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化工產品營銷實務(普通高等教育十二五規劃教材)/高職高專專業基礎課教材繫列
該商品所屬分類:管理 -> 市場/營銷
【市場價】
318-462
【優惠價】
199-289
【介質】 book
【ISBN】9787030253422
【折扣說明】一次購物滿999元台幣免運費+贈品
一次購物滿2000元台幣95折+免運費+贈品
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內容介紹



  • 出版社:科學
  • ISBN:9787030253422
  • 作者:編者:趙寧//吳麗旋
  • 頁數:230
  • 出版日期:2009-09-01
  • 印刷日期:2019-01-01
  • 包裝:平裝
  • 開本:16開
  • 版次:1
  • 印次:12
  • 字數:360千字
  • 學習情境一 化工產品的營銷介紹
    任務一 分析化工產品及其市場特征
    任務二 分析不同類型化工產品營銷的差異
    任務三 收集化工產品的**標準
    學習情境二 通過經銷商銷售產品
    任務一 分析經銷商銷售產品的意義
    任務二 設計經銷渠道
    任務三 開發經銷商
    任務四 協助經銷商維護和拓展渠道
    任務五 制定激勵經銷商政策
    任務六 渠道衝突管理
    學習情景三 產品市場推廣
    任務一 制定品牌和包裝策略
    任務二 進行市場推廣
    任務三 制定促銷方案
    學習情景四 演示產品與說服客戶
    任務一 如何演示你的產品
    任務二 做一個顧問式銷售人員
    學習情境五 通過專業技術銷售產品
    任務一 市場開發:尋找目標群
    任務二 客戶開發:尋找客戶群
    任務三 客戶拜訪:傳遞企業信息
    任務四 探求客戶需求:提供產品方案
    任務五 談判與成交
    學習情景六 組織團隊拓展區域市場
    任務一 分析銷售組織的職能
    任務二 人員招聘和培訓
    任務三 組織內部溝通
    學習情景七 工程投標流程
    任務一 制定招標、投標流程
    任務二 制作投標書
    學習情景八 網絡營銷
    任務一 制定網絡營銷計劃
    任務二 營銷網站的建立
    任務三 進行網絡推廣
    主要參考文獻
 
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