成功的網店離不開成功的推廣方法，吸取前輩的經驗是獲得成功方法的*佳捷徑，相信近百種成功方法裡一定有適合您的一種。
這是一本彙集了近百家淘寶皇冠級網店成功經驗及智慧的書，你可以不看，但是不看是你的損失。
所有的成功者都有相似之處。在蔡同超編著的《網店贏家 百家皇冠談推廣(雙色)》這本書中，81位成功賣家向我們講述了他們各自成功的經驗，這些經驗中有許多共通的東西。對於每一個希望成功的賣家來說，這些**手資料是*好的教科書。

蔡同超編著的《網店贏家 百家皇冠談推廣(雙色)》是一本開店創業寶 典，書中內容由淘寶大學網店推廣幫派的11位特派記者聯繫了2400名皇冠 賣家，獲得訪談200例，並由編者從中精選優化81例編輯組成。 本書聚集了多位成功網商的經驗之談，其中有知名的淘寶大學講師， 有人盡皆知的金冠賣家，有各個行業的領頭羊，也有轟動淘寶的淘名人， 每位網商幾乎都是針對賣家最關心的9個問題做出解答。角度不同，答案也 不同，讀者在對比閱讀之後便可找出最適合自己的答案。 《網店贏家 百家皇冠談推廣(雙色)》適合所有已經開設網店的店主閱 讀，也適合即將開設網店進行自主創業的讀者閱讀。

一、淘大篇
1.1 淘寶大學美女講師的創業先鋒路
1.2 駭客的行銷必殺技
1.3 成功店鋪**的“四件寶
1.4 真誠待客，營造口碑
1.5 好實惠留下好顧客
1.6 口碑贏天下
1.7 淘寶**單的傳奇推廣
1.8 軟推廣，硬品質
1.9 好信譽的小店也能出奇跡
1.10 專業成就“無線”淘品牌
1.11 十大網商從2500元到30000000元的蛻變
二、牛人篇
2.1 三金冠的淘金法則
2.2 “***網商”——檸檬綠茶
2.3 5年造就百萬好評
2.4 黃馬褂教你如何淘人脈
2.5 淘寶紅人的時尚營銷
2.6 核心法寶——超乎想像的服務
2.7 用獨特的設計贏得客戶青睞
2.8 準確推薦——五皇冠讓顧客不斷回頭
2.9 從內蒙微微小草成長到淘寶四皇冠
2.10 羚羊早安10個月升雙冠的秘密
三、草根篇
3.1 線上線下一網打盡——成就蜂蜜淘品牌
3.2 用心交流帶來高成交——早教老師成為早教專家
3.3 1000元起家到日均120個包裹
3.4 美女大學生創業成就三皇冠
3.5 下崗女工店鋪變身三皇冠
3.6 定位特色產品——小產品搏出大市場
3.7 養身搏出大市場——淘寶**現磨現賣養生店
四、速度篇
4.1 四個月成就三皇冠：躍升淘寶飾品行業***
4.2 8個月到皇冠“蘇醒”的秘密
4.3 雙管齊下百日衝上三皇冠
4.4 精挑細選精品質，信用一年增長30倍
4.5 6個月80萬上皇冠，***好評經驗
4.6 北漂美女淘寶三年買車買房
五、留客篇
5.1 堅持品質，全職媽媽戴皇冠
5.2 專業+專注成就**淘賣家
5.3 男人妝練成淘寶行業領頭羊
5.4 好裝修、好印像、好美味
5.5 細節決定一切
5.6 管好店鋪緊跟淘寶內外兼修打造金品質
5.7 以客為尊——特色外貿精品的特色淘營銷
六、拉客篇
6.1 單品制勝——推廣有新招
6.2 皇冠店主ccl33277談推廣經驗
6.3 雙皇冠abby048l為你揭秘不能說的秘密
6.4 千萬賣家談新穎的推廣方法
6.5 80後美女“迪士尼夢”留顧客
七、服務篇
7.1 “川味美食”特色取勝
7.2 二手本本淘出雙皇冠
7.3 小飾品成就專業大市場
7.4 營養師醫師執耳醫療器械行業龍頭論推廣
7.5 好服務讓寶貝物有所值
7.6 80後北影女的另類待客之道
7.7 以誠為本造就ZIPPO**賣家
7.8 善用***營銷
八、貨源篇
8.1 新疆特產行業三皇冠店神話
8.2 魚躍龍門的淘秘密
8.3 高品質、高性價成就休閑食品四皇冠
8.4 出身中醫世家，開闢淘寶網另類化妝品市場
8.5 從明星周邊到明星店鋪
8.6 專一成就皇冠
九、團隊篇
9.1 群策群力，團隊致勝
9.2 “影響中國時代新聞人物”也是淘寶三皇冠店主
9.3 四皇冠日銷十萬的訣竅
9.4 淘男裝如何月入20萬元
9.5 “五心”珍珠行打造行業***
9.6 從偶像飾品到偶像團隊
9.7 群策群力打造淘寶**風箏品牌
9.8 醫學世家女創藥妝神話
9.9 頭腦風暴讓店鋪有創意*有生意
十、艱難篇
10.1 袋鼠的美麗女裝風格多變，品質不變
10.2 美女店主放棄實體做淘寶，日銷過萬
10.3 保健器材行業成功之道
10.4 堅持就是勝利
10.5 千裡走單騎，贏在淘寶路
10.6 從銀飾尾單到淘品牌
10.7 打造家具類一站式購物的“沃爾瑪
10.8 優質優價——專業海外代購的制勝法寶
10.9 低價帶來淘寶韓飾風潮
序言
2009年，淘寶網推出了新的社區形式——淘幫派，淘幫派就是以前淘寶社區的細化，較以前的社區分類*精準，用戶群*具有針對性，聚合功能也*強大。
淘寶大學（簡稱“淘大”，網址為http://daxue.taobao.com）在2009年8月31號成立了網店推廣、網店運營、網店物流、商家工具、網店服務、拍照制圖六大學科幫派，利用這一新穎的社區形式，讓*多的淘友可以和各大講師面對面地交流，讓淘友之間多一個交流經營網店經驗的地方。2009年9月1日，編者有幸成為淘寶大學網店推廣幫派的運營幫主，負責推廣幫派的日常運營、維護工作。
2009年9月，為了解決幫派成長速度較慢的問題，編者開始組建幫派管理團隊，采取的方式不是等人入幫，而是主動出擊，拋出“誘餌”吸引大家入幫，淘大推廣幫是淘幫派中**個采取主動誘人入幫的幫派，並**個提出了“幫派經濟”這個新概念。為了提升幫派質量，以吸引*多的淘友加入幫派，編者策劃了一次幫派主題活動“皇冠店談推廣——淘寶大學皇冠店鋪成功推廣經驗訪談月”，活動開展一個月時，已經吸引了上百位皇冠店主接受采訪，其中有知名的淘寶大學講師，有人盡皆知的金冠，有各個行業的領頭羊，也有轟動淘寶的淘名人。一個月的時間成為淘幫派*火熱的活動，也直接促使幫派成為萬人幫，名列幫派排行榜前十名。為了擴大活動的效果，在2009年10月活動繼續開展，*終使參與訪談的皇冠店主達到200人，成為淘寶網歷***大的經驗分享活動。
成功的活動引起了線上線下各方的關注，電子工業出版社的編輯張彥紅（出版喜洋洋）找到編者，表示有興趣將訪談內容編輯成書，於是，編者在200個皇冠訪談中精選了近80篇內容編輯成書，以讓*多有興趣在網絡上創業的青年多一種學習的渠道。書中的內容不同於線上帖，而是將皇冠賣家的經驗進一步優化、升華，以期給讀靈感和激勵。
這次訪談活動有一個很大的特點，有異於傳統的訪談活動，這也是這次活動能如此火爆的原因之一，就是所有參加訪談的皇冠店主幾乎都回答以下賣家*關心的9個問題：
您好！很高興您能接受我們的采訪，您能簡單介紹一下您自己和您的店鋪嗎？
關於網絡零售行業的推廣，您覺得應該如何定義？
你們是如何給你的網店拉來顧客的？
你們是如何讓來到您店中的顧客留下並且成交的呢？
給大家講講在淘寶上您*開心的一件事和*難過的一件事吧？
您接下來的目標是什麼呀？您建議新手賣家應該如何確立創業的目標呢？
您覺得一個新店在沒有大量廣告費用投入的情況下，應該如何給自己的店鋪拉來顧客呢？
您覺得一個新店在沒有價格優勢和信用優勢的情況下，該如何留住顧客？
對於廣大的新手賣家，您有什麼其他方面的建議嗎？
每個問題都有不同的答案，您在閱讀的過程中可以加以對比，哪些您覺得有道理，哪些您覺得有實用價值，然後加以借鋻。通過同樣的問題、不同的答案，您還可以分析出每個成功的皇冠店成功的真正原因所在，從而選擇一條離自己*近的成功道路。
200家皇冠店主的訪談，工作量的巨大是可想而知的，活動的特派記者均是淘寶大學網店推廣幫派的管理人員，我們曾經做過估算，聯繫兩家皇冠店，隻有一家能*終聯繫到店主本人，聯繫三家皇冠店主纔有一家願意接受采訪，平均兩家願意接受采訪的隻有一家*終交稿，也就是說，我們的特派記者至少聯繫了2400家皇冠店，纔使活動*終達到200個訪談的規模。而特派記者們的辛勤付出並沒有金錢的收獲，也沒有名譽的收獲，他們**能得到的隻有活動成功帶來的成就感：讓*多的人能學習到成功的經驗。淘寶大學在此感謝他們的辛勤付出，他們的淘寶ID分別是：磊照10191、福石飾品、蒼_月神、單眼皮考拉、博大的江淮、xmruiqin、麥子風園景、康莊大道188、楚aiq楚、angelldengqiao、淘包淘到抵。參與本書編寫工作的還有張巧琳、黃維軍、曹李圭、黃維霞、陳輝、龔健、林達、羅強、鄭芳燕、吳燕娜、邱光林、蘇振興、羅娜、蔡燈華。
在活動的開展以及本書的編輯過程中，淘寶大學的各位領導、淘寶小二肅觀、淘寶小二駝鈴、淘寶大學**講師bethebest（福建商盟盟主）、淘寶大學網店推廣學科帶頭人水含笑、淘寶網經驗暢談居掌門meyes、浩然水晶飾品店等給予了無私的鼓勵與幫助，在此深表感謝。
特別說明：本書內容屬於紀實專訪內容，針對上面提到的9個問題，有的訪談者願意回答，有的不願意回答，為了保證本書內容的真實性，我們對沒有回答的問題也沒有做補充。另外，本書的采訪內容截至時間是2009年10月（在2011年初進行了部分升華、優化），讀者在閱讀本書內容的時候會發現，每篇文章的信用級別、網店名稱或者有的訪談者談到的下一個目標與此時您在網絡上看到的可能不**一致，但這些內容並不影響您從書中學到需要的知識。所以，個別**的非皇冠賣家的訪談內容也收錄在本書了。蔡同超（淘寶大學講師：會吹小號的貓）
2011年1月

天生駭客：個人認為，網絡零售推廣的定義是利用任何我們可以利用 的資源，達到讓客戶知道你的任何方式，包括但不局限於隻在網絡上推廣 。
蒼_月神：你們是如何給你的網店拉來顧客的呢？ 天生駭客：由於我的產品是低價商品，客戶群不是很穩定，這時候客 戶的相互介紹就相當重要。在保持商品質量和高***的同時，利用各種 活動來刺激客戶的回頭率和轉介紹率，以及合理利用淘寶的推廣。舉個列 子，比如買加秀活動、**活動，讓顧客多多參與進來。
蒼_月神：你們是如何讓來到您店中的顧客留下並且成交的呢？ 天生駭客：你說的這個我們一般叫做轉化率，我的店鋪一般是利用低 價、促銷、禮品，讓客戶感覺到不買就會錯過。推廣得好，人家到了您的 店鋪，你成功一半分，讓對方掏錢，纔是我們的*終目的，不是嗎？ 讓對方主動掏錢首要是讓顧客能了解他能得到什麼好處，大多數買家 都會有購物衝動的行為，如果你能讓他感覺不掏錢買就喫虧了，你就成功 了。像現在的淘寶**活動的紅火也是因為這個原因。
蒼_月神：給大家講講在淘寶上您*開心的一件事和*難過的一件事吧 ？ 天生駭客：開心的事就多啦，*近比較高興的就是獲得“十大網絡創 業先鋒”稱號。我希望今後能夠不辜負“十大先鋒”這個稱號。
難過的事情應該是**個評價。我的**個評價就是一個差評，相信 很多人難以想像。我父母曾經是開工藝品店的，店鋪由於種種原因關閉了 ，有些工藝品一直沒有賣出去，堆在了家裡。所以，就找了一幅木版畫發 布了個一元拍在網上，當時很多人的一元拍很火，我總以為自己至少能收 回本錢。結果現實是殘酷的，商品掛上網後一直無人問津，*後是一個很 遠地區的買家1元拍下了，而且還是包郵費的，所以我隻能硬著頭皮找郵局 發貨，結果發現這麼大的版畫必須要一個木箱纔能郵寄，木箱加郵寄的費 用估計要100元以上，而這個版畫隻賣了1元，還是包郵的。*後考慮了很 久，還是對買家說“實在是對不起，這個版畫發不了，虧太多了。”所以 **個生意就是一個差評，拍下不發貨。
現在我在經營店鋪時，我會考慮這個促銷方法是否適合我，進貨的時 候也會這樣去考慮，我們看他人名利雙收，就**照抄，很可能結局是得 不償失的。
蒼_月神：您接下來的目標是什麼呀？您建議新手賣家應該如何確立創 業的目標呢？ 天生駭客：我接下來的目標是打造自己的女裝品牌。現在網絡零售品 牌化已經是一個大趨勢。而服裝的競爭品牌化道路*加重要，一個沒有品 牌的店鋪隻能疲憊地忙於應付各種情況，卻不能讓客戶記住你，一旦有類 似的競爭對手出現，就很可能被客戶和市場淘汰。
對於新手賣家來說，我認為首先找對自己的興趣，從興趣出發確立長 期、中期、短期的目標，在經營過程中不斷地調整自己的目標。
蒼_月神：您覺得一個新店在沒有大量廣告費用投入的情況下，應該如 何給自己的店鋪拉來顧客呢？ 天生駭客：首先考慮的當然是免費推廣，利用網絡上的一些手段，比 如自己有QQ空間的，可以放到自己的QQ空間裡，先讓自己身邊的朋友來關 注我們的店鋪。其實看的人多了，我們的流覽量就會增加。而流覽量大了 後，我們的商品店鋪會比無人問津的時候*有機會出現在買家面前。
同時不斷地利用論壇、博客。如果自己本身是網民，就多多發揮，若 不是網民，就介紹身邊的朋友來看自己的店鋪。當然，這樣的推廣方式要 注意方法，不能像發小廣告那樣亂發。
同時可以利用少許金額的投入來嘗試推廣，如購買一些推廣工具，采 用滿就送、搭配銷售等方法。P6-7