| | | 大數據時代精準營銷--從IT到DT營銷之道 | 該商品所屬分類:管理 -> 電子商務 | 【市場價】 | 310-449元 | 【優惠價】 | 194-281元 | 【介質】 | book | 【ISBN】 | 9787115400420 | 【折扣說明】 | 一次購物滿999元台幣免運費+贈品 一次購物滿2000元台幣95折+免運費+贈品 一次購物滿3000元台幣92折+免運費+贈品 一次購物滿4000元台幣88折+免運費+贈品
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出版社:人民郵電
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ISBN:9787115400420
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作者:編者:李奇//畢傳福
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頁數:197
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出版日期:2015-08-01
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印刷日期:2015-08-01
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包裝:平裝
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開本:16開
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版次:1
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印次:1
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字數:150千字
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李奇、畢傳福編著的《大數據時代精準營銷--從IT到DT營銷之道》以DT時代的大環境為背景,論述了精準營銷的重要性,探討了企業如何定位、如何進行大數據分析以及如何利用郵件、論壇、微博、微信、微視開展精準營銷等。本書是理論與實踐相結合的精準營銷實戰秘籍,相對於理論論述,書中*多的是實戰經驗與實用技巧論述。通過閱讀本書,無論是企業管理者,還是營銷人員,都能夠快速掌握大數據分析、精準營銷的技巧,增強產品銷售和品牌推廣的效果。
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互聯網時代的到來,徹底顛覆了人們的思維方式
和工作方法。如今,企業營銷人員正在通過新型傳播
媒介——電子郵件、論壇、微博、微信等,與數以百
萬計的客戶建立聯繫。面對如此龐大的市場和激烈的
同行業競爭,如何快速、精準地找到自己的目標客戶
,就成為了企業管理者和營銷人員急需解決的問題。
其實,消費者的所有行為都在產生數據,而且數
量巨大,這些大數據可以幫助企業營銷人員更好地提
煉產品特色,定位目標消費者,洞察消費者的喜好,
理解並判斷消費者的行為,發現真正的消費者並最終
實現銷售。
李奇、畢傳福編著的《大數據時代精準營銷--從
IT到DT營銷之道》為企業提升社會化媒體營銷效果提
供了有效的方法和技巧,為企業的產品銷售和品牌推
廣提供了科學的指導,適合企業管理者和營銷人員閱
讀參考。
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第1章 精準:企業營銷的**** 第1節 互聯網時代是精準營銷的時代 1.競爭的日益加劇 2. DT時代的到來 第2節 為何要開展精準營銷 1.成本有限,精耕細作 2.“跑馬圈地”式營銷難見成效 3.營銷精準可以避免無效競爭 4.營銷信息不精準的三大風險 第3節 精準營銷目標要明確 1.獲得客戶:挖掘潛在客戶 2.留住客戶:維護現有客戶 3.激活客戶:激活“休眠”客戶 第2章 定位:互聯網精準營銷的起點 第1節 產品精準定位技巧 1.提煉產品與眾不同的賣點 2.產品定位須體現一定特色 3.以消費者需求為主要依據 第2節 精準尋找目標客戶 1.從市場細分出發定位目標客戶 2.從消費行為定位目標客戶 3.尋找目標客戶的原則 第3章 大數據:精準營銷的基礎 第1節 數據是洞察客戶的關鍵 1.客戶身份數據 2.洞察客戶的消費喜好 3.預測客戶購買傾向 4.其他數據形式 第2節 客戶數據的來源 1.社交媒體 2.關鍵詞搜索 3.第三方數據 4.其他數據來源 第3節 互聯網時代客戶數據管理 1.數據庫營銷利器——CRM 2.如何選擇CRM軟件 3. CRM的基礎——客戶價值管理 第4章 互聯網化:精準營銷的助推劑 第1節 互聯網精準營銷關鍵詞 1.粉絲思維 2.轉化率 3.用戶體驗 4.參與感 5.曝光率 第2節 互聯網精準營銷利器 1.百度直達號 2.百度推廣 3. 360點睛營銷平臺 4.騰訊智慧 第5章 價值、創新:精準營銷成功的核心 第1節 隻發關聯性信息 1.海量信息轟炸會失去99%的受眾 2.關聯性是精準營銷的催化劑 3.隻給客戶想要的信息 第2節 向客戶傳遞價值 1.提供高***產品 2.強調稀缺性 3.免費策略 4.效果承諾 第3節 創新:**精準營銷魔法 1.產品創新 2.獨特的宣傳噱頭 3.特色服務模式 4.營銷手段不斷創新 第6章 郵件:精準營銷先行者 第1節 直郵營銷 1.如何尋找直郵目標受眾 2.直郵文案撰寫 3.直郵營銷常用技巧 第2節 E-mail營銷 1.如何精準收集客戶E-mail地址 2.怎樣建立郵件列表 3.郵件設計要做到專業美觀 4.有節奏性的發送間隔 第3節 郵件營銷注意事項 1.細節方面不可忽視 2.應避免的誤區 3.掌握四大基本原則 第7章 論壇:精準營銷催化劑 第1節 論壇營銷方式 1.創建獨立的論壇 2.利用其他論壇 第2節 論壇營銷技巧 1.如何選擇合適的論壇 2.巧妙利用論壇簽名 3.發帖技巧 4.讓帖子引發熱議 第3節 論壇帖子撰寫技巧 1.好的標題是成功的一半 2.帖子中要有爆點 3.圖文並茂的帖子*受歡迎 第4節 論壇營銷文案四大形式 1.事件式 2.親歷式 3.解密式 4.分享式 第8章 微博:精準營銷互動平臺 第1節 微博基本運營 1.微博裝扮技巧 2.微博定位技巧 3.如何開通會員 4.微博加“V”技巧 第2節 尋找精準用戶的四大方式 1.通過標簽找用戶 2.通過話題找用戶 3.通過微群找用戶 4.通過老用戶找用戶 第3節 贏得粉絲的技巧 1.利用“關注”獲得粉絲 2.轉發和評論用戶的信息 3.通過活動來吸引粉絲 第4節 企業微博運營技巧 1.微博營銷的數據分析 2.創建企業微博矩陣 3.微博文案撰寫技巧 4.積極與用戶進行互動 5.善於利用名人的影響力 第9章 微信:精準營銷**者 第1節 玩轉微信公共賬號 1.服務號還是訂閱號 2.公眾賬號取名技巧 3.做好微信公眾賬號定位 第2節 粉絲挖掘渠道 1.利用社交平臺與工具 2.利用微信會員卡 3.利用線上活動 4.利用線下活動 第3節 內容撰寫技巧 1.編撰標題四種方式 2.微信內容寫作六大方式 3.內容撰寫要善於把握用戶心理 第4節 微信精準營銷技巧 1.巧用微信七大功能 2.增加曝光率的技巧 3.增強互動的技巧 4.增加客戶忠誠度的技巧 **0章 微視:精準營銷新寵 第1節 微視號注冊 1.定位自己的行業和產品 2.微視注冊方式與技巧 3.微視號取名技巧 第2節 微視加粉技巧 1.主動關注他人 2.靠有趣性吸引粉絲 3.鼓勵用戶轉發 4.與用戶保持良好的溝通關繫 第3節 微視精準營銷技巧 1.視頻要有創意 2.廣告要適量 3.微視發送時間要正確 4.借力其他賬號
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