王婆是一個古代男人，以賣瓜為生卻無人問津，靠自誇自賣。這種推銷術得到當時皇帝的大加贊賞。現今，“王婆賣瓜，自賣自誇”被賦予了新的內涵，也逐漸成為人們普遍使用的推銷術。鄭良知著的《王婆推銷術》這本書以“推銷”為基本點，重點對推銷方法進行全面的講解。作為這本書的主線，“推銷術”被從多個角度進行的分解，*直觀地展現了推銷的內涵以及營銷的本質。作為銷售的終端，推銷員不僅需要對產品有比較詳細的了解，*要站在營銷人員的角度對產品進行包裝、優化，以*簡單的方法找準客戶，*終達到事半功倍的銷售目的。作者在這本書裡引用眾多案例突出說明了推銷的方法、品牌的定位、營銷策劃的思路以及推銷員必須掌握的基本原則和技巧，從根本上解決了推銷員在推銷過程中遇到的問題，充分打開了推銷員的推銷思路。同時，也為營銷人員提供了解決問題的方向。

鄭良知著的這本《王婆推銷術》共分十四章，內 容包括：營銷策略、創意、營銷定位、推銷誤區、導 購員、包裝術、品牌、廣告、推銷王牌戰法等。 本書是“世俗文化與商業文虎的完美結合”。它 認為：誠信是推銷的基石，隻有在誠信的基礎下，纔 能進行推銷的策劃和實施。

第一章 謀劃在胸，策劃開路
從“王婆賣瓜”看營銷策略
設計好推銷的問題
得“王婆”者得天下
謀定而後動的策略
知己知彼搞策劃
用營銷促進銷售
推銷的目的是為顧客解決問題
銷售型廣告的策劃攻略
推銷員是這樣煉成的
第二章 “金點子”勝過千軍萬馬
獲得突破性創意的四步法
好想法可以帶來無限的收益
好想法要用故事來包裝
創意就在平凡中
賣產品也是賣點子
創意是營銷策劃的靈魂
思路決定出路
推銷需要拓寬思路
推銷需要創意
第三章 事半功倍的營銷
乞丐教你做營銷
事半功倍的營銷模式
21種低成本營銷策略
網絡——打開營銷新局面
省時省力做營銷
第四章 善於借力
觸類旁通，無往不勝
成功者善於借力
他山之石，可以攻玉
借助語言技巧做推銷
借力營銷的杠杆法則
借力讓營銷變得簡單
銷售員如何借力營銷
兔子借力喫掉狼
善於借力，*勝一籌
第五章 定位準確纔能有的放矢
營銷定位，打開新營銷之門
1分鐘診所：切割定位的經典
嬰童產品營銷策劃營造文化氣質
瓶裝水三巨頭的營銷策略比較
比較廣告：保潔產品營銷的經典策略
電子商務營銷策略分析
如家酒店集團的營銷策略分析
“百年孤獨”酒的營銷策略
第六章 推銷誤區
銷售員談話“十大忌”
銷售員容易犯的錯誤
沒有信心就沒有成功
推銷大的失敗是提前放棄
缺乏勇氣，畏懼挑戰
不能多角度看待問題
不能發現機會就不能改變人生
推銷員應該杜*的五個錯誤
第七章 拒*後的堅韌：戰勝自我的推銷術
客戶拒*的類型分析
你為什麼會被拒*？
成功從被拒*開始
被拒*後的自我提升
拒*的客戶纔是準客戶
第八章 客戶至上原則：我為什麼獲得訂單
帶著創意拜訪客戶
客戶至上的營銷原則
站在客戶的角度思考問題
把客戶當成朋友
把客戶的利益放在位
換位思考的推銷智慧
你為什麼獲得訂單
了解客戶的內心世界纔能做好推銷
客戶的感覺就是自己成功的感覺
第九章 導購員的角色如何扮演
導購員要扮演的8種角色
做一個會講故事的導購員
導購員的四大技巧
導購角色“四不做197”
導購員：制勝銷售終端
導購員的素質對業績的影響
導購員的錯誤分析
第十章 包裝術無處不在
包裝在市場營銷裡的作用
商品包裝的重要性
產品包裝技巧及分類
包裝在現實中的應用
第十一章 巧打“品牌”牌
戰略：讓品牌亮起來
“大紅鷹”品牌戰略分析
品牌營銷的5要素
加多寶大戰王老吉
“李寧”獨立自我的新品牌戰略
品牌營銷的成功法則
第十二章 功夫在詩外的成功秘笈
明星不是永遠的鞍馬
跳出營銷看功夫
人性化的銷售纔能留住顧客
營銷需要打好“感情牌”
公益也能做營銷
用故事締造出的品牌神話
第十三章 廣告的妙用
給廣告加上一個**的創意
創意創造財富奇跡
廣告成功的前是定位
讓廣告產生應有的效果
二維碼：掌中的廣告世界
廣告語是廣告營銷的靈魂
第十四章 推銷**戰法
瞞天過海
借刀殺人
以逸待勞
聲東擊西
笑裡藏刀
李代桃僵
欲擒故縱

知己知彼搞策劃 《孫子·謀攻篇》中說：“知己知彼，百戰不殆 ；不知彼而知己，一勝一負；不知彼，不知己，每戰 必殆。”意思是說，在軍事紛爭中，既了解敵人，又 了解自己，百戰都不會失敗；不了解敵人而隻了解自 己，勝敗的可能性各半；既不了解敵人，又不了解自 己，那隻有每戰必敗的份兒了。我們先來看一個故事 。
創建了**的松下電器公司的松下幸之助先生， 在做生意的過程中，總結出了一條重要的人生經驗： 站在對方的立場看問題。
人們交往之間，總有許多分歧。松下幸之助總希 望縮短與對方溝通的時間，提高會談的效率，但卻一 直因為雙方存在不同意見、說不到一塊兒而浪費掉大 量時間。他知道，對方也是善良的生意人，彼此並不 想坑害對方。在23歲那年，有人給他講了一則故事— —犯人的權利。他終於從中領悟到一條人生哲學。憑 借這條哲學，他與合作伙伴的談判突飛猛進，人人都 願意與他合作，也願意做他的朋友。
松下電器公司能在一個小學沒讀完的農村少年手 上，迅速成長為世界**的大公司，就與這條人生哲 學有很大關繫。這條哲學很簡單：站在對方的立場看 問題。
故事是這樣的： 某個犯人被單獨監禁。有關當局已經拿走了他的 鞋帶和腰帶，他們不想讓他傷害自己。這個不幸的人 用左手提著褲子，在單人牢房裡無精打采地走來走去 。他提著褲子，不僅是因為他失去了腰帶，而且因為 他失去了15磅的體重。從鐵門下面塞進來的食物是些 殘羹剩飯，他拒*喫。但是現在，當他用手摸著自己 的肋骨的時候，他嗅到了一種萬寶路香煙的香味。他 喜歡萬寶路這種牌子。
通過門上一個很小的窗口，他看到門廊裡那個孤 獨的衛兵深深地吸一口煙，然後美滋滋地吐出來。這 個囚犯很想要一支香煙，所以，他用他的右手指關節 客氣地敲了敲門。
衛兵慢慢地走過來，傲慢地哼道：“想要什麼？ ” 囚犯回答說：“對不起，請給我一支煙……就是 你抽的那種。” 衛兵錯誤地認為囚犯是沒有權利的。所以，他嘲 弄地哼了一聲，就轉身走開了。
這個囚犯卻不這麼看待自己的處境。他認為自己 有選擇權，他願意冒險檢驗一下他的判斷，所以他又 用右手指關節敲了敲門。這一次，他的態度是威嚴的 。
那個衛兵吐出一口煙霧，惱怒地扭過頭，問道： “你又想要什麼？” 囚犯回答道：“對不起，請你在30秒之內把你的 煙給我一支。否則，我就用頭撞這混凝土牆，直到弄 得自己血肉模糊，失去知覺為止。如果監獄當局把我 從地板上弄起來，讓我醒過來，我就發誓說這是你干 的。當然，他們決不會相信我。但是，想一想你必須 出席每一次聽證會，你必須向每一個聽證委員會證明 你自己是無辜的；想一想你必須填寫一式三份的報告 ：想一想你將卷入的事件吧——所有這些都隻是因為 你拒*給我一支劣質的萬寶路！就一支煙，我保證不 再給你添麻煩了。” 衛兵會從小窗裡塞給他一支煙嗎？當然給了。他 替囚犯點了煙了嗎？當然點上了。為什麼呢？因為這 個衛兵馬上明白了事情的得失利弊。
這個囚犯看穿了士兵的立場和禁忌，或者叫弱點 ，因此滿足了自己的要求，獲得了一支香煙。
松下幸之助先生立刻聯想到自己：如果我站在對 方的立場看問題，不就可以知道他們在想什麼、想得 到什麼、不想失去什麼了嗎？ 僅僅是轉變了一下觀念，學會站在對方的立場看 問題，松下先生立刻獲得了一種快樂——發現一項真 理的快樂。後來，他把這條經驗教給松下的每一個員 工。
站在對方的立場考慮問題，你會發現，你變成了 別人肚子裡的蛔蟲，他所思所想、所喜所忌，都進入 你視線中。在各種交往中，你都可以從容應對。要麼 伸出理解的援手，要麼防範對方的惡招。對於圍棋高 手來講：對方好點就是我方好點，一旦知道對方出什 麼招，大概就勝券在握了。
當然，有太多的人不懂得如何運用這條規則，這 是導致他們人生失敗的一大原因。可是，也許他們至 死都不知道，由於不懂得站在對方的立場考慮問題， 他們喪失了許多可以成功的機會，因為沒有人教他們 。
在企業營銷策劃中又何嘗不是如此呢？誠然，企 業的營銷策劃是為了賺取*多的利潤，但是僅僅從這 個角度來做策劃是遠遠不夠的，*多的還是要考慮到 消費者的需求，把自己看成消費者，站在消費者的立 場來考慮問題，隻有這樣，纔能真實地了解消費者的 想法，從而*好地推銷自己的產品。
了解自己的優勢並不難，難就難在如何轉換身份 來了解對方的需求。所以，企業在做營銷的同時，不 妨站在受眾的角度來考慮問題，這樣的話，纔能真正 地做到“知己知彼，百戰不殆”。
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