律師的未來主戰場不是法庭，而是市場！
律師互聯網營銷指南

2013年-2016年，全國有196.5萬人參加司法考試。2017年，司法考試報名人數高達64.9萬人。2018年，國家統一法律職業資格考試進一步擴大到九類人，全國執業律師人數已經超過30萬人。面對從業人數增加、競爭激烈的現狀，律師怎樣拓展業務，怎樣樹立品牌，怎樣進行營銷，這就顯得格外重要。 本書是一本關於律師如何進行自我營銷、拓展業務、增加案源的營銷實戰指導書，也是一部新律師入門和老律師自我提高的案頭必備讀物。 本書結合新媒體營銷和傳統營銷、顧問營銷等各種不同的營銷方式和各自的優缺特點，闡述了律師怎樣做好營銷，如何更好的服務客戶，管理客戶，擴大自己的品牌影響力。本書文字簡練，配有豐富的案例，和詳細的分析，能夠給讀者以有益啟迪。2013年-2016年，全國有196.5萬人參加司法考試。2017年，司法考試報名人數高達64.9萬人。2018年，國家統一法律職業資格考試進一步擴大到九類人，全國執業律師人數已經超過30萬人。面對從業人數增加、競爭激烈的現狀，律師怎樣拓展業務，怎樣樹立品牌，怎樣進行營銷，這就顯得格外重要。 本書是一本關於律師如何進行自我營銷、拓展業務、增加案源的營銷實戰指導書，也是一部新律師入門和老律師自我提高的案頭必備讀物。 本書結合新媒體營銷和傳統營銷、顧問營銷等各種不同的營銷方式和各自的優缺特點，闡述了律師怎樣做好營銷，如何更好的服務客戶，管理客戶，擴大自己的品牌影響力。本書文字簡練，配有豐富的案例，和詳細的分析，能夠給讀者以有益啟迪。2013年-2016年，全國有196.5萬人參加司法考試。2017年，司法考試報名人數高達64.9萬人。2018年，國家統一法律職業資格考試進一步擴大到九類人，全國執業律師人數已經超過30萬人。面對從業人數增加、競爭激烈的現狀，律師怎樣拓展業務，怎樣樹立品牌，怎樣進行營銷，這就顯得格外重要。 本書是一本關於律師如何進行自我營銷、拓展業務、增加案源的營銷實戰指導書，也是一部新律師入門和老律師自我提高的案頭必備讀物。 本書結合新媒體營銷和傳統營銷、顧問營銷等各種不同的營銷方式和各自的優缺特點，闡述了律師怎樣做好營銷，如何更好的服務客戶，管理客戶，擴大自己的品牌影響力。本書文字簡練，配有豐富的案例，和詳細的分析，能夠給讀者以有益啟迪。2013年-2016年，全國有196.5萬人參加司法考試。2017年，司法考試報名人數高達64.9萬人。2018年，國家統一法律職業資格考試進一步擴大到九類人，全國執業律師人數已經超過30萬人。面對從業人數增加、競爭激烈的現狀，律師怎樣拓展業務，怎樣樹立品牌，怎樣進行營銷，這就顯得格外重要。 本書是一本關於律師如何進行自我營銷、拓展業務、增加案源的營銷實戰指導書，也是一部新律師入門和老律師自我提高的案頭必備讀物。 本書結合新媒體營銷和傳統營銷、顧問營銷等各種不同的營銷方式和各自的優缺特點，闡述了律師怎樣做好營銷，如何更好的服務客戶，管理客戶，擴大自己的品牌影響力。本書文字簡練，配有豐富的案例，和詳細的分析，能夠給讀者以有益啟迪。2013年-2016年，全國有196.5萬人參加司法考試。2017年，司法考試報名人數高達64.9萬人。2018年，國家統一法律職業資格考試進一步擴大到九類人，全國執業律師人數已經超過30萬人。面對從業人數增加、競爭激烈的現狀，律師怎樣拓展業務，怎樣樹立品牌，怎樣進行營銷，這就顯得格外重要。 本書是一本關於律師如何進行自我營銷、拓展業務、增加案源的營銷實戰指導書，也是一部新律師入門和老律師自我提高的案頭必備讀物。 本書結合新媒體營銷和傳統營銷、顧問營銷等各種不同的營銷方式和各自的優缺特點，闡述了律師怎樣做好營銷，如何更好的服務客戶，管理客戶，擴大自己的品牌影響力。本書文字簡練，配有豐富的案例，和詳細的分析，能夠給讀者以有益啟迪。

王念山 服務營銷專家，國際職業訓練者協會（IPTA）高級會員，ACI情景沙盤認證培訓師，清華大學職業經理人培訓中心特聘教授，職業培訓師訓練與認證中心創辦人。專注營銷和服務領域研究，從2014年開始深入研究律師行業，總結出一套切實可行的律師營銷方法論。 黃 敏 北京京師（成都）律師事務所創始合伙人，公司治理法律事務部主任，京師律師學院四川分院副院長。長期從事公司治理法律服務。在品牌營銷、溝通談判方面上有獨到之處。定期深入高校法學院授課，關注青年律師的培養，幫助造就了一批律界新秀。

第一章 律師營銷思維：七分實力，三分營銷
未來，律師的主戰場將會由法庭轉移到市場，誰能把控好市場，誰纔能搶占先機， 在業內擁有自己的一席之地。 律師應當怎樣營銷、如何營銷呢？ 首先，應該摒棄陳腐觀念，不要認為律師營銷是丟人現眼的事； 其次，應該正確看待營銷，不會營銷永遠受制於人； *後，應該講究營銷策略、方法和方式，有效營銷。
1．律師的主戰場不在法庭，而在市場 　/002
2．客戶驅動型營銷思維 　/005
3．突破律師營銷困境 　/008
4．律師營銷“三段”論 　/011
5. 尋找適合你的個性化營銷策略 　/014
第二章 市場分析：做好定位，占領客戶心智
《切割營銷》一書提出了一種新型的營銷思路，即站在競爭的角度對所屬市場進行 切割，強力劃出自己的市場領地，將對手逼向一側，讓出一條通道，讓自己獨居 競爭優勢，形成自己的藍海市場。 營銷不是賣*好而是賣不同，實現差異化競爭的*有效手段就是進行切割營銷， 進行切割定位。而律師進行市場分析和定位的目的，就是切割出隻屬於自己的一 塊蛋糕、一片細分市場。
1．了解大環境、大市場、大趨勢 　/018
2．律師的階層之別 　/020
3．定位：強力畫出自己的市場領地 　/022
4．新律師的定位：先獨立、後生存、再定位 　/025
5．老律師的定位：差異化生存 　/027
6．非訴訟領域的機會 　/029
第三章 洞察客戶需求，是營銷**要訣
律師提供的法律服務是一項低頻、小眾、獨特的產品，隻有真正有需要的客戶纔 會考慮消費。因此，律師營銷的切入點就是客戶的需求，要洞悉客戶的消費需求， 並設法滿足他們的需求，同自己的服務產生關聯。 從根本上講，客戶需求就是客戶的現實與期望之間的落差。誰能*好地幫助用戶 消除這種落差，誰就能搶占市場的先機。 洞察客戶需求，是律師營銷的**要訣。
1．培養你的營銷直覺 　/034
2．從需求到案源的距離有多遠 　/035
3．沒有需求可以創造需求 　/037
4．識別偽需求，放棄偽客戶 　/040
5．真正的營銷，要給對方提供價值 　/042
6．有效的律師營銷應具備客戶思維 　/045
第四章 案源拓展與客戶管理
案源問題，是困擾無數青年律師的一個心病，甚至有些同仁因缺乏案源被迫放棄 律師職業。對於律師而言，有客戶纔會有案源，有案源纔能有收入，從這個意義 上講，客戶纔是律師的衣食父母。 律師是一個專業性很強的職業，律師的職業生涯裡需要不斷的開展案源，積累人 脈，我們都知道，開發十個新客戶不如維護好一個老客戶。所以律師在服務當事 人的過程中要盡量維護好關繫，以備後來可以進行二次的案源開發及當事人的口 碑介紹新客戶。 拓展案源和客戶管理，其實是一個問題的兩個表現，都要圍繞客戶來展開。
1．案源人脈是吸引過來的，不是找來的 　/050
2．給自己貼上專業的標簽 　/052
3．儲蓄個人信用 　/055
4．客戶管理：重視案件，也要重視客戶維護 　/057
5．管理客戶期望值，調整客戶預期 　/060
6．將客戶當作資產來管理 　第一章 律師營銷思維：七分實力，三分營銷
未來，律師的主戰場將會由法庭轉移到市場，誰能把控好市場，誰纔能搶占先機， 在業內擁有自己的一席之地。 律師應當怎樣營銷、如何營銷呢？ 首先，應該摒棄陳腐觀念，不要認為律師營銷是丟人現眼的事； 其次，應該正確看待營銷，不會營銷永遠受制於人； *後，應該講究營銷策略、方法和方式，有效營銷。
1．律師的主戰場不在法庭，而在市場 　/002
2．客戶驅動型營銷思維 　/005
3．突破律師營銷困境 　/008
4．律師營銷“三段”論 　/011
5. 尋找適合你的個性化營銷策略 　/014
第二章 市場分析：做好定位，占領客戶心智
《切割營銷》一書提出了一種新型的營銷思路，即站在競爭的角度對所屬市場進行 切割，強力劃出自己的市場領地，將對手逼向一側，讓出一條通道，讓自己獨居 競爭優勢，形成自己的藍海市場。 營銷不是賣*好而是賣不同，實現差異化競爭的*有效手段就是進行切割營銷， 進行切割定位。而律師進行市場分析和定位的目的，就是切割出隻屬於自己的一 塊蛋糕、一片細分市場。
1．了解大環境、大市場、大趨勢 　/018
2．律師的階層之別 　/020
3．定位：強力畫出自己的市場領地 　/022
4．新律師的定位：先獨立、後生存、再定位 　/025
5．老律師的定位：差異化生存 　/027
6．非訴訟領域的機會 　/029
第三章 洞察客戶需求，是營銷**要訣
律師提供的法律服務是一項低頻、小眾、獨特的產品，隻有真正有需要的客戶纔 會考慮消費。因此，律師營銷的切入點就是客戶的需求，要洞悉客戶的消費需求， 並設法滿足他們的需求，同自己的服務產生關聯。 從根本上講，客戶需求就是客戶的現實與期望之間的落差。誰能*好地幫助用戶 消除這種落差，誰就能搶占市場的先機。 洞察客戶需求，是律師營銷的**要訣。
1．培養你的營銷直覺 　/034
2．從需求到案源的距離有多遠 　/035
3．沒有需求可以創造需求 　/037
4．識別偽需求，放棄偽客戶 　/040
5．真正的營銷，要給對方提供價值 　/042
6．有效的律師營銷應具備客戶思維 　/045
第四章 案源拓展與客戶管理
案源問題，是困擾無數青年律師的一個心病，甚至有些同仁因缺乏案源被迫放棄 律師職業。對於律師而言，有客戶纔會有案源，有案源纔能有收入，從這個意義 上講，客戶纔是律師的衣食父母。 律師是一個專業性很強的職業，律師的職業生涯裡需要不斷的開展案源，積累人 脈，我們都知道，開發十個新客戶不如維護好一個老客戶。所以律師在服務當事 人的過程中要盡量維護好關繫，以備後來可以進行二次的案源開發及當事人的口 碑介紹新客戶。 拓展案源和客戶管理，其實是一個問題的兩個表現，都要圍繞客戶來展開。
1．案源人脈是吸引過來的，不是找來的 　/050
2．給自己貼上專業的標簽 　/052
3．儲蓄個人信用 　/055
4．客戶管理：重視案件，也要重視客戶維護 　/057
5．管理客戶期望值，調整客戶預期 　/060
6．將客戶當作資產來管理 　第一章 律師營銷思維：七分實力，三分營銷
未來，律師的主戰場將會由法庭轉移到市場，誰能把控好市場，誰纔能搶占先機， 在業內擁有自己的一席之地。 律師應當怎樣營銷、如何營銷呢？ 首先，應該摒棄陳腐觀念，不要認為律師營銷是丟人現眼的事； 其次，應該正確看待營銷，不會營銷永遠受制於人； *後，應該講究營銷策略、方法和方式，有效營銷。
1．律師的主戰場不在法庭，而在市場 　/002
2．客戶驅動型營銷思維 　/005
3．突破律師營銷困境 　/008
4．律師營銷“三段”論 　/011
5. 尋找適合你的個性化營銷策略 　/014
第二章 市場分析：做好定位，占領客戶心智
《切割營銷》一書提出了一種新型的營銷思路，即站在競爭的角度對所屬市場進行 切割，強力劃出自己的市場領地，將對手逼向一側，讓出一條通道，讓自己獨居 競爭優勢，形成自己的藍海市場。 營銷不是賣*好而是賣不同，實現差異化競爭的*有效手段就是進行切割營銷， 進行切割定位。而律師進行市場分析和定位的目的，就是切割出隻屬於自己的一 塊蛋糕、一片細分市場。
1．了解大環境、大市場、大趨勢 　/018
2．律師的階層之別 　/020
3．定位：強力畫出自己的市場領地 　/022
4．新律師的定位：先獨立、後生存、再定位 　/025
5．老律師的定位：差異化生存 　/027
6．非訴訟領域的機會 　/029
第三章 洞察客戶需求，是營銷**要訣
律師提供的法律服務是一項低頻、小眾、獨特的產品，隻有真正有需要的客戶纔 會考慮消費。因此，律師營銷的切入點就是客戶的需求，要洞悉客戶的消費需求， 並設法滿足他們的需求，同自己的服務產生關聯。 從根本上講，客戶需求就是客戶的現實與期望之間的落差。誰能*好地幫助用戶 消除這種落差，誰就能搶占市場的先機。 洞察客戶需求，是律師營銷的**要訣。
1．培養你的營銷直覺 　/034
2．從需求到案源的距離有多遠 　/035
3．沒有需求可以創造需求 　/037
4．識別偽需求，放棄偽客戶 　/040
5．真正的營銷，要給對方提供價值 　/042
6．有效的律師營銷應具備客戶思維 　/045
第四章 案源拓展與客戶管理
案源問題，是困擾無數青年律師的一個心病，甚至有些同仁因缺乏案源被迫放棄 律師職業。對於律師而言，有客戶纔會有案源，有案源纔能有收入，從這個意義 上講，客戶纔是律師的衣食父母。 律師是一個專業性很強的職業，律師的職業生涯裡需要不斷的開展案源，積累人 脈，我們都知道，開發十個新客戶不如維護好一個老客戶。所以律師在服務當事 人的過程中要盡量維護好關繫，以備後來可以進行二次的案源開發及當事人的口 碑介紹新客戶。 拓展案源和客戶管理，其實是一個問題的兩個表現，都要圍繞客戶來展開。
1．案源人脈是吸引過來的，不是找來的 　/050
2．給自己貼上專業的標簽 　/052
3．儲蓄個人信用 　/055
4．客戶管理：重視案件，也要重視客戶維護 　/057
5．管理客戶期望值，調整客戶預期 　/060
6．將客戶當作資產來管理 　第一章 律師營銷思維：七分實力，三分營銷
未來，律師的主戰場將會由法庭轉移到市場，誰能把控好市場，誰纔能搶占先機， 在業內擁有自己的一席之地。 律師應當怎樣營銷、如何營銷呢？ 首先，應該摒棄陳腐觀念，不要認為律師營銷是丟人現眼的事； 其次，應該正確看待營銷，不會營銷永遠受制於人； *後，應該講究營銷策略、方法和方式，有效營銷。
1．律師的主戰場不在法庭，而在市場 　/002
2．客戶驅動型營銷思維 　/005
3．突破律師營銷困境 　/008
4．律師營銷“三段”論 　/011
5. 尋找適合你的個性化營銷策略 　/014
第二章 市場分析：做好定位，占領客戶心智
《切割營銷》一書提出了一種新型的營銷思路，即站在競爭的角度對所屬市場進行 切割，強力劃出自己的市場領地，將對手逼向一側，讓出一條通道，讓自己獨居 競爭優勢，形成自己的藍海市場。 營銷不是賣*好而是賣不同，實現差異化競爭的*有效手段就是進行切割營銷， 進行切割定位。而律師進行市場分析和定位的目的，就是切割出隻屬於自己的一 塊蛋糕、一片細分市場。
1．了解大環境、大市場、大趨勢 　/018
2．律師的階層之別 　/020
3．定位：強力畫出自己的市場領地 　/022
4．新律師的定位：先獨立、後生存、再定位 　/025
5．老律師的定位：差異化生存 　/027
6．非訴訟領域的機會 　/029
第三章 洞察客戶需求，是營銷**要訣
律師提供的法律服務是一項低頻、小眾、獨特的產品，隻有真正有需要的客戶纔 會考慮消費。因此，律師營銷的切入點就是客戶的需求，要洞悉客戶的消費需求， 並設法滿足他們的需求，同自己的服務產生關聯。 從根本上講，客戶需求就是客戶的現實與期望之間的落差。誰能*好地幫助用戶 消除這種落差，誰就能搶占市場的先機。 洞察客戶需求，是律師營銷的**要訣。
1．培養你的營銷直覺 　/034
2．從需求到案源的距離有多遠 　/035
3．沒有需求可以創造需求 　/037
4．識別偽需求，放棄偽客戶 　/040
5．真正的營銷，要給對方提供價值 　/042
6．有效的律師營銷應具備客戶思維 　/045
第四章 案源拓展與客戶管理
案源問題，是困擾無數青年律師的一個心病，甚至有些同仁因缺乏案源被迫放棄 律師職業。對於律師而言，有客戶纔會有案源，有案源纔能有收入，從這個意義 上講，客戶纔是律師的衣食父母。 律師是一個專業性很強的職業，律師的職業生涯裡需要不斷的開展案源，積累人 脈，我們都知道，開發十個新客戶不如維護好一個老客戶。所以律師在服務當事 人的過程中要盡量維護好關繫，以備後來可以進行二次的案源開發及當事人的口 碑介紹新客戶。 拓展案源和客戶管理，其實是一個問題的兩個表現，都要圍繞客戶來展開。
1．案源人脈是吸引過來的，不是找來的 　/050
2．給自己貼上專業的標簽 　/052
3．儲蓄個人信用 　/055
4．客戶管理：重視案件，也要重視客戶維護 　/057
5．管理客戶期望值，調整客戶預期 　/060
6．將客戶當作資產來管理 　第一章 律師營銷思維：七分實力，三分營銷
未來，律師的主戰場將會由法庭轉移到市場，誰能把控好市場，誰纔能搶占先機， 在業內擁有自己的一席之地。 律師應當怎樣營銷、如何營銷呢？ 首先，應該摒棄陳腐觀念，不要認為律師營銷是丟人現眼的事； 其次，應該正確看待營銷，不會營銷永遠受制於人； *後，應該講究營銷策略、方法和方式，有效營銷。
1．律師的主戰場不在法庭，而在市場 　/002
2．客戶驅動型營銷思維 　/005
3．突破律師營銷困境 　/008
4．律師營銷“三段”論 　/011
5. 尋找適合你的個性化營銷策略 　/014
第二章 市場分析：做好定位，占領客戶心智
《切割營銷》一書提出了一種新型的營銷思路，即站在競爭的角度對所屬市場進行 切割，強力劃出自己的市場領地，將對手逼向一側，讓出一條通道，讓自己獨居 競爭優勢，形成自己的藍海市場。 營銷不是賣*好而是賣不同，實現差異化競爭的*有效手段就是進行切割營銷， 進行切割定位。而律師進行市場分析和定位的目的，就是切割出隻屬於自己的一 塊蛋糕、一片細分市場。
1．了解大環境、大市場、大趨勢 　/018
2．律師的階層之別 　/020
3．定位：強力畫出自己的市場領地 　/022
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5．老律師的定位：差異化生存 　/027
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1．培養你的營銷直覺 　/034
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5．真正的營銷，要給對方提供價值 　/042
6．有效的律師營銷應具備客戶思維 　/045
第四章 案源拓展與客戶管理
案源問題，是困擾無數青年律師的一個心病，甚至有些同仁因缺乏案源被迫放棄 律師職業。對於律師而言，有客戶纔會有案源，有案源纔能有收入，從這個意義 上講，客戶纔是律師的衣食父母。 律師是一個專業性很強的職業，律師的職業生涯裡需要不斷的開展案源，積累人 脈，我們都知道，開發十個新客戶不如維護好一個老客戶。所以律師在服務當事 人的過程中要盡量維護好關繫，以備後來可以進行二次的案源開發及當事人的口 碑介紹新客戶。 拓展案源和客戶管理，其實是一個問題的兩個表現，都要圍繞客戶來展開。
1．案源人脈是吸引過來的，不是找來的 　/050
2．給自己貼上專業的標簽 　/052
3．儲蓄個人信用 　/055
4．客戶管理：重視案件，也要重視客戶維護 　/057
5．管理客戶期望值，調整客戶預期 　/060
6．將客戶當作資產來管理 　/063
第五章 營銷路徑：常見的律師營銷方法
可供律師選擇的傳統式營銷手段有很多，每個人都要基於個人成長階段、專業經 驗、辦案能力、擅長方向、所掌握的資源，選擇適合個人的營銷方式組合，且要 根據營銷效果、個人發展和形勢變化，對個人的營銷組合做出適當的調整。 律師營銷方法，沒有好壞之分，隻有是否適合自己之別，某個營銷方法或營銷組 合是否合適，*終的衡量標準隻有一個——要能給律師帶來切實的營銷效果，產 生實際收益！
1．會議營銷：鎖定、開發目標客戶群 　/068
2．圖書營銷：有效提升專業度和影響力 　/070
3．熱點營銷：讓自己成為社會“焦點” 　/072
4．講課營銷：以專家身份進行隱藏式銷售 　/074
5．公益營銷：快速提升美譽度和公信力 　/077
6．病毒式口碑營銷：讓客戶主動為你傳播 　/079
7．**客戶營銷：提升身價的*佳路徑 　/082
附錄：中華全國律師協會律師業務推廣行為規則（試行） 　/084
第六章 互聯網 +律師營銷：網絡時代律師營銷新思路
短短幾十年內，**先後經歷了工業時代、互聯網時代和移動互聯網時代。三個 不同階段的產業時代相互衝擊，讓身處其中的人都看不清未來、找不到的方向， 無比的迷茫。 網絡時代，市場營銷的打法**變了，再固守傳統營銷思維，注定會四處踫壁，律師務必要學習互聯網思維，掌握網絡營銷工具，熟悉網絡營銷路徑、讀懂網絡 時代的客戶痛點與需求。 網絡營銷，一切以客戶需求和體驗為中心，旨在提供讓客戶尖叫的法律產品（服 務）消費體驗過程。
1．官網營銷：信譽與實力的展現 　/090
2．搜索引擎營銷：讓客戶*先看到你 　/093
3．QQ 營銷：快速穩定、成本低、效果好 　/095
4．微博營銷：投入小回報高，客戶來得快 　/098
5．論壇營銷：優勢 +方法+技巧+成功關鍵點 　/100
6．問答營銷：小問答，大營銷 　/102
7．軟文營銷：比傳統營銷方式*精準 　/105
8．新型內容營銷：視頻、音頻、直播 　/108
9．微信營銷：玩轉朋友圈、微信群、公眾號 　/111
第七章 顧問式銷售：律師**銷售之六步成交
無論你從事什麼行業，你其實都是個推銷員，都是在“賣”。畫家賣美感、音樂家 賣愉悅、政治家賣政見、企業家賣商品、作家賣故事、發明家賣發明、男人賣自 己的纔華和魄力、女人賣自己的美麗和氣質、律師賣的是自己的法律服務…… 為*好地將自己和自己的“產品”推銷出去，律師需要研究客戶心理、掌握銷售 溝通談判技巧，以專家顧問的身份開展營銷工作。
1．先做顧問，再做生意 　/116
2．律師溝通技巧：傳遞能力與信心 　/118
3. 法律權限內尋求利益*大化 　/120
4．做好電話咨詢前的準備工作 　/124
5．主動出擊，搶占先機 　/126
6．律師收費談判：先談價值再談價格 　/129
7．客戶異議是成交的重要信號 　/132
第八章 形像決定收入：你的形像價值百萬
美國紐約州某大學在對《財富》前 1000個首席執行官的調查後得出結論，有 9/063
第五章 營銷路徑：常見的律師營銷方法
可供律師選擇的傳統式營銷手段有很多，每個人都要基於個人成長階段、專業經 驗、辦案能力、擅長方向、所掌握的資源，選擇適合個人的營銷方式組合，且要 根據營銷效果、個人發展和形勢變化，對個人的營銷組合做出適當的調整。 律師營銷方法，沒有好壞之分，隻有是否適合自己之別，某個營銷方法或營銷組 合是否合適，*終的衡量標準隻有一個——要能給律師帶來切實的營銷效果，產 生實際收益！
1．會議營銷：鎖定、開發目標客戶群 　/068
2．圖書營銷：有效提升專業度和影響力 　/070
3．熱點營銷：讓自己成為社會“焦點” 　/072
4．講課營銷：以專家身份進行隱藏式銷售 　/074
5．公益營銷：快速提升美譽度和公信力 　/077
6．病毒式口碑營銷：讓客戶主動為你傳播 　/079
7．**客戶營銷：提升身價的*佳路徑 　/082
附錄：中華全國律師協會律師業務推廣行為規則（試行） 　/084
第六章 互聯網 +律師營銷：網絡時代律師營銷新思路
短短幾十年內，**先後經歷了工業時代、互聯網時代和移動互聯網時代。三個 不同階段的產業時代相互衝擊，讓身處其中的人都看不清未來、找不到的方向， 無比的迷茫。 網絡時代，市場營銷的打法**變了，再固守傳統營銷思維，注定會四處踫壁，律師務必要學習互聯網思維，掌握網絡營銷工具，熟悉網絡營銷路徑、讀懂網絡 時代的客戶痛點與需求。 網絡營銷，一切以客戶需求和體驗為中心，旨在提供讓客戶尖叫的法律產品（服 務）消費體驗過程。
1．官網營銷：信譽與實力的展現 　/090
2．搜索引擎營銷：讓客戶*先看到你 　/093
3．QQ 營銷：快速穩定、成本低、效果好 　/095
4．微博營銷：投入小回報高，客戶來得快 　/098
5．論壇營銷：優勢 +方法+技巧+成功關鍵點 　/100
6．問答營銷：小問答，大營銷 　/102
7．軟文營銷：比傳統營銷方式*精準 　/105
8．新型內容營銷：視頻、音頻、直播 　/108
9．微信營銷：玩轉朋友圈、微信群、公眾號 　/111
第七章 顧問式銷售：律師**銷售之六步成交
無論你從事什麼行業，你其實都是個推銷員，都是在“賣”。畫家賣美感、音樂家 賣愉悅、政治家賣政見、企業家賣商品、作家賣故事、發明家賣發明、男人賣自 己的纔華和魄力、女人賣自己的美麗和氣質、律師賣的是自己的法律服務…… 為*好地將自己和自己的“產品”推銷出去，律師需要研究客戶心理、掌握銷售 溝通談判技巧，以專家顧問的身份開展營銷工作。
1．先做顧問，再做生意 　/116
2．律師溝通技巧：傳遞能力與信心 　/118
3. 法律權限內尋求利益*大化 　/120
4．做好電話咨詢前的準備工作 　/124
5．主動出擊，搶占先機 　/126
6．律師收費談判：先談價值再談價格 　/129
7．客戶異議是成交的重要信號 　/132
第八章 形像決定收入：你的形像價值百萬
美國紐約州某大學在對《財富》前 1000個首席執行官的調查後得出結論，有 9/063
第五章 營銷路徑：常見的律師營銷方法
可供律師選擇的傳統式營銷手段有很多，每個人都要基於個人成長階段、專業經 驗、辦案能力、擅長方向、所掌握的資源，選擇適合個人的營銷方式組合，且要 根據營銷效果、個人發展和形勢變化，對個人的營銷組合做出適當的調整。 律師營銷方法，沒有好壞之分，隻有是否適合自己之別，某個營銷方法或營銷組 合是否合適，*終的衡量標準隻有一個——要能給律師帶來切實的營銷效果，產 生實際收益！
1．會議營銷：鎖定、開發目標客戶群 　/068
2．圖書營銷：有效提升專業度和影響力 　/070
3．熱點營銷：讓自己成為社會“焦點” 　/072
4．講課營銷：以專家身份進行隱藏式銷售 　/074
5．公益營銷：快速提升美譽度和公信力 　/077
6．病毒式口碑營銷：讓客戶主動為你傳播 　/079
7．**客戶營銷：提升身價的*佳路徑 　/082
附錄：中華全國律師協會律師業務推廣行為規則（試行） 　/084
第六章 互聯網 +律師營銷：網絡時代律師營銷新思路
短短幾十年內，**先後經歷了工業時代、互聯網時代和移動互聯網時代。三個 不同階段的產業時代相互衝擊，讓身處其中的人都看不清未來、找不到的方向， 無比的迷茫。 網絡時代，市場營銷的打法**變了，再固守傳統營銷思維，注定會四處踫壁，律師務必要學習互聯網思維，掌握網絡營銷工具，熟悉網絡營銷路徑、讀懂網絡 時代的客戶痛點與需求。 網絡營銷，一切以客戶需求和體驗為中心，旨在提供讓客戶尖叫的法律產品（服 務）消費體驗過程。
1．官網營銷：信譽與實力的展現 　/090
2．搜索引擎營銷：讓客戶*先看到你 　/093
3．QQ 營銷：快速穩定、成本低、效果好 　/095
4．微博營銷：投入小回報高，客戶來得快 　/098
5．論壇營銷：優勢 +方法+技巧+成功關鍵點 　/100
6．問答營銷：小問答，大營銷 　/102
7．軟文營銷：比傳統營銷方式*精準 　/105
8．新型內容營銷：視頻、音頻、直播 　/108
9．微信營銷：玩轉朋友圈、微信群、公眾號 　/111
第七章 顧問式銷售：律師**銷售之六步成交
無論你從事什麼行業，你其實都是個推銷員，都是在“賣”。畫家賣美感、音樂家 賣愉悅、政治家賣政見、企業家賣商品、作家賣故事、發明家賣發明、男人賣自 己的纔華和魄力、女人賣自己的美麗和氣質、律師賣的是自己的法律服務…… 為*好地將自己和自己的“產品”推銷出去，律師需要研究客戶心理、掌握銷售 溝通談判技巧，以專家顧問的身份開展營銷工作。
1．先做顧問，再做生意 　/116
2．律師溝通技巧：傳遞能力與信心 　/118
3. 法律權限內尋求利益*大化 　/120
4．做好電話咨詢前的準備工作 　/124
5．主動出擊，搶占先機 　/126
6．律師收費談判：先談價值再談價格 　/129
7．客戶異議是成交的重要信號 　/132
第八章 形像決定收入：你的形像價值百萬
美國紐約州某大學在對《財富》前 1000個首席執行官的調查後得出結論，有 9/063
第五章 營銷路徑：常見的律師營銷方法
可供律師選擇的傳統式營銷手段有很多，每個人都要基於個人成長階段、專業經 驗、辦案能力、擅長方向、所掌握的資源，選擇適合個人的營銷方式組合，且要 根據營銷效果、個人發展和形勢變化，對個人的營銷組合做出適當的調整。 律師營銷方法，沒有好壞之分，隻有是否適合自己之別，某個營銷方法或營銷組 合是否合適，*終的衡量標準隻有一個——要能給律師帶來切實的營銷效果，產 生實際收益！
1．會議營銷：鎖定、開發目標客戶群 　/068
2．圖書營銷：有效提升專業度和影響力 　/070
3．熱點營銷：讓自己成為社會“焦點” 　/072
4．講課營銷：以專家身份進行隱藏式銷售 　/074
5．公益營銷：快速提升美譽度和公信力 　/077
6．病毒式口碑營銷：讓客戶主動為你傳播 　/079
7．**客戶營銷：提升身價的*佳路徑 　/082
附錄：中華全國律師協會律師業務推廣行為規則（試行） 　/084
第六章 互聯網 +律師營銷：網絡時代律師營銷新思路
短短幾十年內，**先後經歷了工業時代、互聯網時代和移動互聯網時代。三個 不同階段的產業時代相互衝擊，讓身處其中的人都看不清未來、找不到的方向， 無比的迷茫。 網絡時代，市場營銷的打法**變了，再固守傳統營銷思維，注定會四處踫壁，律師務必要學習互聯網思維，掌握網絡營銷工具，熟悉網絡營銷路徑、讀懂網絡 時代的客戶痛點與需求。 網絡營銷，一切以客戶需求和體驗為中心，旨在提供讓客戶尖叫的法律產品（服 務）消費體驗過程。
1．官網營銷：信譽與實力的展現 　/090
2．搜索引擎營銷：讓客戶*先看到你 　/093
3．QQ 營銷：快速穩定、成本低、效果好 　/095
4．微博營銷：投入小回報高，客戶來得快 　/098
5．論壇營銷：優勢 +方法+技巧+成功關鍵點 　/100
6．問答營銷：小問答，大營銷 　/102
7．軟文營銷：比傳統營銷方式*精準 　/105
8．新型內容營銷：視頻、音頻、直播 　/108
9．微信營銷：玩轉朋友圈、微信群、公眾號 　/111
第七章 顧問式銷售：律師**銷售之六步成交
無論你從事什麼行業，你其實都是個推銷員，都是在“賣”。畫家賣美感、音樂家 賣愉悅、政治家賣政見、企業家賣商品、作家賣故事、發明家賣發明、男人賣自 己的纔華和魄力、女人賣自己的美麗和氣質、律師賣的是自己的法律服務…… 為*好地將自己和自己的“產品”推銷出去，律師需要研究客戶心理、掌握銷售 溝通談判技巧，以專家顧問的身份開展營銷工作。
1．先做顧問，再做生意 　/116
2．律師溝通技巧：傳遞能力與信心 　/118
3. 法律權限內尋求利益*大化 　/120
4．做好電話咨詢前的準備工作 　/124
5．主動出擊，搶占先機 　/126
6．律師收費談判：先談價值再談價格 　/129
7．客戶異議是成交的重要信號 　/132
第八章 形像決定收入：你的形像價值百萬
美國紐約州某大學在對《財富》前 1000個首席執行官的調查後得出結論，有 9/063
第五章 營銷路徑：常見的律師營銷方法
可供律師選擇的傳統式營銷手段有很多，每個人都要基於個人成長階段、專業經 驗、辦案能力、擅長方向、所掌握的資源，選擇適合個人的營銷方式組合，且要 根據營銷效果、個人發展和形勢變化，對個人的營銷組合做出適當的調整。 律師營銷方法，沒有好壞之分，隻有是否適合自己之別，某個營銷方法或營銷組 合是否合適，*終的衡量標準隻有一個——要能給律師帶來切實的營銷效果，產 生實際收益！
1．會議營銷：鎖定、開發目標客戶群 　/068
2．圖書營銷：有效提升專業度和影響力 　/070
3．熱點營銷：讓自己成為社會“焦點” 　/072
4．講課營銷：以專家身份進行隱藏式銷售 　/074
5．公益營銷：快速提升美譽度和公信力 　/077
6．病毒式口碑營銷：讓客戶主動為你傳播 　/079
7．**客戶營銷：提升身價的*佳路徑 　/082
附錄：中華全國律師協會律師業務推廣行為規則（試行） 　/084
第六章 互聯網 +律師營銷：網絡時代律師營銷新思路
短短幾十年內，**先後經歷了工業時代、互聯網時代和移動互聯網時代。三個 不同階段的產業時代相互衝擊，讓身處其中的人都看不清未來、找不到的方向， 無比的迷茫。 網絡時代，市場營銷的打法**變了，再固守傳統營銷思維，注定會四處踫壁，律師務必要學習互聯網思維，掌握網絡營銷工具，熟悉網絡營銷路徑、讀懂網絡 時代的客戶痛點與需求。 網絡營銷，一切以客戶需求和體驗為中心，旨在提供讓客戶尖叫的法律產品（服 務）消費體驗過程。
1．官網營銷：信譽與實力的展現 　/090
2．搜索引擎營銷：讓客戶*先看到你 　/093
3．QQ 營銷：快速穩定、成本低、效果好 　/095
4．微博營銷：投入小回報高，客戶來得快 　/098
5．論壇營銷：優勢 +方法+技巧+成功關鍵點 　/100
6．問答營銷：小問答，大營銷 　/102
7．軟文營銷：比傳統營銷方式*精準 　/105
8．新型內容營銷：視頻、音頻、直播 　/108
9．微信營銷：玩轉朋友圈、微信群、公眾號 　/111
第七章 顧問式銷售：律師**銷售之六步成交
無論你從事什麼行業，你其實都是個推銷員，都是在“賣”。畫家賣美感、音樂家 賣愉悅、政治家賣政見、企業家賣商品、作家賣故事、發明家賣發明、男人賣自 己的纔華和魄力、女人賣自己的美麗和氣質、律師賣的是自己的法律服務…… 為*好地將自己和自己的“產品”推銷出去，律師需要研究客戶心理、掌握銷售 溝通談判技巧，以專家顧問的身份開展營銷工作。
1．先做顧問，再做生意 　/116
2．律師溝通技巧：傳遞能力與信心 　/118
3. 法律權限內尋求利益*大化 　/120
4．做好電話咨詢前的準備工作 　/124
5．主動出擊，搶占先機 　/126
6．律師收費談判：先談價值再談價格 　/129
7．客戶異議是成交的重要信號 　/132
第八章 形像決定收入：你的形像價值百萬
美國紐約州某大學在對《財富》前 1000個首席執行官的調查後得出結論，有 96% 的人認為公司在如用人員方面會將個人形像作為一個重要考慮因素，尤其 是對那些要求可信度高的工作和與人打交道的工作，如市場、銷售、金融、律師 等等。 確實，對於那些需要和客戶接觸的職業，如律師行業，人的外表和形像顯得極為 重要。這個社會沒有人不以貌取人，尤其是當事人對於律師。而且，良好的形 像有助於律師收入的提升，美國得克薩斯州立大學奧斯汀分校在對 2500個律師 的調查後發現，那些外表形像出眾、*有魅力的律師，其收入要高於其他律師 14%。
1．律師要讓**印像抓住客戶 　/136
2．律師形像塑造六字訣 　/138
3．著裝：律師的移動名片 　/141
4．不容忽視的細節 　/144
5．成為既有氣質又有氣場的律師 　/146
6．甩掉律師氣，做職業化律師 　/1497 　
第九章 個人品牌塑造：練就律師的核心競爭力
律師個人品牌的確立同個人的專業能力、口碑、關繫網、行業地位、影響力等密 不可分。品牌律師通常要具備如下條件： **，有自己擅長的領域。當律師在一個領域做到**專家後，自然會形成一定 的品牌效應； 第二，有拿的出手的案子。律師要有自己的代表作和標杆案例，不僅能唬住客戶， 也能讓圈內津津樂道、口口相傳； 第三，有十足的專業功底和辦案功力。品牌都是以實力為尊，以實力為基礎。 第四，有一定的個人魅力。不凡的個人魅力和個人修養，是品牌律師的**要素， 否則平淡無奇怎麼能對得起品牌二字。 第五，有相當的業內影響力。既能夠得到圈子內的認同，不論是當事人還是同行 還是法官。
1．你就是品牌 　/154
2．產品化生存，善於包裝自己 　/157
3．提高自己的不可替代性 　/160
4．運營自媒體，成為自明星律師 　/162
5．定義律師的專屬 IP 　/166
6．學會擺譜：既有虛名，也有實利 　/170
第十章 律師事務所營銷：打造小而美的律師團隊
律師事務所首先應是一個緊密配合的高效工作團隊，對外以整體形像示人，統一 包裝，統一推廣，同意營銷，而非各自為戰，不成體繫，就難以形成小而美律師 團隊的核心競爭力。律師的行業和職業特點也決定了律所必須體面營銷，用整個 團隊的知識、技能、專業、特長、風範進行有尊嚴的營銷，求之不得就必須施之 以待。
1．律所團隊化、管理公司化 　/174
2．律所定位與律師團隊包裝 　/177
3．做減法：打造小而美律師團隊 　/181
4．構建律所服務質量控制體繫 　/184
5．把客戶投訴變成客戶點贊 　/1876% 的人認為公司在如用人員方面會將個人形像作為一個重要考慮因素，尤其 是對那些要求可信度高的工作和與人打交道的工作，如市場、銷售、金融、律師 等等。 確實，對於那些需要和客戶接觸的職業，如律師行業，人的外表和形像顯得極為 重要。這個社會沒有人不以貌取人，尤其是當事人對於律師。而且，良好的形 像有助於律師收入的提升，美國得克薩斯州立大學奧斯汀分校在對 2500個律師 的調查後發現，那些外表形像出眾、*有魅力的律師，其收入要高於其他律師 14%。
1．律師要讓**印像抓住客戶 　/136
2．律師形像塑造六字訣 　/138
3．著裝：律師的移動名片 　/141
4．不容忽視的細節 　/144
5．成為既有氣質又有氣場的律師 　/146
6．甩掉律師氣，做職業化律師 　/1497 　
第九章 個人品牌塑造：練就律師的核心競爭力
律師個人品牌的確立同個人的專業能力、口碑、關繫網、行業地位、影響力等密 不可分。品牌律師通常要具備如下條件： **，有自己擅長的領域。當律師在一個領域做到**專家後，自然會形成一定 的品牌效應； 第二，有拿的出手的案子。律師要有自己的代表作和標杆案例，不僅能唬住客戶， 也能讓圈內津津樂道、口口相傳； 第三，有十足的專業功底和辦案功力。品牌都是以實力為尊，以實力為基礎。 第四，有一定的個人魅力。不凡的個人魅力和個人修養，是品牌律師的**要素， 否則平淡無奇怎麼能對得起品牌二字。 第五，有相當的業內影響力。既能夠得到圈子內的認同，不論是當事人還是同行 還是法官。
1．你就是品牌 　/154
2．產品化生存，善於包裝自己 　/157
3．提高自己的不可替代性 　/160
4．運營自媒體，成為自明星律師 　/162
5．定義律師的專屬 IP 　/166
6．學會擺譜：既有虛名，也有實利 　/170
第十章 律師事務所營銷：打造小而美的律師團隊
律師事務所首先應是一個緊密配合的高效工作團隊，對外以整體形像示人，統一 包裝，統一推廣，同意營銷，而非各自為戰，不成體繫，就難以形成小而美律師 團隊的核心競爭力。律師的行業和職業特點也決定了律所必須體面營銷，用整個 團隊的知識、技能、專業、特長、風範進行有尊嚴的營銷，求之不得就必須施之 以待。
1．律所團隊化、管理公司化 　/174
2．律所定位與律師團隊包裝 　/177
3．做減法：打造小而美律師團隊 　/181
4．構建律所服務質量控制體繫 　/184
5．把客戶投訴變成客戶點贊 　/1876% 的人認為公司在如用人員方面會將個人形像作為一個重要考慮因素，尤其 是對那些要求可信度高的工作和與人打交道的工作，如市場、銷售、金融、律師 等等。 確實，對於那些需要和客戶接觸的職業，如律師行業，人的外表和形像顯得極為 重要。這個社會沒有人不以貌取人，尤其是當事人對於律師。而且，良好的形 像有助於律師收入的提升，美國得克薩斯州立大學奧斯汀分校在對 2500個律師 的調查後發現，那些外表形像出眾、*有魅力的律師，其收入要高於其他律師 14%。
1．律師要讓**印像抓住客戶 　/136
2．律師形像塑造六字訣 　/138
3．著裝：律師的移動名片 　/141
4．不容忽視的細節 　/144
5．成為既有氣質又有氣場的律師 　/146
6．甩掉律師氣，做職業化律師 　/1497 　
第九章 個人品牌塑造：練就律師的核心競爭力
律師個人品牌的確立同個人的專業能力、口碑、關繫網、行業地位、影響力等密 不可分。品牌律師通常要具備如下條件： **，有自己擅長的領域。當律師在一個領域做到**專家後，自然會形成一定 的品牌效應； 第二，有拿的出手的案子。律師要有自己的代表作和標杆案例，不僅能唬住客戶， 也能讓圈內津津樂道、口口相傳； 第三，有十足的專業功底和辦案功力。品牌都是以實力為尊，以實力為基礎。 第四，有一定的個人魅力。不凡的個人魅力和個人修養，是品牌律師的**要素， 否則平淡無奇怎麼能對得起品牌二字。 第五，有相當的業內影響力。既能夠得到圈子內的認同，不論是當事人還是同行 還是法官。
1．你就是品牌 　/154
2．產品化生存，善於包裝自己 　/157
3．提高自己的不可替代性 　/160
4．運營自媒體，成為自明星律師 　/162
5．定義律師的專屬 IP 　/166
6．學會擺譜：既有虛名，也有實利 　/170
第十章 律師事務所營銷：打造小而美的律師團隊
律師事務所首先應是一個緊密配合的高效工作團隊，對外以整體形像示人，統一 包裝，統一推廣，同意營銷，而非各自為戰，不成體繫，就難以形成小而美律師 團隊的核心競爭力。律師的行業和職業特點也決定了律所必須體面營銷，用整個 團隊的知識、技能、專業、特長、風範進行有尊嚴的營銷，求之不得就必須施之 以待。
1．律所團隊化、管理公司化 　/174
2．律所定位與律師團隊包裝 　/177
3．做減法：打造小而美律師團隊 　/181
4．構建律所服務質量控制體繫 　/184
5．把客戶投訴變成客戶點贊 　/1876% 的人認為公司在如用人員方面會將個人形像作為一個重要考慮因素，尤其 是對那些要求可信度高的工作和與人打交道的工作，如市場、銷售、金融、律師 等等。 確實，對於那些需要和客戶接觸的職業，如律師行業，人的外表和形像顯得極為 重要。這個社會沒有人不以貌取人，尤其是當事人對於律師。而且，良好的形 像有助於律師收入的提升，美國得克薩斯州立大學奧斯汀分校在對 2500個律師 的調查後發現，那些外表形像出眾、*有魅力的律師，其收入要高於其他律師 14%。
1．律師要讓**印像抓住客戶 　/136
2．律師形像塑造六字訣 　/138
3．著裝：律師的移動名片 　/141
4．不容忽視的細節 　/144
5．成為既有氣質又有氣場的律師 　/146
6．甩掉律師氣，做職業化律師 　/1497 　
第九章 個人品牌塑造：練就律師的核心競爭力
律師個人品牌的確立同個人的專業能力、口碑、關繫網、行業地位、影響力等密 不可分。品牌律師通常要具備如下條件： **，有自己擅長的領域。當律師在一個領域做到**專家後，自然會形成一定 的品牌效應； 第二，有拿的出手的案子。律師要有自己的代表作和標杆案例，不僅能唬住客戶， 也能讓圈內津津樂道、口口相傳； 第三，有十足的專業功底和辦案功力。品牌都是以實力為尊，以實力為基礎。 第四，有一定的個人魅力。不凡的個人魅力和個人修養，是品牌律師的**要素， 否則平淡無奇怎麼能對得起品牌二字。 第五，有相當的業內影響力。既能夠得到圈子內的認同，不論是當事人還是同行 還是法官。
1．你就是品牌 　/154
2．產品化生存，善於包裝自己 　/157
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4．運營自媒體，成為自明星律師 　/162
5．定義律師的專屬 IP 　/166
6．學會擺譜：既有虛名，也有實利 　/170
第十章 律師事務所營銷：打造小而美的律師團隊
律師事務所首先應是一個緊密配合的高效工作團隊，對外以整體形像示人，統一 包裝，統一推廣，同意營銷，而非各自為戰，不成體繫，就難以形成小而美律師 團隊的核心競爭力。律師的行業和職業特點也決定了律所必須體面營銷，用整個 團隊的知識、技能、專業、特長、風範進行有尊嚴的營銷，求之不得就必須施之 以待。
1．律所團隊化、管理公司化 　/174
2．律所定位與律師團隊包裝 　/177
3．做減法：打造小而美律師團隊 　/181
4．構建律所服務質量控制體繫 　/184
5．把客戶投訴變成客戶點贊 　/1876% 的人認為公司在如用人員方面會將個人形像作為一個重要考慮因素，尤其 是對那些要求可信度高的工作和與人打交道的工作，如市場、銷售、金融、律師 等等。 確實，對於那些需要和客戶接觸的職業，如律師行業，人的外表和形像顯得極為 重要。這個社會沒有人不以貌取人，尤其是當事人對於律師。而且，良好的形 像有助於律師收入的提升，美國得克薩斯州立大學奧斯汀分校在對 2500個律師 的調查後發現，那些外表形像出眾、*有魅力的律師，其收入要高於其他律師 14%。
1．律師要讓**印像抓住客戶 　/136
2．律師形像塑造六字訣 　/138
3．著裝：律師的移動名片 　/141
4．不容忽視的細節 　/144
5．成為既有氣質又有氣場的律師 　/146
6．甩掉律師氣，做職業化律師 　/1497 　
第九章 個人品牌塑造：練就律師的核心競爭力
律師個人品牌的確立同個人的專業能力、口碑、關繫網、行業地位、影響力等密 不可分。品牌律師通常要具備如下條件： **，有自己擅長的領域。當律師在一個領域做到**專家後，自然會形成一定 的品牌效應； 第二，有拿的出手的案子。律師要有自己的代表作和標杆案例，不僅能唬住客戶， 也能讓圈內津津樂道、口口相傳； 第三，有十足的專業功底和辦案功力。品牌都是以實力為尊，以實力為基礎。 第四，有一定的個人魅力。不凡的個人魅力和個人修養，是品牌律師的**要素， 否則平淡無奇怎麼能對得起品牌二字。 第五，有相當的業內影響力。既能夠得到圈子內的認同，不論是當事人還是同行 還是法官。
1．你就是品牌 　/154
2．產品化生存，善於包裝自己 　/157
3．提高自己的不可替代性 　/160
4．運營自媒體，成為自明星律師 　/162
5．定義律師的專屬 IP 　/166
6．學會擺譜：既有虛名，也有實利 　/170
第十章 律師事務所營銷：打造小而美的律師團隊
律師事務所首先應是一個緊密配合的高效工作團隊，對外以整體形像示人，統一 包裝，統一推廣，同意營銷，而非各自為戰，不成體繫，就難以形成小而美律師 團隊的核心競爭力。律師的行業和職業特點也決定了律所必須體面營銷，用整個 團隊的知識、技能、專業、特長、風範進行有尊嚴的營銷，求之不得就必須施之 以待。
1．律所團隊化、管理公司化 　/174
2．律所定位與律師團隊包裝 　/177
3．做減法：打造小而美律師團隊 　/181
4．構建律所服務質量控制體繫 　/184
5．把客戶投訴變成客戶點贊 　/187