\"本書是在網絡營銷環境從傳統PC互聯網向移動互聯網飛速轉型的轉折點應運而生的。本書先對傳統網絡營銷環境簡要描述，然後闡述移動互聯網的營銷特征、營銷側重點，以及營銷工具和營銷技巧等，讓讀者有對比、有進步。本書是筆者十年互聯網營銷成功與失敗經驗的集大成之作。書中繫統、全面地介紹了移動互聯網時代如何使用軟文營銷、微營銷和大數據營銷的理論、方法、工具，並配合案例指導讀者真實實踐和活學活用，相信這是一本實用的工具書，同時也是一本有趣的案例大全。本書的各篇章既可單獨成文，在實踐網絡營銷過程中遇到類似或相關問題時，參考相關篇章即可；整體來看，各篇章又構成完整的體繫，可以作為互聯網營銷過程的有價值的參考。 \"

\"本書是筆者十年互聯網營銷成功與失敗經驗的集大成之作。書中繫統、全面地介紹了移動互 聯網時代如何使用軟文營銷、微營銷和大數據營銷的理論、方法、工具，並配合案例指導讀者真 實實踐和活學活用，是一本實用的工具書，同時也是一本有趣的案例大全。 全書分為四部分共18 章：第一部分介紹新時代的營銷變革中媒介發生的變化及在面臨新的營 銷環境時該從哪裡切入；第二部分介紹軟文營銷的具體實踐，包括標題、文案、傳播力、吸引力等； 第三部分介紹微營銷的經典模式、內容管理、用戶管理、資源積累等理論和方法實踐；第四部分 則圍繞時下最為熱門及正被各方營銷人士孜孜不倦探索的大數據話題，一探大數據營銷的實質和 究竟，並講解基於大數據的自動化營銷、體驗式營銷及關聯營銷是如何實現和進行的。 本書適合想通過網絡創業的人士、個人站長、網店店主、想轉行從事網絡營銷行業者、想在 職提升的從業人員、想通過網絡拓展業務的傳統企業管理人員等。\"

江天，大數據營銷工程師，長期從事互聯網營銷、網站運營、app運營工作，10年SEO、一線互聯網營銷推廣和營銷管理經驗，現專注於大數據營銷方向，是互聯網營銷實戰型專家，浸淫營銷行業多年。擅長網絡營銷，如在書中歸納總結了網絡營銷推廣的20多種方法；擅長SEO、軟文營銷和網絡營銷創意；歷任SEO專員、SEO主管，網絡營銷部經理，網絡營銷總監等職；咨詢及培訓服務過100餘家成長型企業。

**部分 營 銷 概 覽

第1章 新時代的營銷變革 2

1.1 媒介發生了變化 3

1.2 傳統時代的媒介特征 3

1.2.1 覆蓋域 3

1.2.2 到達率及並讀性 4

1.2.3 注意率 5

1.2.4 **性 5

1.2.5 感染力和實效性 5

1.3 新時代的媒介特征 6

1.3.1 高技術性、數字化、多媒體 6

1.3.2 互動性 7

1.3.3 個人化、碎片化、去中心化及偶發性 7

1.3.4 新媒體的“全”字特征 7

1.3.5 粗放性、蕪雜性、失真性及自淨化特征 8

1.4 新時代營銷的切入點 8

1.4.1 切入點之一：軟文 8

1.4.2 切入點之二：微信、微博 ·11

1.4.3 切入點之三：大數據 ·11

1.5 一個新時代營銷案例：ofo VS 摩拜異軍突起 12

1.5.1 ofo及摩拜發展大事記 13



1.5.2 ofo及摩拜營銷策略之異同 14
1.5.3 借勢互聯網成為年輕人心目中的時尚和潮流 16
第二部分 軟文營銷
第2 章軟文營銷依然引爆眼球20

2.1 什麼是軟文及軟文營銷 21
2.2 軟文營銷的六大核心 21
2.2.1 軟文的本質是廣告 22
2.2.2 文案定位是突破口 24
2.2.3 以獲取信任為宗旨 26
2.2.4 關鍵在於說清“賣點” 29
2.2.5 著力於興趣和利益 31
2.2.6 軟文的特性：口碑傳播性 34
2.3 案例一：格力電器公司開闢的側面戰場 35
2.3.1 約架與破格行動 36
2.3.2 格力“出格” 36
2.4 案例二：甲骨文**碼網絡推廣 37
2.4.1 **碼攪動博客圈 38
2.4.2 在朋友圈遇見**碼 39
第3 章軟文標題如何寫？41

3.1 怎樣的標題纔算是好標題？ 42
3.1.1 一眼看得懂 42
3.1.2 標題要有靈魂 43
3.1.3 廣告標題要有效 43
3.1.4 要激發閱讀欲望 44
3.1.5 剖析**文案標題的特征 45
3.1.6 寫出讓讀者感興趣的標題 46
3.2 懸念式標題的擬成方法 47
3.2.1 案例：哇，男人也能…… · 47
3.2.2 常見懸念式標題案例解析 48
3.3 警告式標題的擬成方法 49
3.3.1 驚嘆詞+主語+意外詞+結論· 49
3.3.2 主語+動作+結論· 49

3.3.3 千萬不要+事情 · 50

3.3.4 你不可能+事情 · 50

3.4 觀點式標題的擬成方法 50

3.4.1 新穎型 51

3.4.2 反常規型 51

3.5 數據式標題的擬成方法 52

3.5.1 案例一：有99%的人不知道手機比馬桶還髒 52

3.5.2 案例二：她讓公司月活躍用戶達12億 52

3.5.3 撰寫格式 53

3.5.4 數字標題的衝擊力 54

3.5.5 數字和數據要有衝擊力 55

3.5.6 寫出讀者*想要的數據 56

3.5.7 如何用數據增加讀者的信任度 57

3.6 反常式標題的擬成方法 58

3.6.1 案例一：人不壞沒人愛 58

3.6.2 案例二：不合常理型——喫得越多，瘦得越快 58

3.6.3 具體撰寫方法 61

3.7 常規型：先寫得實，再寫得妙 62

3.8 特定型：1982 年出生的人來聊聊 ·63

3.9 疑問型：如何讓你的博客粉絲量破千萬 64

3.9.1 精心策劃的自問自答環節 65

3.9.2 蘋果音樂能否撬開中國人的錢包 65

3.10 附攀型：明星效應與傍大款 66

3.11 稀缺型：聖誕日登錄網站，萬元大獎等你拿 ·67

3.11.1 稀缺的就是*好的 68

3.11.2 鑽石的價值 68

3.12 制造恐慌型：如果你超過了20 歲，這篇文章會激怒你 69

3.12.1 如果能重返20歲 70

3.12.2 還在買那種牙膏，要買就買我們的 71

3.13 一個標題可能要改五六十次 71

3.13.1 好標題的創作步驟：修改，修改，再修改 72

3.13.2 如何為波旁酒設計一則廣告文案的標題 72

3.14 案例：蘋果iPod，把1000 首歌裝進口袋 74

3.15 總結：寫出一個讓人瘋狂的標題 74


第4 章軟文內容如何寫？77

4.1 開頭**句可能比標題都重要 78

4.1.1 當你聽音樂時，你沒有聽到全部 78

4.1.2 一半是水，一半是魚 79

4.2 確定文案中說的是重點 80

4.2.1 蘋果真誠地歡迎IBM 81

4.2.2 用400美元到國外安享晚年 81

4.2.3 飲料激發的興奮感 83

4.3 熱點事件是東風 83

4.3.1 事件評論四要素 84

4.3.2 QQ與360大戰 84

4.4 經驗技術是干貨 85

4.4.1 要買洗發水，先教消費者洗頭 86

4.4.2 珊莎·米勒怎樣獲取消費者 86

4.5 新聞詞彙做偽裝 87

4.5.1 曝光佳潔淨**背後 88

4.5.2 新聞詞彙有哪些？ 88

4.6 故事訴求的魔力 90

4.6.1 獨眼模特發生了什麼？ 90

4.6.2 屋子為什麼空無一物？ 91

4.6.3 豪門媳婦不容易 91

4.7 原創與偽原創的抉擇 92

4.7.1 內容源在哪裡？ 92

4.7.2 工具生成的軟文可行嗎？ 93

4.8 收尾的小技巧 94

4.8.1 順其自然式收尾 95

4.8.2 首尾呼應式收尾 95

4.8.3 名言名句式收尾 96

4.8.4 留白式收尾 96

4.8.5 建議號召式收尾 96

4.8.6 預期聯想式收尾 97

第5 章軟文如何配圖？ ·98

5.1 信息圖風格：如何用Apple Watch 做營銷？ 99

5.1.1 方寸之間有大猜想 99


5.1.2 剛起步的視覺革命 100
5.2 分析報告封面樣式：易觀智庫專題研究報告 101
5.2.1 **頭條**免費新聞榜 101
5.2.2 分析報告架構形式 102
5.3 純配色打底：行動派DreamList 103
5.3.1 純色是** 103
5.3.2 暖色調傳遞正能量 104
5.4 卡通漫畫形式：清新雅痞的“改變自己” 105
5.4.1 配圖界的急先鋒 105
5.4.2 漫畫的三國 107
5.5 欄目的固有圖標：微在 Wezeit 的封面圖 107
5.5.1 點擊圖標，遠離無趣 108
5.5.2 “萌”圖標：受眾的快捷方式 109
5.6 品牌識別特色+LOGO：ELLEMEN 睿士的品牌價值感 109
5.6.1 睿士不凡，品牌風範 ·110
5.6.2 可粉碎的蘋果品牌 ·111
5.7 案例一：掉進巴菲特的思維圈 112
5.7.1 股神不隻是個名頭 ·112
5.7.2 ***昂貴的股票是怎樣的？ ·114
5.8 案例二：士力架逗樂憨豆先生 115
5.8.1 喫完士力架，瞬間來勁啦 ·115
5.8.2 當你倒芝華士皇朝酒的時候 ·116
第6 章軟文的整體定位 · 117

6.1 排版風格 118
6.1.1 斜向排版PK豎向排版 ·118
6.1.2 創意的發聲練習 120
6.1.3 數字的巨大化 122
6.1.4 視覺設計的形狀 124
6.1.5 讓圖像為你說話 126
6.1.6 文字的鮮活性 128
6.1.7 案例一：加多寶涼茶從1億到200億 130
6.1.8 案例二：優步Uber創意營銷 132
6.2 制造*多分享 135
6.2.1 找準原始發布點 135

6.2.2 發布具有時效性 137

6.2.3 周三上午10～12點發*好 138

6.2.4 從熱點事件到商業熱度事件 140

6.2.5 引爆朋友圈 141

6.2.6 善用軟文推廣網站 143

6.2.7 病毒式擴散 145

6.2.8 案例：軟文賺的**桶金 148

6.3 軟文效果評估 150

6.3.1 品牌認可度是否提高 151

6.3.2 銷售情況怎麼樣 153

6.3.3 網站流量的變化 156

6.3.4 電話咨詢量趨勢 157

6.3.5 網絡口碑零差評 159

6.3.6 當廣告被屏蔽時 162

6.3.7 案例一：線上線下，《華盛頓郵報》迎來新生命 165

6.3.8 案例二：Keep是怎麼吸引63萬粉絲的 · 167

第7 章文案的創意解析 · 169

7.1 九宮格思考法 170

7.1.1 用九宮格圖“圈”你的思維 170

7.1.2 “定制”掌上吸塵器 171

7.2 要點衍生法 173

7.2.1 文案高手的心思你要猜 173

7.2.2 從“0”到“n” 174

7.3 五步創意法 174

7.3.1 什麼樣的廣告文案是有創意的 175

7.3.2 讓創意變現的方法 176

7.4 頭腦風暴法 178

7.4.1 智力踫撞如何纔能擦出火花 178

7.4.2 好的創意=集思廣益 · 180

7.5 案例：奧美廣告：把需要轉換成恐懼 181

7.6 利用改編發散思維 184

7.6.1 偽原創改編 185

7.6.2 故事改編 185

7.6.3 框架改編 185


7.6.4 模仿改編 185
7.6.5 案例：瀋陽人都是有脾氣的人 186
7.7 隨時聯想塑造營銷概念 186
7.8 在辯論中為文案尋找突破口 188
7.9 尋找品牌差異化信息 189
7.9.1 情感灌輸法 190
7.9.2 多點整合法 190
7.9.3 新詞開創法 191
7.9.4 細分功能 191
7.9.5 折扣價差法 191
7.9.6 其他產品/品牌組合法 192
7.10 聽聽別人的想法 192
7.10.1 聽客戶的想法 193
7.10.2 聽老板的想法 193
7.11 經常瀏覽新聞並養成評論的習慣 ·195
7.11.1 行業熱門網站和行業重點新聞 195
7.11.2 知名人士、行業專家的發言 195
7.11.3 找出行業人群聚集地 196
7.11.4 直接用戶的聲音不可忽視 196
7.11.5 無論看到什麼都要馬上評論 196
7.12 讓自己從熱愛文學轉化到熱愛文字 197
7.12.1 將日常生活用文案的方式梳理出來 197
7.12.2 看名家文案相信廣告文案也能很美 197
7.12.3 利用潛意識將文案視作文學 198
7.12.4 放平心態，保持陽光 198
第三部分 微 營 銷
第8 章選擇微營銷 200

8.1 什麼是微營銷 201
8.2 微信體量大，7.61 億用戶，中國第二 201
8.2.1 微信發展歷程 201
8.2.2 微信對QQ的繼承與** 202
8.3 整合QQ 空間+ 搜狗+ 微博+N相關方 ·203

8.3.1 QQ空間、騰訊微博資源整合 204

8.3.2 打通搜狗搜索渠道 204

8.3.3 營銷QQ與微信公眾平臺對接 204

8.4 開放平臺：工具和插件隨你用 205

8.4.1 微信發力開放接口 205

8.4.2 微信公眾平臺投票組件功能使用方法 205

8.5 移動社交平臺：強關繫+ 弱關繫，一網打盡 207

8.5.1 微信在QQ強關繫之上發展弱關繫 207

8.5.2 微信主打熟人社交和陌生人社交的三個階段 208

8.6 商業閉環：發布+ 傳播+ 咨詢+ 下單+ 支付+ 售後 ·209

8.6.1 平安車險微信公眾號的商業閉環 210

8.6.2 杭州微信車隊打造微信商業閉環 210

第9 章微營銷的四大模式 211

9.1 自媒體模式：吸粉+ 內容 212

9.1.1 嶽雲鵬首開微信公眾號引發粉絲尖叫 212

9.1.2 運營微信公眾號的自媒體思維 212

9.1.3 “××那些事”自媒體運營 213

9.2 賣貨模式：吸粉+ 賣貨 214

9.2.1 微信公眾號與電子商務發生化學反應 214

9.2.2 “水果哥”許熠和他的“優鮮果妮” 215

9.3 品牌模式：宣傳窗口+ 輿論通道 216

9.4 後勤模式：維護老客戶 217

9.4.1 微信公眾號維護老客戶的流程 218

9.4.2 南方航空開發微信公眾平臺的CRM功能 · 219

**0 章微營銷的內容管理 221

10.1 私密：我可以偷看女生的手機嗎 222

10.2 **：清華校長履新前*後演講——平庸與**的差別 222

10.3 疑問：產品經理範冰冰做對了什麼？ 224

10.4 情緒煽動：“90 後”創客們玩新招，再不關注市場就被搶光了 ·225

10.4.1 大品牌也愛玩煽動 225

10.4.2 創業大集通過情緒煽動鼓勵創業者參與 226

10.5 利益**：身價千萬背後的生意經 227

10.6 共鳴話題：天津上班族那些事，趕緊對號入座 228

10.7 熱點內容：男朋友當找××× 的6 點原因 229


10.7.1 熱點標題的注意事項 230
10.7.2 高考、端午節熱點標題 231
10.8 日常圖文消息創作思路彙總 231
10.9 活動類文章內容該咋做 233
10.10 如何根據活動時間節點做內容 234
10.11 微信內可以寫新聞嗎？ ·235
10.12 寫不出娛樂性強的文章該怎麼辦？ 236
10.13 微信編輯模塊組件的使用 237
10.14 千萬不要忽略微信頭圖 238
10.15 微信標題到底多少字*佳？ 239
10.16 從選材開始篩選用戶 240
10.17 內容也可以篩選你的意向客戶 242
10.18 學會尋找你的意向客戶 243
10.19 具有營銷性質的活動是怎樣策劃的？ 244
**1 章微營銷的用戶管理 246

11.1 種子用戶期：願意分享+ 主動轉發+ 經常互動 247
11.1.1 種子期公眾號運營四步走 247
11.1.2 主動出擊，獲取種子用戶 248
11.2 種子用戶的質量比數量*重要 ·249
11.2.1 小米：讓用戶有深入的參與感 249
11.2.2 羅輯思維：魅力人格體吸引粉絲 250
11.3 首批100 個種子：同業合作伙伴 ·252
11.4 邀請機制：邀請明星，發揮明星效應優勢 ·253
11.5 如何讓執行*有效率 ·254
11.5.1 種子用戶獲取渠道 254
11.5.2 深度垂直的吳曉波頻道 256
11.6 初始用戶期吸粉方法 ·258
11.6.1 初始用戶期：綁定擅長渠道 258
11.6.2 設計KPI，讓目標量化 · 259
11.6.3 微信群吸粉方法 262
11.6.4 QQ群吸粉方法 264
11.6.5 QQ空間吸粉方法 265
**2 章積累微營銷資源· 267

12.1 綜合性聯盟：普遍性撒網，重點性合作 268

12.1.1 中國*大的自媒體聯盟——WeMedia 自媒體聯盟 268
12.1.2 WeMedia 自媒體聯盟成員的商業模式 268
12.2 行業性聯盟：多支持、多圍觀 269
12.3 自建聯盟：整合資源，做流量平臺 270
12.4 如何組織線下活動 271
12.5 如何撰寫行業文章 272
12.5.1 讀者不愛像議論文一樣的行業文章 273
12.5.2 撰寫行業文章的技巧 273
**3 章利用活動營銷 275

13.1 為你的微信活動想一個好的主題 276
13.1.1 巧用熱點 276
13.1.2 借用活動造勢 276
13.1.3 找朋友借用聯盟之勢 276
13.1.4 冥思苦想找痛點 277
13.1.5 開發多種渠道 277
13.2 與客戶互動**步：積蓄能量 277
13.3 與客戶互動第二步：推廣造勢 278
13.4 與客戶互動第三步：日常維護 279
13.5 甲方的需求是微信營銷推廣的助燃劑 280
13.6 如何把甲方的要求和自己的創意融入微信營銷推廣 281
13.7 玩轉微信營銷，光玩好微信還不夠 283
13.8 微信常見運營方法大揭秘 285
13.8.1 雙微運營 285
13.8.2 為什麼要建立官方網站？ 286
13.8.3 互聯網廣告做哪些比較好？ 286
13.9 手機站有什麼作用，微官網又是什麼？ 287
13.10 除了微信還有哪些免費平臺是可以利用的？ 289
13.10.1 B2B及分類信息平臺 289
13.10.2 自媒體平臺 289
13.10.3 微博 289
13.11 網站已經過時了？ ·290
13.12 微平臺除了內容還有哪些是可以發揮的？ 291
13.13 活動推廣：發起活動，贈送折扣禮品 293
13.13.1 活動推廣的原則 293

13.13.2 惠州龍門魯冰花童話園“拆禮盒送門票”活動 294
**4 章利用官方數據平臺分析用戶 · 298

14.1 你是有數據感的人嗎？ 299
14.2 如何對數據正確解讀？ 300
14.2.1 微信公眾號的基礎數據 300
14.2.2 帶著問題看數據 301
14.3 大數據有哪些來源？ 302
14.3.1 微信公眾號平臺自帶的運營數據 302
14.3.2 計算出的運營數據 302
14.4 如何看微信後臺公眾號數據分析？ 303
14.4.1 數據指標分析 304
14.4.2 ZTalk 的用戶屬性分析 305
14.5 粉絲增長來源分析 305
14.6 大數據圖文閱讀分析 307
14.6.1 圖文數據統計 307
14.6.2 圖文閱讀渠道分析 307
14.6.3 圖文興趣點分析 309
14.7 大數據轉化率分析 309
第四部分 大數據營銷
**5 章這個時代的大數據 312

15.1 什麼是大數據 313
15.2 什麼是大數據營銷 313
15.3 大數據的應用場景 314
15.3.1 金融大數據，理財的利器 315
15.3.2 零售大數據，*懂用戶的需求 316
15.3.3 電商大數據，對用戶精準營銷 316
15.4 從需求出發，圈定你的目標用戶 317
15.4.1 蘋果手機是如何把握用戶需求的 317
15.4.2 從用戶屬性出發，定性你的用戶 319
15.5 用戶行為數據 320
15.5.1 分析定位用戶 321
15.5.2 數據的分類 322

15.5.3 內容偏好數據追蹤 324
15.6 大數據時代的營銷手法 326
15.6.1 強化自身數據庫是關鍵，重量*重質 326
15.6.2 追蹤客戶需求無死角 327
15.6.3 細化互動讓你不行都行 327
**6 章大數據從何處來？ 328

16.1 我知道你是“誰” 329
16.2 APP 應用繫統 330
16.2.1 APP應用的5個重要環節 331
16.2.2 APP應用的特點分析 332
16.2.3 APP應用平臺的商業價值 333
16.3 PC 繫統 ·334
16.4 視頻軌跡繫統 335
16.4.1 愛奇藝收集數據方法 335
16.4.2 愛奇藝是如何運用大數據營銷的？ 336
16.5 電子商務平臺繫統 337
16.5.1 大數據在電子商務平臺上的應用 338
16.5.2 大數據提升電子商務平臺績效的方式 338
16.6 行業數據源 340
16.7 航空公司數據權之爭 342
16.7.1 為何航空公司要爭奪數據權 342
16.7.2 數據就是生產力 343
**7 章自動化營銷 345

17.1 數據的編制 346
17.1.1 編制數據收集計劃 346
17.1.2 數據的處理控制 348
17.2 數據的結果分析 350
17.2.1 數據分析的原因 350
17.2.2 數據分析的方法 351
17.3 自動調節的定價機制 352
17.3.1 價格制定方法 353
17.3.2 把控定價方向 355
17.4 用戶的跟蹤繫統 355
17.5 自動化數據預測 358

**8 章體驗式營銷 361

18.1 給體驗一個場景 362

18.1.1 蘋果平板電腦的體驗場景 362

18.1.2 體驗營銷與傳統營銷的不同 363

18.1.3 體驗營銷三大觀點 363

18.2 **即實用 364

18.2.1 ZUK的**策略 · 364

18.2.2 體驗式產品的**流程 366

18.3 以體驗為導向設計 366

18.3.1 以體驗為設計導向涉及的細節 367

18.3.2 用戶體驗設計 368

18.4 體驗的**“主題” 369

18.4.1 客戶體驗主要類型 370

18.4.2 視覺體驗營銷 370

18.5 谷歌眼鏡的體驗營銷 371

18.6 可視化虛擬試衣間 374

**9 章關聯營銷 · 377

19.1 互補關聯：百事可樂聯合雅虎共築商業輝煌 378

19.1.1 巨大潛力點分析 378

19.1.2 互補產品類別彙總 379

19.2 替代關聯：微軟的Windows10 繫統 ·382

19.2.1 *新迭代原理 383

19.2.2 微軟替代關聯營銷的啟示 384

19.2.3 替代關聯延伸 385

19.3 潛在關聯：“蘋果樹”關聯營銷 386

19.3.1 “蘋果樹”關聯營銷 387

19.3.2 潛在關聯的啟發 388

19.3.3 關聯營銷的三大因素 390

19.4 互聯網關聯銷售的觸點 391

19.4.1 互聯網關聯銷售的三個觸點 391

19.4.2 如何尋找互相連接的點 393

19.5 0 到1 與1 到n 395

19.5.1 從0到1的創新 396

19.5.2 從1到n：時代變遷下的產品演變 398

3.1.4 要激發閱讀欲望 顧名思義，軟文標題一定要讓閱讀者清晰的看明白軟文的態度，在*短時間內激發 讀者閱讀欲望。這樣纔能夠在**時間找到對你觀點感興趣的人（打心，抓眼，上口）。
事實上，無論是在微博微信還是新聞網站。近年來，你會聽到這樣一個詞彙“意見  **”。沒錯，作為軟文工作人員就要充當那個意見**。在標題中，就簡明扼要地陳 述觀點。
那麼該怎樣在軟文的標題上闡明觀點呢？一般情況下有以下幾種： 1. 直接陳述式 你可以在標題中直接陳述觀點。比如，你要說學生補課不好這件事。那麼你的標題 則應該是：學生補課無益身心健康；學生補課就是在揠苗助長。總之，直接表達出你的 觀點即可。
2. 欲蓋彌彰式 簡言之就是要讓人意識到你的態度，但卻不直接說出來，而是通過迂回的方式來講 述。比如，你要說這個工作很難，沒人可以做。你的標題則可以是：這個工作，即便是 月薪十萬也沒人能做。
3. 擁有讓人閱讀下去的興趣 軟文的*基本要素便是：讓人擁有閱讀下去的興趣。如果你的軟文剛到閱讀者的手 裡，就沒有讓人閱讀的欲望。那麼即便是文章內容再深度，那麼也不會被流傳得那麼廣。
因此，你必須要在軟文的標題上做足功夫。
無論文案的內文多麼具有說服力或者所要宣傳的產品多麼傑出，如果無法使讀者感 興趣，廣告就無法成功。大部分的廣告專家會同意，能夠使讀者感興趣的標題纔是文案 成功的關鍵要素。然而許多文案寫手純粹是為了創意而創意，導致自己精心設計的文案 標題反而模糊了銷售信息，*後也沒有贏得讀者的喜愛。讓讀者喜愛的標題一定是讀者 所感興趣的。
3.1.5 剖析**文案標題的特征 文案創作者都想寫出一個讓讀者感興趣的標題，下面來看兩個例子，看一看什麼樣 的標題，讀者纔感興趣。
先看一個例子，有兩個意思一樣的標題：“為了留住司機，滴滴雇人打車：這些***的互聯網公司，初期都咋推廣？”和“你一定不知道，滴滴、美團、陌陌是如何積累 種子用戶的？”。看到這兩個標題，大家*喜歡哪一個呢？很多人的回答肯定都會是第 二個，而且以第二個標題命名的文章在某網站的閱讀量超過了10萬次。不得不說，第 二個標題的確好！分析原因如下所述。
首先，這個標題突出了三個互聯網公司——滴滴、美團、陌陌，這三個互聯網公司 的擁護者看到了這個標題，肯定會想點進來看一眼。
其次，這個標題的指向性*明確了，而在**個標題中“**的互聯網公司”，這 樣的互聯網公司有很多，它到底指的哪一個呢？還需要讀者猜，所以讀者對這種不明確 說法的興趣度會直線下降。
 *後，**個標題中“初期怎麼推廣”也不如第二個標題中“積累種子用戶”明確、 有吸引力。畢竟“推廣”這個詞是個大概念，涵蓋的範圍太廣了，這樣大家的興趣度就 又降低一個層次。而“積累種子用戶”則不同，這是很多創業公司的痛點，他們迫切的 需要知道如何積累用戶。
通過上面事例，總結一下，能引起大家感興趣的標題都有干貨，有戲劇性的衝擊， 事件本身就有很高的話題性等。但是要注意一點，除了標題起的好以外，文案也要有 實際內容的支撐，否則該標題就成了標題黨，其結果除了招人反感以外沒有任何實際 的意義。
3.1.6 寫出讓讀者感興趣的標題 文案的標題如果能讓讀者感興趣，那這個文案離成功就不遠了。下面介紹幾個方法， 按照這些方法就有可能寫出讓讀者感興趣的標題，如圖3-4所示。
圖3-4 寫出讓讀者感興趣標題的方法 1. 文字活潑生動，提高神韻 “傳神”是標題制作的關鍵點，所謂傳神就是既要表現出別致、雅致，又有動感、 美感，還得有文氣、靈氣，*後還得讓讀者有看頭、有想頭。比如《產後“千千劫”》， 內容講述的是主人公分娩之後的種種不舒服：蕁麻疹、骶髂關節炎、乳腺管堵塞，*後 還差點得了產後抑郁癥。這個標題與瓊瑤的小說《心有千千結》很相似，既表達出了產 後所經受的苦難之多，又韻味十足。此標題采用的是“移花接木”，效果不錯。
除了“移花接木”以外，市場上的很多讓人眼前一亮的文案標題，大多數還采用了 擬人、比喻等修辭手法或是利用已有的成語、詩詞。當把產品擬人化之後，一般都會有 好的創意。例如，視力1+1眼睛營養液創意的廣告《別讓我一輩子“嫁”給它》（我是 眼睛，它是眼鏡）；三點摩絲創意的廣告《你的頭發在生氣？》；纖纖玉手足柔嫩劑創 意的廣告《北京人，誰的手足在哭泣？》；火王燃氣爐創意的《我天生一肚子火氣》…… 上述這些例子都采用的是擬人化的手法，相當生動，有身臨其境的感覺，這樣的文案讀 者感興趣，且吸引消費者購買產品。
2. 充滿故事性，讓人忍不住探個究竟 大家都喜歡聽故事，看故事，所以，一則具有故事性的標題*能吸引人去讀，標題  具有故事性會吸引人認真讀內文，例如《意想不到，一部賽車開進了廚房》這是我們為 火王97新款燃器爐“賽車一族”創意的廣告，將“賽車”開進“廚房”產生了故事性， 勾起了人看廣告的興趣。