馬千裡編著的《馬說（第1輯馬千裡微信課堂） 》為互聯網營銷專家、著名管理咨詢師——馬千裡在 其微信課堂平臺（花馬社）所授課程，主要內容聚焦 於互聯網時代特別是微信環境下的營銷、管理及企業 文化等方面。全書分為六個部分：想不透、玩不轉、 說不清、學不來、侃不盡、做不完。全書觀點新穎、 跨界，語言風趣、幽默，行文灑脫、尖銳，是微信時 代關於電子商務、品牌塑造方面的思維探討書。

馬千裡，管理學專家、國學學者、新浪微博名V、花馬公社董事長。以反抄襲和時政段子聞名網絡，互聯網社會化營銷研究者、實踐者。 著有《論語的管理智慧》《當論語遭遇於丹》《論語新裁》《別說你懂培訓》等。

**序 仲昭川
想不透
01 互聯網思維的本質是“別裝了”
02 互聯網思維：對一切人為規則的反叛
03 這種危險會把企業帶入浮躁的歧途
04 孟嘗君的“互聯網思維”
玩不轉
01 網絡時代如何做到口碑自發、持續傳播
02 微(信)營銷，就是“勾引”那點事
03 朋友圈的面膜到底賣給誰了
04 微信莫怕，百度直達號是線下玩法
05 微商到了危急關頭，出路到底在哪裡？
06 隻有資金的眾籌，成功幾率甚小
說不清
01 說說單品牌策略和多品牌策略
02 馬千裡講整體產品論
03 解讀德魯克
04 現行績效管理背離績效文化
05 員工樂得其所的薪酬福利設計方法
06 “高大上”的管理名詞之一：企業使命
學不來
01 從搭訕到“推倒”：“泡妞”營銷學
02 如何建立一個讓上下遊都信任的銷售公司
03 從微信群開放上線談網絡社會的基本社交禮儀
04 微博微賣微信微店“微商四件套”強勢組合
侃不盡
01 從董仲舒到於教授：儒家思想被扭曲的脈絡
02 墨子被封殺的歷史之謎
03 馬千裡《鬼谷子》導讀
04 管仲，一個純粹的社會主義者
05 《封神演義》是揭示政治黑暗的獨步天下的大書
06 《水滸傳》，其實是“三國演義”
做不完
01 重現人和食物的美好
02 我是一個**的產品崇拜者
03 一滴安全的花生油是怎麼生產出來的？
04 **產品：這樣的服裝是可以喫的！
附錄 贊不贏
後記

到底什麼是互聯網思維？對這個概念的解讀莫衷 一是我都認為難以說到根本，但也不知問題到底出在 哪裡。群裡的討論，也基本停留在這個層面。
後來，李勇龍網友的說法極大地提醒了我，因此 後面的討論就進入到實質的層面。**給大家講的， 基本是我和諸位網友的聊天內容，足以說明問題，同 時也能讓大家看到我們的思維過程。
李勇龍說：“互聯網思維是回歸商業本質的思維 ，是以客戶至上、產品至上為原點的思維。其實，互 聯網思維並沒有違背傳統商業思維，隻是有了互聯網 平臺後，傳統商業思維*容易*便捷實現。” “互聯網思維是回歸商業本質的思維，是以客戶 至上、產品至上為原點的思維”。互聯網讓這些本質 體現得*為直接，其以超乎尋常的溝通便利，把隱藏 在本質下的商業手段簡化了，把生產、供應、銷售鏈 條幾乎透明化了！ 在透明化和簡單化的前提下，商業思維必須改變 ，回歸到*根本的產供銷上，價值也就突顯出來了。
互聯網思維不是帶來新思維，而是回歸到*初的、* 簡單的、*原始的狀態，思維不得不隨之改變。我覺 得就是這樣的。物物交換，就是*簡單的價值交換， 不存在那些欺騙性的、美化性的技巧。在互聯網背景 下，這些技巧失效了。所以消費者可以參與到產品設 計環節，可以避開復雜的渠道直接交易。
李勇龍補充道：“所以，在回歸商業本質後，拼 的是產品、服務和體驗。利用社交平臺提供*好的服 務、體驗。聽到用戶真實的聲音，進而使開發用戶需 要的產品成為可能，而不隻是口號。” *初就應該是我生產酒，你來打酒喝。復雜化後 產生了長長的渠道，出現了各種促銷甚至各種隱藏、 隱瞞以及各種浮誇的展示。現在，這些又被簡化了。
當然，並非必須拋棄，而是一切都透明化。誰透 明，誰就獲得信任。
雞蛋換小蔥，這是*初的商業思維。你可以查看 他的小蔥，他可以查看你的雞蛋，直接方便，誰也別 弄虛的。
互聯網沒改變現實的生產過程和銷售過程，改變 的隻是使其透明化，所以經營思維要適應，就得改變 。因此，互聯網改變的是思維方式。
當你發現任何一個消費者都能看到你的車間的時 候，你就隻能老老實實做生產了。這就是改變，這種 改變就是回歸。
產品本身的競爭力成為*主要的競爭力，能夠讓 消費者*充分體驗到產品，是營銷的**路徑。
這就是互聯網思維帶給企業的思維模式轉變。李 勇龍說的產品和體驗，正是這兩點。
很多人認識到產品尤其體驗是互聯網的影響，但 說的隻是結果，不是根本，根本還是各種透明。為什 麼會透明？因為信息不對稱被*大程度打破了。信息 不對稱被打破，正是互聯網的根本作用。
就這個邏輯而言，政府也是如此，互聯網的信息 衝擊，使政府難以暗箱操作，透明化程度越來越高， 政府就必須主動公開、拋棄暗箱，從而使一切簡單化 、原始化，該怎樣就怎樣，不能來虛的。
適應這種新形勢的思維，就是互聯網影響帶來的 新思維，所以叫互聯網思維。
商業邏輯、商業過程都沒有變，隻是讓*多人都 輕松了解了，不再是企業單方面運作了，在這種形勢 下必須改變思維。
一瓶白酒300元，由於互聯網的發展，大家都了 解了其包裝成本是280元，那麼，企業不改變思路行 嗎？這就是互聯網思維。
商業運作中的秘密被揭開。所以消費者要求價格 與價值盡量接近，*終隻能是產品本身過硬的企業贏 得市場。
互聯網思維之所以會產生，就是因為互聯網信息 交流的快捷性。從這裡思考，就找到了原點。
李勇龍說：“應該是互聯網迫使迷失已久的商業 交易思維路徑回歸到原始的、真實的、有公平合理價 值的思維中來。曾經，因為唯利是圖迷失了，現在， 信息的透明、傳播的便利，讓缺德、失信、差勁無處 可藏。另外，互聯網也實實在在為商家與消費者提供 了交易的便利性，這是互聯網的價值之二。”P2－4