這不是一本介紹偉大的谷歌或者百度的書；這不是一本討論新媒體或搜索後時代的書；這不是一本介紹*流行網絡商業模式的書；這隻是一本教你用好搜索引擎賺錢或省錢的實戰書。
你已經投了百度或者谷歌搜索引擎廣告？你正計劃投百度或者谷歌搜索引擎廣告？你確定自己對搜索引擎廣告投放有興趣？……本書幫你不浪費每一次搜索廣告點擊。

小小的搜索引擎，可以成為你從事網絡營銷的利器。如果你還沒有意 識到這一點，或者還不知道從何下手，請打開這本書吧！ 本書作者將其豐富的實戰經驗融彙在這書中，結合大量國內不同行業 實際應用案例，生動地告訴讀者，怎樣正確地利用搜索引擎，以很小的投 資獲得巨大的回報。並且深入淺出地介紹了企業開展搜索營銷的關鍵點， 包括如何提煉並組合關鍵詞、如何撰寫簡潔明了的廣告文本，以及運用競 價排名都要注意些什麼等內容。 本書貼近企業營銷需求，通俗易懂，適合各個行業負責搜索引擎網絡 營銷推廣的負責人和技術人員閱讀。

趕赴一場搜索的盛宴 1
1.搜索：企業競爭的新能力 2
2.跨界：搜索並不** 4
3.換位：當大家都是小眾 7
4.實戰：別與搜索引擎為敵 9
第一章 玩轉搜索，從關鍵詞開始 11
1.什麼是關鍵詞 12
2.如何挖掘關鍵詞 14
3.別人都在用什麼關鍵詞 17
4.挖掘長尾關鍵詞的三種方法 20
5.越長的關鍵詞越精準 26
6.會分身術的關鍵詞 28
7.關鍵詞是需要組合的 30
8.靈感來自風雲榜 32
9.圍繞關鍵詞開始營銷 35
10.分類——管理關鍵詞的竅門 38
第二章 別告訴我你懂搜索引擎 41
1.無處不在的搜索引擎 42
2.免費排名好，還是付費排名好 45
3.免費的排名*貴 49
4.如何選擇一家專業的SEO團隊 54
5.如何讓別人搜到你 56
6.什麼叫競價排名 63
7.為什麼大家都愛搜索競價 67
8.選百度推廣，還是選谷歌競價 71
9.百度為什麼那麼貴 74
10.用活非主流搜索引擎 78
11.讀圖時代下的搜索引擎 81
12.人脈搜索，未來搜索引擎的方向 84
第三章 投放搜索引擎的營銷策略 88
1.“哥排的不是名，是錢” 89
2.為什麼你要搶** 91
3.不是什麼詞你都可以投 94
4.你猜你的廣告會顯示在哪裡 97
5.有錢你可以這樣投搜索引擎 100
6.要流量，還是要精準流量 103
7.別太依賴智能匹配 107
8.排除疑似關鍵詞 111
9.怎樣的關鍵詞廣告會排在前面 114
10.廣告聯盟到底有多有效 117
11.品牌關鍵詞也要投廣告嗎 121
12.隻選對的，不選貴的 125
13.雙頭魚競價策略 128
14.別忘了，競價一直是動態模式 131
15.逆向思維用智能匹配 133
16.創意的飄紅 135
17.為關鍵詞多寫幾組廣告語 138
18.來點真正的創意廣告語 141
19.精準，讓搜索體驗*美好 145
20.一定要從八點開始投廣告嗎 147
21.這些地區我不投 150
22.搜索引擎真的沒搞鬼 152
23.有多少搜索流量是被浪費的 156
24.干掉惡意點擊 160
25.搜索廣告沒效果怎麼辦 163
第四章 建立繫統的搜索營銷管理體繫 166
1.別把手段當目標 167
2.別指望立即出奇跡 170
3.沒有好門面，別去做廣告 173
4.撿了芝麻丟了西瓜 178
5.無處不在的漏鬥效應 180
6.體繫比創意*重要 183
7.網站流量怎麼突然下滑了 185
8.學會讀出數據背後的真相 187
9.和你的市場促銷活動結合 192
10.找對適合網絡的人 194
11.別忘了誰都有學習曲線 197
第五章 進入互動時代的搜索營銷 201
1.要堂堂正正做營銷 202
2.網絡營銷進入比富時代 205
3.比燒錢，*要比搜商 208
4.整合分眾營銷的智慧 212
5.請堅持試錯式營銷 217
6.制造滾雪球效應 220
7.搜，隻是一個開始 224
8.引爆分享的鏈條 231
9.建立互動的五條建議 236
後記 241

越長的關鍵詞越精準 每個人的搜索習慣**不同，關鍵詞就會很發散。
我們不能武斷地下結論說用“洗衣機”搜索的人就 一定不是購買洗衣機的潛在用戶，但這個關鍵詞的確讓我 們無法判斷他是想找一家洗衣機專業公司，是需要洗衣機 相關的資料，還是要為家裡的洗衣機尋求維修點信息。
假如你要投放廣告，你的營銷動機*好定位在品牌 推廣，而不是獲得銷售線索或者是在線交易這些目標上。
品牌推廣是適合大企業或者新產品上市擴展知名度 的策略，對中小企業而言，應該去挖掘*精準的關鍵詞 直接投放廣告獲得銷售線索。
越來越多的人都明白這樣的一個搜索技巧：當你使用 的關鍵詞信息越豐富，你得到想要的結果的可能性越高。
反過來對於商家而言，越是信息豐富的關鍵詞，越 容易判斷搜索者的搜索動機。
家用電器是一個競爭**激烈的行業，因此很多品 牌也關注了搜索競價推廣。但研究他們的關鍵詞投放策 略，真的是很糟糕。
在這裡還是以前面談到的“洗衣機”這個關鍵詞為 例。我在2010年8月10日用百度搜索找到了整整10家 投放左側競價排名廣告的企業，其中不乏像海爾、美的、 小天鵝和三星這樣的大公司，也包括像京東商城這樣的 知名網上商城以及洗衣機加盟店。可是當我用“滾筒洗 衣機”、“滾筒式洗衣機”、“波輪式洗衣機’’搜索的時候， 居然沒有看到其中一家投放關鍵詞左側排名廣告。繼續 用“滾筒洗衣機價格”、“滾筒式洗衣機尺寸”做關鍵詞 搜索，也沒有任何關鍵詞左側排名廣告。
很顯然，假如我們現在想找到購買洗衣機的消費者， 那麼關注型號、價格、尺寸信息的搜索者，*有可能是潛 在購買者，而對這些潛在購買者，家電巨頭都沒有策劃精 準的搜索營銷方式，不能不說是一件遺憾的事情。
反過來我們看看那些淘寶店長們，為了讓別人搜到 自己，他們可是使勁累積、堆砌關鍵詞，比如**新款、 短袖T恤、男、T潮人、修身、**、圓領、**、TX016 等，讓人嘆為觀止。不能不說，很多大企業就是不如一 個淘寶店長思考得多。
會分身術的關鍵詞 為什麼很多人會選擇“洗衣機”而不是“滾筒洗衣 機”這樣的關鍵詞呢？ 這個問題一直讓我百思不得其解，直到有**一位 朋友向我請教百度的分詞技術時，我纔恍然大悟。
很多朋友並不了解搜索引擎對關鍵詞的定義。
我在給**一家知名兒童補鈣藥品廠家做推廣時， 就遇到過類似的問題，當時企業有人以為隻要投了“補 鈣”這個關鍵詞，那麼“兒童補鈣”、“小兒補鈣”、“幼 兒補鈣”等關鍵詞就會自動覆蓋。
其實無論是哪個搜索引擎，這些詞都是獨立的關鍵 詞，要投放廣告，就得一一投放，並非包含關繫。
我到現在還記得客戶驚訝的表情：“照這樣說，關鍵 詞豈不是沒完沒了，搜索引擎得找我們收多少錢啊？” 不僅如此，在人們大腦裡認為是一個關鍵詞的詞， 在搜索引擎裡卻認為是兩個詞的情況**多。比如： 激光切割機 激光切割機 激光切割設備 激光切割生產線 …… 這些詞我們人腦來判斷都應該是類似的含義吧，可 在搜索引擎裡，就是**不同的關鍵詞，因而也會顯示 不一樣的搜索排名結果。
我曾經請客戶做過一個頭腦風暴：“請問‘公司’有 多少種意思？” 答案出乎意料得多：公司、廠家、單位、廠、供應 商、制造商、企業、有限責任公司、有限公司等。這些 都是公司的分身關鍵詞，假如要做搜索營銷，都要考慮 是否納入投放的範疇。
關鍵詞是需要組合的 有很多從事本地同城服務業的朋友問過我：我在當 地開理發店，或者經營一個餐飲店，有沒有辦法考慮投 百度或谷歌這樣的搜索引擎？ 當然可以。
對谷歌而言，提供了一種在指定城市區域投放的模 式，也就是在你所在城市劃定一個區域，比如離某個地 標直徑30公裡的圓內，是你的投放範圍，那麼在這個區 域內的IP訪問時就可以看到你投放的廣告。不過界定一 個IP是不是屬於某個區域，在技術上還存在很大誤差。
對於百度等其他搜索引擎，投放*小地區的單位是 省一級，這樣對本地同城運營的服務行業似乎是個難題。
其實隻要稍加思考，用組合關鍵詞就可以輕松解決。
以從事餐飲行業的朋友為例，我用“武漢喫飯”為 原始關鍵詞在百度搜索，然後在搜索頁面底部出現的百 度**的“相關搜索”關鍵詞中不斷搜索、挖掘下去， 我大致得到這些關鍵詞： 武漢喫飯打折 武漢站喫飯 武漢特色喫飯 武漢中南喫飯的地方 武漢喫飯地點 武漢喫飯的地方 武漢喫飯 武漢哪裡喫飯便宜 武漢情侶喫飯 武漢光谷喫飯 現在大家可能*明白組合關鍵詞的作用了吧？隻有 在武漢的人纔會加上地名去搜索，隻有在武漢光谷的人 纔會搜索“武漢光谷喫飯”。假如你的餐廳在武漢光谷， 不妨考慮這樣的地理組合關鍵詞：“武漢光谷西餐廳”、 “武漢光谷附近哪家西餐廳好”等，這不就相當於限制了 你的投放區域了嗎？ 順著這種思維，其實你還可以找到*多的關鍵詞組 合方式。比如在設備采購行業，我就願意分析這樣的關 鍵詞組合：“設備名+報價、價格、詢盤、詢價”，因為這 種關鍵詞搜索者是有購買意向的客戶的可能性*大。
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