微軟、歐萊雅、萬事達卡、強生、聯合利華、雀巢、夏普、諾基亞、愛立信、輝瑞等公司尤為青睞的廣告狂人，30年經驗和盤托出

我們時時刻刻都在說服別人接受我們的想法，靠的不是賣力“推銷”，而是看出埋在對方內心深處的“隱藏訴求”，那纔是左右所有決定的關鍵因素！能夠發掘“隱藏訴求”、說出動人故事，便掌握了最大的商業資產。本書解析 15 則國際比稿勝出案例精髓，從了解“隱藏訴求”、設定要求對像、找出核心特質、如何利用數據，到項目陳述的方法，以實務、分享的方式，告訴你如何發掘“隱藏訴求”、掌握說故事的要領.艾倫將他 30 年來的常勝比稿心法，濃縮成簡單9 個練習，了解什麼是“隱藏訴求”；掌握成功的順序：Who → What → How；學會像偵探般尋找、像心理醫生那樣思考、像律師那樣提出論點。最後，說出打動人心的好故事，從內心深處打動你的聽眾，讓他們用行動支持你。所有決策都有理性和感性的考慮，而感性效益通常更為重要。

凱文 ？ 艾倫，公認當代廣告界*成功的成長創造者，他在麥肯廣告擔任比稿負責人期間，率領團隊為萬事達卡（MasterCard）設計出的“無價時刻”（APriceless Moment）繫列廣告，至今仍是令人印像深刻的經典，被譽為有史以來*有價值的金融廣告創意，並曾帶領靈獅國際在 2009 年成為“年度逆轉勝廣告公司”。艾倫比稿贏得的客戶包含微軟、歐萊雅、強生、聯合利華、雀巢、夏普、諾基亞、愛立信、輝瑞等知名國際企業。

**序 *重要的隱形訴求 ？/？1
前 言 重點是，打動人心 ？/？7
**部分 你要說服誰 / 1
第一章 什麼是“隱藏訴求” / 3
第二章 你的聽眾 / 27
第三章 解鎖隱藏訴求 / 47
第二部分 說什麼內容 / 6 9
第四章 你的核心 / 71
第五章 信念 / 99
第六章 抱負 / 121
第三部分 故事怎麼說 / 1 4 3
第七章 贏心策略 / 145
第八章 效仿律師的說話方式 / 159
第九章 說故事的力量 / 177
後 記 深入人心，創造無價連接 / 203
好臺詞分享 前輩說過的話 / 207
出版後記 / 210