作為瑞茲蓋提斯先生《早期技術：估價和定價》一書的修訂版，本書介紹了根據技術權利、風險分攤、交易藝術和交易經濟來決定新技術的未來的完整方案。本書的核心是六種估價方法：
行業標準；
評級／排名法；
經驗法；
現金流貼現法；
**估價法(包括蒙特卡羅方法和實物期權法)；
拍賣。
作者生動地闡述了這些估價：方法的具體運用，也為本書的核心概念提供了豐富的背景知識。從來沒有一種*恰當的方法能**地為多年後纔能進入市場的新生技術確定價值和價格。但是，通過合理判斷，運用行之有效的方法和經驗纔智，可以合理地評估風險，創造價值。本書是一本所有許可經理人．公司研發經理、公司並購交易執行人以及知識產權顧問和律師的**書籍。

對於新技術而言，是繼續開發還是放棄？是否進行許可以及什麼樣的 價格能真實地反映產品價值？這些都是新技術開發者在技術進入市場之前 所面臨的問題。本書完整介紹了有關“早期”技術估價和定價的各項事宜 、方法及藝術。 瑞茲蓋提斯積近40年參與企業知識產權的工作經驗，從各個角度全面 審視了這個多變過程。他提出了六大已被驗證的估價方法，書中一繫列案 例分析生動地展示了這些估價方法的實際應用。本書主題包括： 範例許可； 技術堆積； 不同階段的知識產權開發； 可獲得的不同風險回報率； 實物期權的應用。 新技術可能帶來一項重大突破，也可能一文不值。為新技術尋找一個 市場。為新市場機會尋找一種技術解決方案，這些都向經理人提出了戰略 決策的挑戰：風險調整後，技術繼續發展的價值幾何？是選擇替代技術進 行交易，還是放棄技術？本書為這些問題作出了精闢的回答。

譯者序 1
前言 5
第一章　什麼是技術許可 1
　簡介 1
　技術許可與經營許可、產品許可的區別 1
　技術許可交易中的賣方和買方 2
　技術和知識產權 3
　技術許可來源 4
　技術許可事項 7
　技術許可分類 8
　定價與估價 10
　結論 11
第二章　TR R A DE的本質、風險和心理分析 13
　導言 13
　被轉讓的技術權利的識別 13
　賣方提供的價值構成：盒子 16
　買方的價值表述：獨輪車 20
　價值原則 30
　談判和購買的心理分析 42
　結論：買賣行為的兩個觀點 45
第三章　估價方法的概述 47
　知識與確定性：基於方法的判斷價值 47
　六種方法概述 48
　按比例支付的影響：許可使用費和股權 49
　技術使用費費率、計費基準和結構 50
　估價方法／工具的組合使用 56
　如何看待成本方法？ 57
　總結 60
　結論 62
第四章　方法一：用行業標準估價 65
　“行業標準”概念及其局限性 65
　行業標準數據和信息的來源 77
　行業標準數據和信息的來源：調查結果 77
　已提議或已建立的規範 86
　條款清單和價格表 91
　來源於新聞報道的許可協議信息 93
　期刊、私人數據庫、報告和咨詢師 105
　行業標準的來源：公開的許可協議 105
　行業標準來源：法院判例 112
　終生學習和組織學習 114
　平均數的錯誤 11 5
　總結與提示 117
　附錄4A：與開發商的許可談判 121
　附錄4B：杜邦公司和休斯敦大學協議概要 123
第五章　方法二：使用評級／排名法估價 129
　導言：什麼是評級／排名法以及為什麼它很有用？ 129
　用評級／排名法進行技術估價的評分標準 140
　例子：用評級／排名法估價 145
　用評級／排名法評分來解釋價值時遇到的問題 146
　評級／排名法作為建立類別和組合分析的工具 148
　有關評級／排名法作為一種商業方法的觀點 153
　結論 161
　附錄5A：影響定價許可的因素 163
第六章　方法三：經驗法估價 175
　導言 175
　經驗法的依據 177
　經驗法是如何決定“公平交易”的？ 177
　25％法則下的成本節約型例子 179
　對25％法則的看法 184
　使用25％法則分配新利潤 185
　使用25％法則來計算許可使用費的例子 188
　一個經驗圖表的普遍性規律 206
　其他百分比的估價方法 208
　曾經用過(或曾經被提議過)的其他估價經驗法則 209
　使用25％法則的要點總結 214
　結論 216
第七章　方法四：現金流量貼現法決定價值 217
　現金流量貼現法的簡介 217
　現金流量貼現法在股票市場急劇波動情況下的應用 218
　基本財務概念 224
　風險調整臨界率(K或RAHA)的思索 226
　關於風險的進一步考慮 232
　例子：許可的現金流預測 242
　計算貼現現金流的幾點補充 252
　半年慣例的使用 254
　損益表和現金流量表 255
　用現金流量貼現法來確定固定支付的價值 262
　現金流量貼現法的一些其他事項 263
　結論 264
　行業預測的信息來源 265
第八章　方法五：**估價法：蒙特卡羅估價法和實物期權 267
　導言 267
　蒙特卡羅法 268
　風險調整淨現值法 288
　使用概率樹進行估價 289
　實物期權法 291
　把實物期權法的組合作為戰略 292
　結論 298
　附錄8A：水晶球報告 299
第九章　方法六：拍賣 307
　導言 307
　當拍賣可行時 308
　洛克菲勒“肥胖基因”及其他例子 312
　拍賣的種類 314
　特定的拍賣 317
　買方可使用的替代拍賣的方法 317
　結論 318
　附錄9A：投標人協議書 319
第十章　股權報酬 321
　導言 324
　基於績效支付的內在優勢 324
　股權作為一種基於績效的支付方式的基本理論 321
　基於股權的許可協議潛在的**益處 328
　股份結構和價值 331
　新興公司資本案例 333
　股權稀釋問題 341
　行業標準和評級／排名法用於股權估價 343
　新興公司現金投資者的議價能力 345
　許可給一家已經存在的未上市公司時的股權 346
　結論 347
第十一章　許可支付結構 351
　導言 351
　一次性支付許可 351
　純許可使用費許可 355
　許可費《首付款)和按進度支付的費用 357
　固定金額許可的許可使用費 359
　許可使用費促進點許可 360
　按銷售額劃定許可使用費 361
　許可使用費買斷協議 364
　關聯方交易的許可使用費和公平市價補償 365
　許可使用費談判的協議 366
　許可使用費重新談判的協議 366
　股權許可 367
　*低許可使用費 368
　協議終止費用 369
　進入權 369
　補償的其他形式 370
　期權協議 371
　平衡簡單性和全面性 373
　結論 374
第十二章　定價、談判準備和結論 375
　導言 375
　六種估價方法回顧 376
　“*佳”的估價方法 379
　估價與定價 386
　營銷和銷售戰略：賣方的觀點 387
　機會優先權和盡職審查：買方的觀點 390
　談判準備就緒 390
　買方一賣方的交疊 393
　結論 394