市場空白：***平臺是當前跨境電商領域*大的一個平臺，且當前市面上並沒有繫統講解***運營的書籍；作者**：贏商荟-老魏是當前***領域***的實操運營分享者，曾被評選為2016年度跨境電商十大網紅第二名，有10W左右的粉絲基礎，三年來撰寫800多篇干貨文章，深得讀者們的好評

《亞馬遜跨境電商運營寶典》詳細講解亞馬遜的平臺知識和運營技巧，內容圍繞亞馬遜賣家的日常工作，繫統講解亞馬遜賬號注冊、後臺操作、選品、產品發布、Listing 優化、站內廣告、FBA 發貨、VAT 稅務等內容，並且通過大量的案例分析，用生動翔實的案例為讀者傳遞運營中必備的操作技巧和運營方法。 《亞馬遜跨境電商運營寶典》內容針對性強，講解的知識、技巧和方法都充分考慮到易學、易懂、易操作、易落地執行，是跨境電商從業者不可或缺的運營指導書。 《亞馬遜跨境電商運營寶典》適合電子商務專業學生、跨境電商從業者和創業者使用。

贏商荟-老魏，原名魏家波，贏商荟跨境電商學院創始人，資深跨境電商人，多家國內高校的跨境電商創業導師。從事跨境電商行業近十年，有著豐富的平臺實操經驗，熟悉各跨境電商平臺的經營。 長期以來，老魏一直踐行“行勝於言”的原則，累積撰文1000餘篇，分享跨境電商方面的運營經驗，總閱讀量超過800萬人次。

目錄
第 1 章 ***，不容錯過的跨境電商平臺
1.1 各大跨境電商平臺對比
1.1.1 易貝（eBay）
1.1.2 ***（***）
1.1.3 速賣通（AliExpress）
1.1.4 Wish
1.2 ***平臺優勢
1.2.1 ***平臺體量*大
1.2.2 ***平臺客戶*優
1.2.3 ***平臺規則*規範
1.2.4 ***平臺平均利潤率*高
第 2 章 ***賬號概述和注冊流程
2.1 概述
2.1.1 賬號類型介紹
2.1.2 公司**開店賬號注冊所需資料
2.2 **開店注冊流程
2.3 賬號注冊步驟詳解
2.4 如何防止賬號關聯和確保賬號安全
2.5 賬號的風險防範與規避
2.6 平臺收費
2.7 收款賬號
第 3 章 賣家中心後臺實操
3.1 賣家中心後臺登錄
3.2 賣家中心界面介紹
3.3 賣家中心後臺基本設置
3.3.1 Account Info（賬號信息設置）
3.3.2 Notification Preferences（繫統通知偏好設置）
3.3.3 Login Settings（賬號登錄設置）
3.3.4 Return Settings（退貨地址設置）
3.3.5 Gift Options（禮品選項）
3.3.6 Shipping Settings（發貨及運費設置）
3.3.7 Tax Settings（稅務設置）
3.3.8 User Permissions（子賬號設置）
3.3.9 Your Info & Policies（賣家信息和賣家政策設置）
3.3.10 Fulfillment by ***（***完成代發貨的服務）
第 4 章 **選品，***制勝的首要法寶
4.1 ***選品的邏輯
4.2 玩轉***選品的六大要素
4.3 從一個小賣家的選品樣本看如何剛需選品
4.4 選品，是一個從選擇熱賣到滿足剛需的進階過程
4.5 選品，是一個試錯和試對的過程
4.6 賣家應該掌握的***選品三板斧
4.6.1 ***選品三板斧之一：揪頭發
4.6.2 ***選品三板斧之二：照鏡子
4.6.3 ***選品三板斧之三：聞味道
4.7 剛需選品，給客戶一個無法拒*的理由
4.8 選品是抓住用戶的需求點和痛點
4.9 從三個案例看選品中的差異化策略
4.10 ***運營中的選品思路解析
4.11 ***選品的七種方法
4.11.1 站內 Best Sellers 選品法
4.11.2 類目深挖選品法
4.11.3 大賣家新品跟進法
4.11.4 **店鋪復制法
4.11.5 供應商新品**法
4.11.6 價格區間選品法
4.11.7 國外社交媒體選品法
4.12 如何從分析一個產品到評估一家店鋪
第 5 章 Listing 優化，***制勝的必要條件
5.1 Listing 優化內容
5.1.1 Listing 優化之一——產品圖片
5.1.2 Listing 優化之二——產品標題
5.1.3 Listing 優化之三——五行特性
5.1.4 Listing 優化之四——產品描述
5.1.5 Listing 優化之五——關鍵詞
5.1.6 Listing 優化之六——價格
5.1.7 Listing 優化之七——庫存數量
5.1.8 Listing 優化之八——產品評價
5.1.9 Listing 優化之九——產品問答
5.1.10 Listing 優化之十——面對移動端的優化思考
5.2 Listing 優化應該保持怎樣的節奏和頻率
5.3 Listing 優化是學會給用戶講故事
第 6 章 ***站內 PPC 廣告的**玩法
6.1 投放***站內 PPC 廣告的意義
6.2 PPC 廣告投放的前提條件
6.3 PPC 廣告的設置方式
6.4 PPC 廣告的展示位置及原理.
6.5 如何設置和優化 PPC 廣告關鍵詞和廣告計劃
6.6 如何閱讀 PPC 廣告數據報表和優化 PPC 廣告
6.7 Negative Keywords（否定關鍵詞）的應用技巧
6.8 ***運營中投放站內 PPC 廣告的必要性
6.9 ***的站內 PPC 廣告該如何做纔有效
6.10 你的廣告費有一半被浪費了，你知道是哪一半嗎
6.11 站內 PPC 廣告運行中的優化策略
6.12 為什麼站內廣告的成本越來越高，轉化卻越來越差
6.12.1 廣告暫停
6.12.2 Listing 優化頻繁
6.12.3 增加變體
6.12.4 產品漲價
6.12.5 遭遇斷貨
6.12.6 收到差評
6.13 賣家在站內 PPC 廣告投放過程中應有的姿態
6.13.1 廣告優化應該是從 Listing 優化開始的
6.13.2 廣告優化意味著賣家要熟悉產品，熟悉產品的關鍵詞
6.13.3 廣告優化是一個長期持續的過程
6.14 PPC 廣告要持續投放纔是上策
第 7 章 防範跟賣，小心勝利果實被剽竊
7.1 跟賣的概念
7.2 Listing 被跟賣的後果
7.3 針對被跟賣，如何采取行動
7.3.1 注冊本地商標
7.3.2 進行 GCID 商標備案
7.3.3 發郵件警告跟賣者
7.3.4 下測試購買訂單（Test Buy Order），然後向***投訴
7.3.5 獨特的產品纔是防止被跟賣的根本
7.3.6 壯士斷腕，以“毀掉”自己 Listing 的方式驅趕跟賣
第 8 章 多維度的***運營
8.1 ***的四大商業理念
8.1.1 重**，輕廣告
8.1.2 重展示，輕客服
8.1.3 重產品，輕店鋪
8.1.4 重客戶，輕賣家
8.2 ***運營沒你想像的那麼難，聽話照做就行
8.2.1 選品
8.2.2 Listing 優化
8.2.3 價格
8.2.4 FBA 發貨
8.3 運營的要義是流程和執行
8.4 玩轉***運營的五部曲
8.4.1 多賬號呈梯隊狀配置，確保運營安全
8.4.2 選品，堅持以“站內為主，站外為輔”
8.4.3 Listing 優化，努力體現細節之美
8.4.4 投放站內 CPC 廣告，主動引流拉銷量
8.4.5 多維度立體化運營，成就*終贏家
第 9 章 爆款打造，***運營的**玩法
9.1 案例說（1）：從店鋪 Etekcity 看***爆款打造的五要素
9.2 案例說（2）：從 KastKing 店鋪看如何在細分類目專注運營
9.3 運營中*有效的螺旋式爆款打造模型
9.4 運營中*重要的事，努力卡位還是精打細算
9.5 如何推動單價低的產品成為爆款
9.6 什麼因素影響了你的 Listing 排名
9.7 遭遇斷貨之後，賣家該如何重新拉動 Listing 的銷量
第 10 章 客服與賬號申訴，注重細節成就長遠
10.1 日常客服
10.2 差評修改
10.3 賬號申訴
10.3.1 申訴時效
10.3.2 問題分析
10.3.3 準備行動計劃
10.3.4 提交申訴
10.4 申訴郵件模板
第 11 章 FBA 發貨在運營中的重要作用
11.1 關於 FBA 發貨
11.1.1 什麼是 FBA
11.1.2 FBA 發貨對賣家的利與弊
11.1.3 FBA 費用計算公式
11.1.4 FBA 發貨注意事項
11.1.5 FBA 發貨的頭程物流選擇
11.1.6 FBA 撤倉的三種方式對比
11.2 新手賣家有必要采用 FBA 發貨嗎
11.3 FBA 操作中的注意事項
11.4 采用 FBA 發貨時，你該有的心理準備
第 12 章 VAT 稅務相關事項
12.1 關於 VAT
12.2 VAT 事務中的常見問題
第 13 章 ***店鋪運營手記
13.1 運營開始
13.2 選品進行時
13.3 產品發布準備
13.4 優化應在發布前
13.5 產品發布中的注意事項
13.6 FBA 發貨
13.7 GCID 商標備案
13.8 投放站內 CPC 廣告
13.9 我是這樣做廣告優化的
13.10 遭遇差評及應對
13.11 廣告優化和選品反思
13.12 再談選品
13.13 日常運營那些事
13.14 設置促銷的注意事項
13.15 *多產品，*高價格
13.16 談談資金周轉率
13.17 遭遇無良跟賣
13.18 如何規避運營中的潛在風險
13.19 烏龍事件：貼錯 FBA 產品標簽
13.20 永不停息的***運營
第 14 章 常用郵箱列表及工具**
14.1 ***賣家常用郵箱列表
14.2 ***常用工具**

說到***爆款的打造方法，很多賣家首先都會想到站內廣告。是的，站內廣告流量精準，*** 80%以上的訂單都是由站內流量帶來的，而站內廣告正好起到卡位站內流量的作用，確實是個好工具。但是，對於正在運營低價產品的賣家，站內廣告真的合適嗎？ 我們總焦慮***平臺上的賣家增多了，價格戰打起來了，利潤稀釋了，這都是實情，在這樣的狀況下，站內廣告雖然可以獲得精準的流量，但站內廣告成本**也是毫無爭議的事實，而這樣的現實對低價產品來說就顯得*加殘酷，即你的利潤根本不夠用來投放廣告。
但即便如此，總有一些賣家，或帶著試水的心態，或確實受可用資金的限制，不得不選擇低價產品運營。如果選擇低價產品已經是既定的客觀事實，我們該怎麼樣推動其從沒單到出單、從零星訂單到穩定出單、從少量訂單到成長為暢銷款和爆款，變成自己運營中的現金奶牛呢？ 高價產品的打造可以大量投放站內廣告，可低價產品則需要換思路，需要賣家具備貼地飛行的能力，需要賣家敢於用消費者*敏感的價格因素激活銷量。
低價的產品對任何賣家來說，從利潤的角度都幾乎一樣——利潤不高，從成本的角度也沒有差別——成本幾近相同，短兵相接勇者勝，這裡的勇就是你敢於祭出超低價的大旗。*大多數的消費者往往還是偏愛有價格優勢的產品的，賣家在打造的**步，一定要讓自己的產品價格具有**的優勢。
那麼，這裡的超低價究竟低到什麼水平呢？別人有 30%的利潤率，我隻保持 10%的利潤率，是超低價嗎？錯！如果是這樣的思路，你會悲摧地發現，你根本就沒有銷量。
我說的低價，要低到能夠出單的價格，這個價格也許需要你階段性的虧本，也許競爭對手都覺得你精神有問題，都無妨，總之，要低到能夠自然地產生訂單。
也許你會說，虧本的生意我不干，但試問如果**你投入廣告而沒有產生預期的銷量，你有盈利嗎？沒有。如果**沒有銷量，你虧本了嗎？表面上沒有，實際上有！ 你的時間成本，你原本可以有一定銷量帶來的累積優勢等要素都會因為你沒有銷量而消失於無形。所以，沒有銷量也是虧本。損失了時間，消耗了信心。
相對於沒有銷量，即便是低價，隻要有銷量，都會為你的運營帶來正向的力量。
銷量會直接拉升 Listing 的 BSR 排名，而排名上升，自然流量就會增長，流量多了，成交的機會就自然增多，一個正向的循環形成了，而*關鍵的是，接到**個訂單時，你的心情是歡喜的，當訂單穩定增長時，你不僅有了做下去的信心，還有了*多降低成本、提升利潤的空間和機會。如果不信，你敢讓自己試試三個月不接單嗎？看看你是否還真的能熬得住。
當一個產品因為低價產生訂單，帶來了 Listing 權重上升，帶來了排名上升，也為你帶來了運營的信心，而同時，按照市場容量守恆定律，當你搶占了*多市場份額，就意味著競爭對手們所占有的市場份額在萎縮。你在增長，競爭對手們在下降，你成功的概率必然會越來越高。
從實際運營的經驗來看，我們自己運營的產品普遍單價偏低，屬於很出力、很累卻利潤不高的產品。*大多數產品在上架的**天起，我們就堅守低價的原則，甚至連廣告都不投放，就堅守一條，低價。在起步階段，我們把每個訂單的虧損看成投放廣告的成本。隨著銷量的增加，我們會逐步提升價格，往往隻要一兩個月，就可以把 一個產品推到類目的 ***0。這時候，每天的銷量穩定，而銷售價格也已經恢復到了滿足預期利潤的水平。