| | | 極簡營銷 | 該商品所屬分類:管理 -> 電子商務 | 【市場價】 | 364-529元 | 【優惠價】 | 228-331元 | 【介質】 | book | 【ISBN】 | 9787515515656 | 【折扣說明】 | 一次購物滿999元台幣免運費+贈品 一次購物滿2000元台幣95折+免運費+贈品 一次購物滿3000元台幣92折+免運費+贈品 一次購物滿4000元台幣88折+免運費+贈品
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出版社:金城
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ISBN:9787515515656
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作者:劉華鵬
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頁數:245
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出版日期:2018-01-01
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印刷日期:2018-01-01
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包裝:平裝
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開本:16開
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版次:1
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印次:1
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字數:200千字
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劉華鵬著的《極簡營銷》道出了營銷真諦。在市場同質化嚴重、模仿和復制盛行的**,極簡營銷就是要聚焦一點,打造與眾不同、無可復制、**核心競爭力的自己。本書將“極簡”理念融入企業營銷的每一個環節,助力企業破解移動互聯網時代遭遇的種種營銷難題。 本書從“極簡”的角度,闡述了需求、定位、聚焦、減法、文案、傳播等當下比較流行的營銷理念和方法,結合知名營銷案例,為讀者總結了一套極簡營銷的方法論,適合營銷成本亟需降低並大幅提升效果的大多數企業。
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8.6 故事人物個性化,主題鮮明充滿正能量 第9章 案例:不止喬布斯,這些企業也崇拜極簡 9.1 【科技】小程序:為了極簡APP而存在 9.2 【教育】英語流利說:忍不住說英語 9.3 【圖片】美圖:提供用戶**修圖體驗 9.4 【商超】阿爾迪:用極簡思維打敗沃爾瑪 9.5 【寫作】簡書:找回文字的力量 9.6 【服飾】#FFFFFFT:隻賣一款衣服,一周營業半天 9.7 【餐飲】喜家德:五款水餃成就“餐飲界華為”
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1.4極簡模式:定量選擇,“傻瓜操作"
前田約翰曾說過:“在物質豐富的**,我們並
不缺少選擇和功能,我們缺的是審美,我們並不是缺
少產品,而是缺少好的產品、符合人性化的產品。”
當下企業都在追求新技術、新理論,把一切能抓
住的新事物都添加到產品中,都運用到營銷中。然而
*後卻發現,這些新技術、新理論並不能帶給自己什
麼。並不是這些新技術、新理論有問題,而是企業沒
有抓住根本,把什麼東西都往上加,*後卻失去了自
我。 在如今這個信息**的時代,用戶要的東西並不
多,企業隻需抓住新技術、新理論中用戶需要的那一
部分。記住,在大眾消費市場的時代,用戶喜歡簡單
,討厭復雜。 1.用戶喜歡選擇,但不喜歡太多選擇
似乎大多數人都有選擇恐懼癥,當出現太多選擇
時,猶豫半天、琢磨許多,就不知道該選擇哪一種。 比如,我們在逛電商網站時,常常一逛就是好幾個小
時,然而到*後一個訂單都沒下。為什麼會這樣?因
為電商網站給的選擇實在太多了,選擇完品牌,還要
選款式;選擇完款式,還要選擇價格;選擇完價格,
還要選好評;選擇完好評,還要看是否選擇包郵。每
個產品可以給用戶幾十、幾百個甚至幾千上萬個選擇
。到*後,選擇來選擇去,每個產品都有,但每個產
品都不**,*後一個產品都未購買。 所以,企業在營銷時,首先要考慮,你的營銷模
式是否會增加用戶決策的難度。因為,人都是恐懼選
擇的,如果選擇產品需要過多的腦力勞動,用戶往往
不願意去選擇。要明白,選擇多,不一定會增加購買
率。給用戶一定量的選擇纔是正確的。 TRADER JOE'S是一家超市,從來不打折、不促銷
、不做廣告,也沒有會員,它的品種不及沃爾瑪的
1/10。但是,這**不影響它的銷量,單位面積額超
過同行業兩倍(參見圖1-12)。 它的成功不是來自於銷售產品,而是“選擇”。 每一個品類的產品*多提供3個選擇,3個選擇都是在
經過深度調查後得出的結果。其有3個特點:一是用
戶*喜歡;二是在其他店鋪很難買到;三是價格低。 因為選擇少,單品進貨量就大,可以拿到比其他超市
品牌*低的進貨價格。 2.用戶喜歡“傻瓜操作”
開頭就說過,用戶討厭復雜,如果要看10遍使用
說明書纔能懂得操作的產品注定是失敗的。營銷也是
如此,如果用戶看了一遍又一遍也不明白你在說什麼
,那麼這個營銷注定也是失敗的。所以,企業在做設
計產品或營銷時,要考慮到“操作步驟是否會增加用
戶操作難度”。 微信紅包為什麼會受用戶喜歡?因為用戶看得懂
,這是類似於中國人發紅包的一個功能,隻是從線下
換到線上。用戶為什麼喜歡不斷使用?因為操作**
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