李政權編著的《從趨勢到行動(精)》不僅洞察了移動互聯及萬物互聯時代下的商業趨勢，還提出了傳統企業轉型與變革的行動方向及新興企業的創新機會，並從消費行為、產品、傳統渠道、促銷、營銷組織的變革趨勢與轉型應對等方面，釐清傳統企業如何與趨勢為伍及互聯網化，如何在移動互聯時代開啟變革與轉型之路。

未來十年，是移動互聯深入滲透和物聯網蓬勃發 展的十年。 未來十年，在消費力場繼續扭曲的大潮中，市場 秩序和傳統的商業格局將發生怎樣的顛覆與重組？又 將誕生什麼樣的偉大企業？ 未來十年，企業如何在同質化、白熱化競爭中高 瞻遠矚，取得先發優勢，在商業進化中脫穎而出，撥 得頭籌？ 企業未來十年的新常態：變革+轉型。 李政權編著的《從趨勢到行動(精)》旨在使處於 巨大變革中的企業“有新可創，有型可轉”。

第一章 移動互聯時代的消費行為演變趨勢與轉型應對
消費者圈層分割化趨勢下的營銷變革
消費者圈層分割化趨勢
消費者圈層分割化趨勢催發的營銷變革
【案例】碧桂園集團的圈層營銷收入是如何超過200億的
消費行為一體化趨勢下的營銷變革
城鄉消費行為的一體化趨勢
線上、線下消費行為的一體化趨勢
消費行為一體化趨勢催發的營銷變革
【案例】蘇寧的互聯網化轉型與一體化實踐
消費3.0時代與消費民主化趨勢下的營銷變革
消費3.0時代：誰都阻擋不了的消費民主化浪潮
消費民主化趨勢
消費民主化趨勢催發的營銷變革
改善消費者的消費體驗
自組織與社會化營銷趨勢下的營銷變革
消費者的自組織趨勢
消費者自組織下的社會化營銷趨勢
消費者自組織催發的社會化營銷變革
【案例】中糧腰果營銷玩出花樣
碎片移動化趨勢下的營銷變革
碎片移動化趨勢的特點
碎片移動化趨勢帶來的改變
碎片移動化下的消費行為演變趨勢
碎片移動化趨勢催發的營銷變革
【案例】阿根廷家電零售商的碎片移動化營銷妙計
第二章 移動互聯時代的產品進化趨勢與轉型應對
產品是*佳的連接者
產品的連接功能
產品的連接者身份
【案例】加多寶的移動互聯網+戰略
移動互聯時代的產品進化趨勢
產品數據化：獲得*多被搜索、查詢和購買的機會
產品媒介化：深度開發產品的宣傳功能
【案例】茅臺集團從產品數據化開始的“根計劃”項目
第三章 移動互聯時代的傳統渠道變革趨勢與轉型應對
經銷商渠道的變革與轉型趨勢
經銷業務*多地注入了互聯網思維
傳統的經銷商將會大批轉型為線下服務型企業
傳統的經銷商將*多地與終端門店競爭
傳統的經銷商將會大批消亡
*多的經銷商做起了網絡分銷，走上了電商之路
傳統的經銷商有了*多的轉型方向
【案例】經銷商們的“突圍”
二級批發商渠道的變革與轉型趨勢
二級批發商經銷商化
二級批發商下沉化
【案例】恆安集團對二級批發商的轉與停
終端渠道的變革與轉型趨勢
終端嚴重分化：百貨及大中型商超萎靡，小超市、便利店迎來春天
終端跨界化：每一家門店都是一個多功能平臺，開展多元化經營
終端直營化：終端門店直接向企業下訂單
【案例】樂視公司與迪信通向互聯網服務商轉型
實體門店的變革與轉型趨勢
Wi-Fi化
屏化
無限化
數據化
線上化
零庫存化
顧客去會員化
全渠道化
多元化
【案例】永輝超市——未來商店的雛形
渠道供應鏈的變革與轉型趨勢
渠道供應鏈存在的問題
嶄新的供應鏈體繫：以終端，甚至家庭為單位、為起點的供應鏈網絡
第四章 移動互聯時代的促銷變革趨勢與轉型應對
促銷新趨勢
可以遠離售賣現場了
消費者參與的門檻降低了
促銷定位*精準了
促銷的傳播範圍*廣了
【案例】Emart的中午掃碼活動
促銷新趨勢催發的營銷變革
進一步細分消費者並進行促銷專案化
開展促銷創新
促銷活動遠程監控
【案例】大悅城銷售增長的秘密——客群細分與專案促銷
第五章 移動互聯時代的組織變革趨勢與轉型應對
移動互聯時代的組織變革趨勢
傳統企業組織的弊端
短：去掉中間管理層
快：去掉中間環節
透：“透”將成為移動互聯時代的組織特征
逆：執行者的“逆襲”
【案例】海爾集團在互聯網時代的組織變革
因勢而變開展組織變革
打破企業組織模式，借助社會化專業力量
企業總部與市場部力量得到強化

消費行為一體化趨勢催發的營銷變革 城鄉消費行為，線上、線下消費行為的一體化趨 勢，已經對企業當前的營銷行為產生了一定的影響， 並且必將對今後的營銷行為產生*為深遠的影響。
請拋棄原有的目標消費群體的概念 傳統意義上的“目標消費群體”已經不再適合當 下的營銷形勢，城鄉消費行為一體化和品牌認知的趨 同等因素打破了“目標消費群體”這一狹隘的概念， 大大擴充了目標消費者的範圍。
例如，就小小的衛生巾而言，許多人可能會認為 七度空間的主要消費群體是城鎮市場25歲以下的女性 。但是，以筆者過去一年考察了至少60個地縣市場的 結果來看，七度空間在農村市場也有著不錯的銷量， 並且存在著巨大的機會。這從七度空間滲透率極高的 農村市場鋪貨就能窺見一斑。
究其原因，四川都江堰一個鎮上的雜貨鋪老板這 樣說：“七度空間很好賣!尤其是每年10月份以後，在 外面打工的年輕人很多都回來了，在外面見識多了， 也賺了錢，回來就選好的。本地一些很少出去的人也 會受到她們的影響，開始用(七度空間)。” 是的，人口流動以及互聯網介質讓品牌資訊跨越 了城鄉認知的鴻溝，而**生活方式及理念的普及， 收入提升和消費意識及行為的升級，讓許多行業尤其 是快消品及類快消品行業，過去按城鄉、收入、受教 育程度等劃分的目標消費群體變得越來越模糊。所以 ，企業需要回過頭修正自身目標消費群體的內涵。在 當前形勢下，企業需要認清，在大的目標消費群體之 中，存在著主力消費群體，以及一個又一個“求同存 異”的小圈層、小消費群體。
線上、線下銷售趨向統一 許多企業都是依靠渠道驅動發展和成長起來的， 並根據不同類型渠道的特點以及治理結構的需要，就 品牌、產品等方面在不同渠道之間進行一定程度的區 隔。這些企業在進行線上銷售時，就會困擾於一個很 大的問題——線上、線下分別賣什麼? 其實，從消費者的角度來講，線上、線下賣什麼 一直都不是問題，消費者甚至希望線上、線下銷售產 品的品牌、包裝、規格、服務、促銷活動等是統一的 ，以降低自己的選擇難度。
在互聯網日益發展的背景下，橫亙在企業、品牌 和消費者之間的商業干擾因素，或者說中間分銷渠道 環節的商業力量，正在發生改變，渠道驅動因素逐漸 淡化，日益讓位於消費者或消費價值營銷驅動，呈現 出公關傳播直接到消費者、關繫維護直接到消費者、 訂單直接到消費者等營銷態勢。這是互聯網時代典型 的商業及消費進化。
抓重點鄉鎮和關鍵銷售時段 以往，當企業的新產品上市時，我們會制定推廣 策略，如確定該產品針對哪一消費群體，適合什麼類 型的市場，以及應率先在哪一地區上市，采用哪一渠 道進行銷售…… 但是，經過前面的探討，我們已然發現，隨著消 費群體的擴延，線上、線下的趨同等，我們之前對市 場及渠道類型的定義已不再適合當前的銷售形勢，因 為之前我們認為隻適合一、二、三線城市市場的品牌 、產品，已經可以擴充到四、五線農村市場了。
在這種情況下，企業需要關注以下兩點：一是， 或許企業沒有資源和能力在廣域的市場開展區域深耕 ，但是一定要抓住人口集中、有交通物流小樞紐功能 、輻射面大的重點鄉鎮市場，也就是說，企業或經銷 商的市場及管理重心要有意識地下沉到這個層級。二 是，針對鄉鎮市場人口外流量大，每年10月到次年3月 是外流人口返鄉、滯留高峰期的特點，抓住關鍵時段 進行重點營銷。