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本書不僅僅教你直通車知識，*教你店鋪運營中直通車爆款打造的技術，當下的淘寶運營環境下流量越來越貴，爆款越來越難打造，本書將為你開啟一扇門，讓點擊單價不再高，爆款打造不再難。

為了幫助廣大的淘寶創業者和求職者開好淘寶直 通車，夕陽編著的《淘寶直通車推廣全攻略》全面闡 述了淘寶直通車的功能模塊、常用工具、數據類型、 推廣方式、時間與地域的優化方式、關鍵詞的查找方 法，通過實戰演示的方式講述如何對應產品進行直通 車推廣，由淺入深地講解關鍵詞的優化方式、搜索人 群的推廣作用，結合最新的無線直通車推廣熱點詳細 闡述了點擊率、投入產出比、質量得分的優化方式， 最後結合5個常用且經典的直通車推廣方法將之前講 述的內容完全融會貫通，讓淘寶創業者和求職者既學 到了直通車的知識又學到了直通車的推廣方法，可按 照書籍操作直通車。 本書實用性強，既是求職者的操作寶典，又是淘 寶店主的實用助手，更是淘寶天貓推廣人員的直通車 推廣實戰寶典。

第1章　零基礎學直通車
1.1 直通車是什麼
1.1.1 產品原理
1.1.2 產品優勢
1.2 直通車的展現形式
1.2.1 顯著位置展示創意圖、創意標題、價格、銷量
1.2.2 展示位置打上掌櫃熱賣標簽
1.2.3 無線展示顯示“HOT”標
1.3 直通車的展示位置
1.3.1 關鍵詞搜索結果頁【右側】掌櫃熱賣12個
1.3.2 關鍵詞搜索結果頁【底部】掌櫃熱賣5個
1.3.3 首頁搜索文字點擊後搜索結果頁【中部】掌櫃熱賣5個
1.3.4 愛淘寶頁面位置
1.4 直通車的展示規則
1.4.1 關鍵詞搜索頁面排名原理
1.4.2 什麼是質量得分
1.4.3 無線和PC質量得分
1.5 直通車的扣費公式
1.5.1 扣費方式
1.5.2 扣費公式
第2章　直通車後臺介紹
2.1 首頁
2.1.1 數據查看
2.1.2 數據趨勢
2.1.3 待辦事項
2.1.4 **早知道
2.2 推廣計劃
2.2.1 標準推廣
2.2.2 活動推廣
2.3 賬戶
2.3.1 充值
2.3.2 自動充值和提醒
2.3.3 財務記錄
2.3.4 操作記錄
2.3.5 違規記錄
2.3.6 資質管理
第3章　直通車報表解讀
3.1 直通車報表
3.1.1 數據類型
3.1.2 查看數據
3.1.3 數據趨勢
3.1.4 數據占比
3.2 數據列表
3.2.1 推廣計劃列表
3.2.2 推廣單元列表
3.2.3 創意列表
3.2.4 關鍵詞列表
3.2.5 地域列表
3.3 定向報表
3.3.1 推廣類型
3.3.2 設備來源
3.3.3 查看數據
第4章　直通車工具解讀
4.1 賬戶診斷
4.1.1 出價提醒
4.1.2 關鍵詞提醒
4.1.3 創意診斷
4.2 搶位助手
4.2.1 策略管理
4.2.2 效果統計
4.3 優化中心
4.3.1 質量分占比和變化趨勢
4.3.2 優化建議
4.4 流量解析
4.4.1 市場數據分析
4.4.2 推廣詞表下載
4.4.3 數據透視
4.4.4 線上推廣排名
4.5 行業解析
4.5.1 行業排名分析
4.5.2 行業市場概況
第5章　直通車推廣方式
5.1 關鍵詞推廣
5.2 定向推廣
5.2.1 定向推廣的原理
5.2.2 定向推廣的展示位置
5.2.3 如何開啟定向計劃
5.3 店鋪推廣
5.3.1 店鋪推廣原理
5.3.2 店鋪推廣的展示位置
5.3.3 如何創建店鋪推廣
第6章　直通車時間與地域優化
6.1 如何設置時間折扣
6.2 根據什麼來設置時間折扣
6.2.1 訪客時段
6.2.2 成交時段
6.3 如何設置地域
6.3.1 直通車地域數據
6.3.2 生e經深度分析數據
第7章　直通車推廣關鍵詞的查找
7.1 繫統**詞
7.1.1 熱搜詞
7.1.2 潛力詞
7.1.3 同行詞
7.1.4 飆升詞
7.1.5 手機標
7.1.6 質優詞
7.1.7 錦囊詞
7.1.8 擴展詞
7.1.9 聯想詞
7.1.10 置左詞
7.2 淘寶搜索下拉框
7.2.1 下拉框推薦詞
7.2.2 **詞擴展詞
7.3 生意參謀
7.3.1 熱搜搜索詞
7.3.2 熱搜長尾詞
7.3.3 熱搜核心詞
7.3.4 熱搜品牌詞
7.3.5 熱搜修飾詞
7.3.6 熱搜詞查詢
7.3.7 商品店鋪榜
7.4 TOP20萬選詞
7.4.1 潛力詞表
7.4.2 計算機端TOP20萬詞表
7.4.3 移動端TOP20萬詞表
7.4.4 首頁熱搜詞表
7.4.5 O2O無線新詞表
第8章　如何新建一個寶貝推廣
8.1 新建一個推廣計劃
8.1.1 平臺的選擇
8.1.2 日限額的設置
8.1.3 設置投放時間
8.1.4 設置投放地域
8.2 選擇要推廣的商品
8.2.1 優選寶貝
8.2.2 優選流量
8.2.3 優選轉化
8.3 選擇推廣創意
8.3.1 添加創意
8.3.2 流量分配
8.4 設定好推廣創意標題
8.4.1 標題的要求
8.4.2 書寫方式
8.5 添加想要推廣的關鍵詞
8.5.1 添加繫統關鍵詞
8.5.2 手動添加關鍵詞
8.6 關鍵詞出價的設置
8.6.1 默認出價
8.6.2 自定義出價
8.6.3 市場平均出價
第9章　如何對關鍵詞進行優化
9.1 如何對價格進行調整
9.1.1 單個關鍵詞修改出價
9.1.2 批量修改出價
9.2 如何給關鍵詞打標簽
9.2.1 單個關鍵詞打標簽
9.2.2 批量打標簽
9.3 如何優化關鍵詞的匹配方式
9.3.1 單個關鍵詞修改匹配方式
9.3.2 批量修改關鍵詞的匹配方式
9.4 如何查看關鍵詞的數據
9.4.1 設定數據類型
9.4.2 選擇查看日期
9.4.3 選擇排序方式
**0章　直通車推廣精選人群
10.1 什麼是精選人群
10.1.1 功能介紹
10.2 精選人群頁面介紹
10.2.1 優質人群
10.2.2 節日人群
10.2.3 同類店鋪人群
10.2.4 付費推廣/活動人群
10.2.5 天氣人群
10.2.6 人口屬性人群
10.2.7 修改溢價
10.2.8 參與推廣和暫停推廣
10.2.9 刪除
10.3 精選人群溢價計算方式
10.3.1 計算公式
10.3.2 精選人群和定向投放的區別
10.3.3 QA說明
**1章　質量得分的提升
11.1 什麼是質量得分
11.1.1 質量得分概述
11.1.2 質量得分全方面查看
11.1.3 質量得分分計劃查看
11.2 影響質量得分的因素
11.2.1 創意質量
11.2.2 相關性
11.2.3 買家體驗
11.3 質量得分提升技巧
11.3.1 創意質量優化
11.3.2 測圖
11.3.3 類目相關性
11.3.4 屬性相關性
11.3.5 文本相關性
11.3.6 地域設置
11.3.7 時間折扣
11.3.8 10分帶10分
**2章　無線直通車
12.1 無線直通車的原理
12.1.1 扣費原理
12.1.2 展示原理
12.1.3 展示位置
12.1.4 無線工具
12.2 無線直通車展現規則
12.2.1 首屏展現機會
12.2.2 無線混排機會
12.2.3 無展示機會
12.2.4 無線首屏與自然搜索衝突
12.3 無線直通車優化技巧
12.3.1 無線關鍵詞
12.3.2 無線出價
12.3.3 無線質量得分影響因素
12.3.4 無線時間折扣
12.3.5 無線地域優化
**3章　如何提升直通車點擊率
13.1 點擊率的影響因素
13.1.1 創意標題
13.1.2 寶貝圖片
13.1.3 寶貝排名
13.1.4 寶貝銷量
13.1.5 寶貝價格
13.1.6 關鍵詞與寶貝的相關度
13.2 創意圖片的優化
13.2.1 是否真人穿著
13.2.2 模特數量多少
13.2.3 是否正反兩面
13.2.4 場景的重要性
13.2.5 創意的測試
13.3 點擊率的優化
13.3.1 低銷量寶貝不開車
13.3.2 選擇適合的關鍵詞
13.3.3 創意的標題
13.3.4 選擇點擊率高的區域進行投放
13.3.5 選擇合適的投放時間
13.3.6 添加精選人群溢價
**4章　如何提升直通車的ROI
14.1 直通車ROI的組成
14.1.1 賬戶ROI
14.1.2 計劃ROI
14.1.3 平臺ROI
14.1.4 投放類型ROI
14.1.5 關鍵詞ROI
14.2 影響ROI的主要因素
14.3 如何提升直通車ROI
14.3.1 提升轉化率
14.3.2 降低點擊單價
14.3.3 提升計劃ROI
14.3.4 提升寶貝ROI
14.3.5 提升類型ROI
**5章　廣撒網直通車投放法
15.1 多計劃的建立
15.2 推廣寶貝的設定
15.3 關鍵詞的查找
15.4 廣撒網的優化
**6章　新版無線拖價法
16.1 效果展示
16.1.1 計劃情況
16.1.2 點擊價格
16.2 計劃設置
16.2.1 時間折扣
16.2.2 地域設置
16.2.3 日限額設置
16.2.4 關鍵詞出價
16.2.5 關鍵詞的選擇
16.3 操作方法
16.3.1 測試創意
16.3.2 創意的來源
16.3.3 計劃拖價
16.3.4 限額提升
16.3.5 添加關鍵詞
16.3.6 新的拖價循環
16.3.7 *終呈現
**7章　直通車搜索人群玩法
17.1 方法背景
17.1.1 無線購買越多來越多
17.1.2 點擊成本越來越高
17.1.3 轉化越來越低
17.2 搜索人群介紹
17.2.1 搜索人群解釋
17.2.2 搜索人群的發展趨勢
17.3 如何利用搜索人群優化直通車
17.3.1 設置搜索人群
17.3.2 觀察搜索人群數據
17.3.3 人群組合
**8章　直通車精準養詞法
18.1 設置推廣計劃
18.1.1 設置投放平臺
18.1.2 設置投放時間
18.1.3 設置投放地域
18.1.4 選擇投放關鍵詞
18.1.5 設置投放價格
18.2 數據查看與優化
18.2.1 創意數據
18.2.2 關鍵詞數據
18.3 關鍵詞拖價
18.3.1 卡排名拖價
18.3.2 統一拖價
**9章　直通車爆款打造法
19.1 選擇合適的產品
19.1.1 測款
19.2 測試優化創意圖
19.2.1 直通車創意圖
19.3 提升直通車質量得分
19.3.1 質量得分
19.3.2 錢少的推廣方式
19.3.3 錢多的推廣方式
19.3.4 點擊率和點擊量是核心
19.4 產品銷售提升
19.4.1 量少前期標題
19.4.2 起量階段的標題
19.4.3 打造爆款的時間節點
19.5 直通車ROI的優化
19.5.1 盈虧平衡ROI
19.5.2 高ROI詞的積累
19.5.3 搜索人群
直通車問題QA問答

**7章直通車搜索人群玩法 直通車搜索人群玩法是在直通車搜索人群的個性 化的基礎上開展的，搜索個性化就是指搜索結果的千 人千面，流量越來越分散，直通車的競爭越來越激烈 ，搜索人群就應運而生，本章將針對搜索人群的發展 背景、搜索人群的概況和搜索人群的玩法進行說明。
17．1方法背景 一種方法或者一種工具的推出，一定是為了解決 某些問題，直通車搜索人群就是這樣一個工具。
17．1．1無線購買越多來越多 隨著智能手機的發展，移動互聯網逐步進入千家 萬戶，越來越多的人通過手機訪問互聯網，很自然地 ，通過手機訪問淘寶進行購物的人也越來越多，部分 占比達到了90％，如圖17．1所示。
這是一個普通的淘寶店鋪在“雙11”當天的數據 圖，從訪客數和成交金額2項指標來看，無線占比都 在90％以上，可見現在無線流量的覆蓋有多麼的“恐 怖”。
針對無線端而言，流量越來越多了，但是因為屏 幕的限制，直通車廣告位卻相比計算機端少了太多， 而在這種情況下競爭勢必會越來越激烈。
17．1．2點擊成本越來越高 競爭的結果隻能是同一個位置同一個詞想要獲取 流量的人會*多，*終就是這個詞的點擊單價越來越 高，如圖17-2所示。
以關鍵詞“風衣男”為例，在過去半年的時間裡 ，整體的市場均價一直呈現高速上升的趨勢，即使有 行業高峰時間的原因，但是今年的整體價格也是比去 年要高出不少的。
關鍵詞想要占據無線首條位置，價格都是奇高的 ，如圖17．3所示，這是一個權重做得**好的直通 車賬戶，整體的關鍵詞質量分基本都是10分，但就是 這樣的一個計劃，在想要針對單個關鍵詞去獲取首條 無線流量時，也需要設置7．51元這樣一個極高的出 價。要知道這個關鍵詞想要獲取移動16～20條的價格 僅僅需要0．59元。由此也可以看出，有多少人在搶 占無線首條的流量，以至於將這個位置的價格提升到 如此昂貴的水平。
17．1．3轉化越來越低 對於一個關鍵詞而言，點擊量總數是有限的，換 個說法就是，流量是有限的，每天去搜索這個詞的人 也是有限的，在“流量解析”內可以看到單個關鍵詞 的計算機點擊指數和移動設備的點擊指數。
如圖17-4所示，針織衫這個詞在移動設備的點擊 指數是27199，我們可以想成每天有27000個人通過針 織衫這個詞去點擊直通車查看這種類型的產品。
單純地通過競爭透視就可以看出，至少有數千的 寶貝在競爭這個詞的展現，希望可以通過這個詞獲取 買家的點擊甚至是成交，在這裡面會有幾十元的商品 ，也會有上百元的商品。而買家是固定的，買幾百元 商品的人可以看到幾十元的商品，買幾十元商品的人 也會看到幾百元的商品。
在這個情況下很顯然都是不會產生成交的，因為 這和人群的目標購買不符合，也就造成了點擊轉化率 的下降。這樣商家是不好受的，因為花了錢卻沒帶來 成交，淘寶也是不好受的，因為每一個買家可能都是 淘寶通過站外的廣告引來的，卻沒能通過成交將用戶 進行沉澱，而買家也是不高興的，因為沒有找到他／ 她想買的商品，而這種情況是淘寶*擔心的，因為這 會讓買家對平臺喪失信心，進而轉向其他的購物平臺 ，在三方面都不滿意的情況下，直通車搜索人群就出 現了，它的出現是為了解決上面的問題。
17．2搜索人群介紹 搜索人群現在又叫作精選人群，搜索人群的衡量 由基礎維度、買家行為和環境維度3個方面組成，基 礎維度為性別、年齡、購買力；買家行為維度為包括 瀏覽、收藏、加入購物車、購買等在內的一繫列行為 ；環境維度包括買家的使用設備、流量來源、空氣質 量、所在地域、天氣情況、溫度高低等方面。
17．2．1搜索人群解釋 在實際的直通車推廣中，也將這種搜索人群的個 性化叫作千人千面，通過這個繫統就可以給每一個買 家都打上一個標簽，給每一個產品和店鋪也打上標簽 ，商家的產品標簽和買家的標簽匹配度越高，點擊、 收藏和購買就越有可能實現。例如，一個經常搜索韓 版連衣裙並購買**連衣裙的人，就會被打上“** 連衣裙”的標簽，而店鋪的標簽是通過買家的標簽來 決定的，瀏覽的人、購買的人、收藏的人、加購的人 等這些人共有標簽就影響了賣家店鋪標簽的組成。這 也是存在店鋪定位的原因。
17．2．2搜索人群的發展趨勢 點開直通車精選人群，可以看到精選人群由6部 分人群組成，如圖17．6所示。
分別是優質人群、節日人群、同類店鋪人群、付 費推廣／活動人群、天氣人群和人口屬性人群，每一 個部分又有其單獨的組成部分，如優質人群涵蓋了資 深淘寶／天貓的訪客、高消費金額的訪客、高購買頻 次的訪客、喜好折扣商品的訪客、瀏覽未購買店內商 品的訪客、購買過店內商品的訪客、收藏過店內商品 的訪客和將店內商品放入購物車的訪客。一個單獨的 人群就涵蓋了這麼多的訪客類型，可見精選人群對人 群的細化程度。
每一個人群的細分出現就意味著競爭的分開化， 原來是一個詞1萬的點擊量1000個人來進行競爭，那 麼現在通過人群的細分，先將1萬次點擊分為10份， 在每一份內由不同數量的商家去進行競爭，從總體的 競爭性而言，同一個類型的商家要面臨的競爭基數減 少了不少，而流量的精準性又提高了不少，點擊率和 轉化率自然就會得到提升，商家也就滿意了，買家能 夠在淘寶買到自己喜歡的寶貝同樣也滿意了，淘寶本 身既滿足了買家又通過商家獲得了廣告費用，當然也 滿意，但是對於搜索人群而言，商家會越來越多，買 家卻越來越固定化了，人口的紅利已經消失，即使有 著精選人群的細分，也無法避免後續的競爭又開始加 大的態勢，因為到那個時候，淘寶就必須繼續添加* 多的搜索人群。由此可以得出搜索人群的趨勢，一是 越來越多的人群標簽將會開放，商家的投放將會越來 越離不開標簽化的管理。舉個很簡單的例子，淘寶即 將投放星座標簽，這個標簽在不久的將來勢必會出現 在直通車精選人群內。
而對於人群標簽的投放，淘寶也不可能一下子全 部完成，標簽投得太多、競爭太分散就會讓整體的點 擊單價快速走低，這是不利於淘寶去獲取廣告費用的 ，因此保持一個比較好的節奏去投放人群標簽是必要 的。
直通車搜索人群的另外一個趨勢就是精選人群和 活動人群的結合，這一點從今年的天貓“雙11”活動 也可以看出來。
如圖17．7所示，今年的“雙11”直通車推廣精 選人群中的節日人群內添加了幾個新的人群，且都是 帶有紅色的“雙11”標簽的，分別是購買雙11狂歡同 類預售商品的訪客、加購收藏雙11狂歡同類商品的訪 客、領用雙11購物券的訪客、雙11購物狂歡未成交訪 客。P246-251