本書羅列了15場經典的商戰：可口可樂與百事可樂的經典配方之爭、耐克與阿迪達斯的跑鞋之爭、索尼與三星的**之爭、寶潔與聯合利華的**之爭、波音與空中客車的改良機之爭、娃哈哈與樂百氏的發展之爭、美的與格蘭仕微利之爭……運用富有極強的可讀性和趣味性的手法，為你呈現那些曾經改變世界或是中國商業歷史的經典商戰對決，希望可以帶給你有益的啟迪。

今日的商戰，既是實力的競爭，又是智謀的競爭。競爭並非僅僅取決於 實力的大小，往往更取決於智謀的高低，取決於你所布的一場場精心設置的 局。成功的經營者既善鬥勇，又善鬥謀，惟此纔能馳號商場，所向披靡。 本書選錄了在商業史上較為知名與激烈的十五場商戰實例，運用富有極 強的可讀性和趣味性的手法，為你呈現那些曾經改變世界或是中國商業歷史 的經典商戰對決。希望能為你帶來有益的啟迪。

序 在那片沒有硝煙的地方
第一章 純黑色的較量——可口可樂與百事可樂的經典配方之爭
第二章 360度激鬥販賣——耐克與阿迪達斯的跑鞋之爭
第三章 運動賽場龍虎鬥——柯達與富士的奧運之爭
第四章 拖延就是勝利——Intel與AMD的真“芯”之爭
第五章 性者成就規則——索尼與三星的**之爭
第六章 勝者制定規則——寶潔與聯合利華的**之爭
第七章 天空的主宰——波音與空中客車的改良機之爭
第八章 不經意創造了永恆的對手王——通用與福特的市場地位之爭
第九章 本土化深耕的魅力——麥當勞與肯德基的文化之爭
第十章 寡頭創造聚變格局——移動GPRS與聯誦CDMA的營銷通路之爭
第十一章 **商業的娛樂秀——蒙牛與伊利新品之爭
第十二章 同城德比一片火熱——美的與格蘭仕微利之爭
第十三章 品牌整合的突圍——娃哈哈與樂百氏的發展之爭
第十四章 遊戲纔剛剛開始——金山與盛大的網遊次時代之爭
第十五章 別具一格的多元化——雅戈爾與杉杉的虛實之爭

可口可樂：***有價值的品牌 在美國《商業周刊》評選出的2006年***具影響力的100個品牌中， 可口可樂以673．9億美元的品牌價值再次榮登**(2005年，可口可樂的品 牌價值為704．53億美元)。毫無疑問，可口可樂是***有價值的*** 。
自1886年世界上**瓶可口可樂在美國誕生，至今已經已有120年的歷 史。這種神奇的飲料以它令人不可抗拒的魅力征服了全世界數以億計的消費 者，成為“世界飲料**”，甚至曾享有“飲料日不落帝國”的贊譽。
1886年5月8日，藥劑師彭伯頓在美國佐治亞外I亞特蘭大市家中的後院 裡用一隻斷了一半的船槳和一個大銅鍋，調制出了一種新口味的糖漿。他將 這種精心*制的飲料，拿到當時人氣*盛的雅各藥房出售，每杯隻售五美分 。彭伯頓的合伙人之一——弗蘭克·魯濱遜為糖漿想出了“可口可樂”這個 好名字，因為它不僅點明了兩種主要成分(即可卡葉和可拉果)，而且還押頭 韻。早年生產的可口可樂是用一杯白開水對一匙糖漿的。可是有**亞特蘭 大天氣很熱，售賣可口可樂的雅各藥房擁滿了人，新聘來的助手在手忙腳亂 中，錯誤地將小蘇打水(碳酸水)與可口可樂混合，當時顧客贊不*口，爭相 要這種“新配方”的可口可樂，從此，可口可樂就成為可口可樂糖漿與碳酸 水混合的飲料，從而風行世界。
1886年5月29日，((亞特蘭大日報》上出現了可口可樂的**幅廣告， 強調它的飲料特點：“可口可樂，可口!清新!快樂!活力!該新潮碳酸飲料含 有神奇可卡葉和**可拉果特性。”“CoCa Cola”**次出現在廣告裡是 印刷體形式，整個鼕天魯濱遜一直在設計手寫體商標，終於在1887年6月16 日的廣告中**次使用了**大眾熟悉的斜體字形。
與當時大多數廣告詞相比，可口可樂的廣告詞**簡短，開創了現代廣 告之先河。它*先使用的形容詞“可口清新”幾乎成為可口可樂的同義詞。
因為彭伯頓和其他股東資金有限，可口可樂問世的頭一年廣告費纔150 美元，他們在報紙上登的廣告總是零零星星。費用雖少，可口可樂的廣告次 數卻相當可觀：大旗樣式的防水油布廣告牌一美元一個，每個電車車體廣告 一分多錢，每份海報三釐多，一美元可以印1000張樣品優惠券。魯濱遜很快 把一塊油布廣告牌貼在雅各藥房的雨篷上——這是**個出售點廣告，白底 映襯著鮮紅的文字：“喝可口可樂，一杯隻要5分錢。”不出一年，可口可 樂的油布廣告牌登上了佐治亞14家冷飲櫃臺。成千上萬張海報滿街飛，亞特 蘭大每輛電車都在為它作宣傳。
可口可樂誕生之初，**年生意隻賺了50美元，連做廣告的費用都不夠 。1888年，彭伯頓去世，另一位商人約瑟·甘度拉將配方及所有生意都買下 來，並於5年內推銷到全美國。1892年，艾薩·坎德勒以23C)0美元的代價取 得可口可樂的配方和所有權，並成立了可口可樂公司。可口可樂於1908年進 入亞洲，在菲律賓銷售。
1923年，亞特蘭大的伍德瑞夫擔任了可口可樂的總裁，開創了可口可樂 另一個重要的新紀元。他管理“可口可樂”六十多年，到他90多歲逝世為止 。他采用了嚴格的質量管理標準，以保障不論在什麼地方生產的“可口可樂 ”都能保持優良品質。1929年，伍德瑞夫以低廉的價格向商店和加油站提供 **開口的冷櫃銷售瓶裝可口可樂；1937年，該公司推出**臺投幣自動售 貨機。伍德瑞夫還開始發展可口可樂的**業務，主要是出口。他*知名的 舉措是響應二戰初艾森豪威爾將軍的號召，為軍隊提供可口可樂。第二次世 界大戰爆發，美國在日本偷襲珍珠港之後卷入大戰，伍德瑞夫馬上宣傳：“ 無論美軍走到何處，可口可樂公司都將會在當地以每杯五分錢的價格，供應 ‘可口可樂’。”當地不少可口可樂公司的員工，為了實現這個承諾，在戰 地不幸失去生命。出乎意料的是，當美軍隨著大戰結束而返回家園時，留下 來的“可口可樂”生產設備先後成為當地**生產“可口可樂”的工廠，這 一舉措使可口可樂在歐洲和亞洲**獲得了占**優勢的市場份額，這一優 勢地位一直保持到1991年。
1954年，可口可樂的銷售和利潤有所下降，這是自第二次世界大戰以來 的**次。1955年，該公司*換了1916年以來一直沿用的瓶子，把其容量擴 大至12盎司。50年代後期，可口可樂推出*大容量的可樂瓶，可在食品店中 銷售。1961年，可口可樂開始像銷售瓶裝可樂一樣銷售其罐裝飲料。1976年 ，可口可樂的CEO鮑爾·奧斯丁指出，美國的軟飲料消費市場已經飽和，可 口可樂的*大銷售量增長將來自**市場。到1982年，**市場的銷售量已 占到可口 可樂全部軟飲料銷售量的62％。
**，可口可樂公司已經成為***大的飲料生產及銷售商，擁有全世 界*暢銷5種飲料中的4種：可口可樂、健怡可口可樂、雪碧和芬達，公司旗 下的產品超過100種。目前全世界近200個**的消費者每日享用超過10億杯 可口可樂公司的產品。P3-5