做生意的本質是做人，如果對方認可了你這個人。那麼接下來的事就水到渠成了！
《邊交朋友邊做生意》由鐘海瀾編著，一個成功的商人，不但需要過人的膽識，還需要跟自己的客戶打成一片，隻有這樣，生意纔能越做越好，越做越大，越做越強！
邊交朋友，交的是人品；邊做生意，做的是信任！

《邊交朋友邊做生意》由鐘海瀾編著，本書從商人的角度出發，教你 如何將那些對你事業有幫助的人變成自己的朋友；如何處理與朋友間的各 種關繫；如何維持朋友間的關繫；怎樣對待生意場上的應酬…… 如果你想做生意，那麼《邊交朋友邊做生意》將會是你的啟蒙老師； 如果你正在做生意，那麼這本書將會是你得力的助手。

第一篇 一個籬笆三個樁，一個好人三個幫
第一章 想擁有財富，人脈必不可少
人脈很神奇，你不可不知
人脈很寶貴，無形的資產
想有競爭力，就得有人脈
想融入社會，需要人脈圈
前途和“錢”途，由人脈決定
如何變得自信？人脈告訴你
想要謀發展，必須有人脈
想聚斂財富，先聚斂人脈
好人脈讓你*容易出人頭地
好人脈纔能帶來好收獲
第二章 朋友是資源，取之不盡
朋友是資源，而且很重要
朋友是榜樣，力量無窮大
朋友是座橋，對岸是成功
第一篇 一個籬笆三個樁，一個好人三個幫
第一章 想擁有財富，人脈必不可少
人脈很神奇，你不可不知
人脈很寶貴，無形的資產
想有競爭力，就得有人脈
想融入社會，需要人脈圈
前途和“錢”途，由人脈決定
如何變得自信？人脈告訴你
想要謀發展，必須有人脈
想聚斂財富，先聚斂人脈
好人脈讓你*容易出人頭地
好人脈纔能帶來好收獲
第二章 朋友是資源，取之不盡
朋友是資源，而且很重要
朋友是榜樣，力量無窮大
朋友是座橋，對岸是成功
在家靠父母，出門靠朋友
朋友是“間諜”，情報來自他
朋友是軍師，決策需要他
有朋友在，你就不是“寂寞英雄”
你認識誰決定了你是誰
第三章 秘訣在手，你會和他交朋友
和同學交友的訣竅
和同鄉交友的訣竅
和同事交友的訣竅
和鄰居交友的訣竅
和客戶交友的訣竅
和老板交友的訣竅
和律師交友的訣竅
和官員交友的訣竅
和學者交友的秘訣
和名人交友的秘訣
和異**友的秘訣
和老人交友的秘訣
和年輕人交友的訣竅
第四章 建立人脈，這些步驟你能用
建立人脈，先看清自己的能力
按照自己的方式整理人脈檔案
開始布局，拓展人脈
讓別人注意你
拓展原則，用心揣摩
第五章 張口就來，巧獲他人的好感
自我介紹，讓別人關注你
稱呼得體，*好的見面禮
介紹別人，這樣能使雙方滿意
打招呼要有春天般的溫暖
合理說話，讓別人成為你的“粉絲”
八種方法讓你獲得好感
不論何時何地，“謝謝”不能少
第六章 打開話匣子，讓你們相談甚歡
話要投機，重在**句話
從共同點出發，找到切人點
如何讓他對你產生好感
在初次交談中展現人格魅力
記住對方名字比什麼都重要
尺度要拿捏，說話有分寸
如何與異性聊天
結束語要讓人回味無窮
第七章 妙語連珠，讓別人喜歡你
有理有禮，別人纔會接受你
攻心為上，打好“感情牌”
示之以利，告之以害
抓住關鍵，一語中的
反語相勸，輕松說服對方
說軟話，服人心
明修棧道，暗渡陳倉
巧設“圈套”說服人
因勢利導，步步為營
第八章 見人說人話，見鬼說鬼話
說話之前先看看對像
從對方得意的事情說起
措詞一定要因人而異
分辨對像說話的技巧
從閑談中讀懂對方心態
從說話韻律看透他人
注意言談時的手勢
學會和陌生人交談
掌握找話題的藝術
巧妙縮短溝通的距離
第三篇 做生意也是做人
第九章 小商做好事，大商做好人
想做好生意首先做好人
做人要厚道
過河拆橋等於自斷後路
“品牌意識”要融人你做人的血液裡
千金難買好人格
要有危機意識
五種品質，讓你變成成功者
有好人緣，纔能有好生意
第十章 交際中，你的形像很重要
好形像要保持
人靠衣裳馬靠鞍
你的眼神能為你贏得好感
如何握手有訣竅
收斂鋒芒，好好說話
文質彬彬，大方優雅
在什麼場合用什麼禮儀
有個性，纔會彰顯你的魅力
第十一章 做人要老實，但不能太老實
堅持是好事，但別走**
自己的利益需要自己來爭取
“有色眼鏡”害的是自己
欲了解社會，先了解人性
透過現像看本質，切勿被迷惑
掌握技巧，你纔會成功
做時代潮流的“弄潮兒”
該賺錢時就賺錢，要敢於賺錢
人際交往有誤區，要及時走出
第十二章 別跟自己過不去，進退有度
學會進退就學會了處世
不善進退者，乃是敗者
不拘小事，注重大事
識時務者為俊傑
學會低頭，是為了*好地抬頭
脆弱意志是禍害，不能被其所擺弄
惟有埋頭，乃能出頭
在身後留一串堅實腳印
成功者永不放棄
第四篇 學會處世交友，做一個生意好人
第十三章 酒桌上的生意經你知道多少
想結交朋友，到酒場上來
坐有坐相，喫有喫相
懂“規矩”別人纔跟你喝酒
酒場說話有“文化”
拒酒有拒酒的藝術
切忌挑食，做一個合格的陪客
分清主次，有輕有重
第十四章 做有面子的中國式買賣
給個面子，買賣很好做
照顧別人，別人就喜歡你
人非聖賢，孰能無過
跟朋友交往，借錢有學問
給別人一個臺階，給自己留一個餘地
想掙大錢，先俘獲顧客的心
立身處世，和氣生財
第四篇 學會處世交友，做一個生意好人
第十三章 酒桌上的生意經你知道多少
想結交朋友，到酒場上來
坐有坐相，喫有喫相
懂“規矩”別人纔跟你喝酒
酒場說話有“文化”
拒酒有拒酒的藝術
切忌挑食，做一個合格的陪客
分清主次，有輕有重
第十四章 做有面子的中國式買賣
給個面子，買賣很好做
照顧別人，別人就喜歡你
人非聖賢，孰能無過
跟朋友交往，借錢有學問
給別人一個臺階，給自己留一個餘地
想掙大錢，先俘獲顧客的心
立身處世，和氣生財
第五篇 猶太人做生意的四個忠告
第十七章 有了大觀念，纔能做大生意
想成富人，先富頭腦
學識多了，財富就來了
金錢無姓氏，童叟無欺
想靠體力掙大錢，妄想！
要學會用錢賺錢，借錢賺錢
怎麼干比干什麼*重要
富人不會把錢都揣進口袋
厚積薄發，知識指引成功
把錢存入銀行？No！
第十八章 嗅覺敏銳，先下手為強
機會稍縱即逝
學會總結信息，就能搶占先機
信息的價值通過商品來體現
相信自己，預感沒有錯
先下手為強，該出手時就出手
生意要想火，先得助手多
向前一小步，成功一大步
第十九章 斤斤計較，商人的本色
喫小虧，獲大利
本錢是用來賺*多的錢的
對於自己的那一份，要斤斤計較
金錢很珍貴，但智慧*珍貴
物盡其材，材盡其用
成本在一定程度也決定了利潤
不為悲傷而活，財富是賺來的
借用資源經營
*能干的人，不是等待機會的人
機智從容，成功商人的**
第二十章 理好財，你就會賺錢了
有了錢，就去做生意
用桶存滴水的方法來存錢
接濟朋友可以，但切勿借錢
會掙錢，也得學會花錢
賺錢的機會，千萬不能放過
理財的基本法則，猶太人告訴你
一分一釐，都要心中有數
會花錢，不是亂講排場撐面子
硬幣也是錢，切勿輕視

隻有在這個社會擁有豐富的人脈並善於利用這些人脈，你纔有可能為 自 己事業的成功開拓寬廣的道路，達到成功的終點。
很多人隻知道比爾·蓋茨成為世界首富的原因，是因為他掌握了世界 的 大趨勢，還有他在電腦上的智慧和執著。其實比爾·蓋茨之所以成功，除 這 些原因之外，還有一個*重要的關鍵就是比爾·蓋茨的人脈資源相當豐富 。
比爾·蓋茨創立微軟公司的時候，隻是一個無名小卒，但是在他20歲 的時候，已經簽到了一份大單。假如把營銷比喻成釣魚的話，是釣大鯨魚 ， 還是釣小魚比較好呢？回答肯定是大鯨魚。因為釣大鯨魚釣一隻可以喫一 年，但釣小魚的話得天天去釣。比爾·蓋茨在25年前創業的時候，就了解 了 這一點。他一開始就釣了一條大鯨魚。讓我們來領略一下比爾·蓋茨的人 脈 軌跡。
1．充分利用自己親人的人脈資源。
他20歲時簽到了**份合約，這份合約是跟當時全世界**強電腦公 司 IBM簽的。當時，他還是位在大學讀書的學生，沒有太多的人脈資源。他怎 能 釣到這麼大的“鯨魚”？原來，比爾·蓋茨之所以可以簽到這份合約，中 間 有一個中介人比爾·蓋茨的母親。比爾·蓋茨的母親是IBM的董事會董事， 媽 媽介紹兒子認識董事長，這不是很理所當然的事情嗎？假如當初比爾·蓋 茨 沒有簽到IBM這個單，相信他****不可能擁有幾百億美元的個人資產。
2．大力利用合作伙伴的人脈資源。
大家知道比爾，蓋茨*重要的合伙人保羅·艾倫及史蒂芬。他們不僅 為 微軟貢獻他們的聰明纔智，也貢獻他們的人脈資源。
3．積極發展國外的朋友，讓他們去調查國外的市場，以及開拓國外 市場。
比爾·蓋茨有一個**好的日本朋友叫彥西，他為比爾·蓋茨講解了 很 多日本市場的特點，為比爾·蓋茨找到了**個日本個人電腦項目，以此 來 開闢日本市場。
4．積極雇用**聰明、能獨立工作、有潛力的人來一起工作。
比爾·蓋茨說：“在我的事業中，我不得不說我*好的經營決策是必 須 挑選人纔，擁有一個**信任的人，一個可以委以重任的人，一個為你分 擔 憂愁的人。”顯然，比爾·蓋茨的成功與他善於利用自己的人際關繫是分 不 開的。
世界**人脈資源專家哈維·麥凱從大學畢業那天就開始找工作。當 時 的大學畢業生很少，他自以為可以找到*好的工作，結果卻徒勞無功。好 在 哈維·麥凱的父親是位記者，認識一些政商兩界的重要人物，其中有一位 叫 查理·沃德。查理·沃德是布朗比格羅公司的董事長，他的公司是全世界 * 大的月歷卡片制造公司。四年前，沃德因稅務問題而服刑。哈維·麥凱的 父 親覺得沃德的逃稅一案有些失實，於是赴監獄采訪沃德，寫了一些公正的 報 道。沃德**喜歡那些文章，他幾乎落淚地說，在許多不實的報導之後， 哈 維·麥凱終於寫出公正的報導。
出獄後，他問哈維·麥凱的父親是否有兒子。
“有一個在上大學。”哈維·麥凱的父親說。
“何時畢業？”沃德I司。
“正好需要一份工作的時候。他剛畢業。” “噢，那正好，如果他願意，叫他來找我。”沃德說。第二天，哈 維·麥凱打電話到沃德辦公室，開始，秘書不讓見。後來提到他父親的名 字 三次，纔得到跟沃德通話的機會。
沃德說：“你明天上午10點鐘直接到我辦公室面談吧！”第二天，哈 維·麥凱如約而至。不想招聘會變成了聊天，沃德興致勃勃地聊哈維。麥 凱的父親的那一段獄中采訪。整個過程**輕松愉快。聊了一會兒之後， 他 說：“我想派你到我們的‘金礦’工作，就在對街‘品園信封公司’。” 在街上閑晃了一個月的哈維·麥凱，現在站在鋪著地毯、裝飾得豪華 氣派的辦公室內，不但頃刻間有了一份工作，而且還是到“金礦”工作。
所 謂“金礦”是指薪水和福利*好的單位。那不僅是一份工作，*是一份事 業。42年後，哈維·麥凱還在這一行繼續尋找那個捉摸不透的金礦，而且 成 為全美**的信封公司麥凱信封公司的老板。哈維·麥凱在品園信封公司 工 作當中，熟悉了經營信封業的流程，懂得了操作模式，學會了推銷的技巧 ， 積累了大量的人脈資源。這些人脈成了哈維·麥凱成就事業的關鍵。事後 ， 哈維·麥凱說：“感謝沃德，是他給我的工作，是他創造了我的事業。” 當 然，這也正是哈維·麥凱利用人脈推銷自己所獲得的好的結果。
沒有人脈事難成。你如果想在社會上建功立業，想在事業上出人頭地 ， 你就必須學會積極積累自己的人脈圈並充分利用這些人脈資源。
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