郭海紅主編的《市場營銷理論與實務》以高職院
校學生的知識、能力需求的特點為基礎，以市場需求
、行業、企業的需求以及
教學、課程的動態反饋為導向，以市場營銷類崗位的
職業能力和職業道德素質的培養為根本，注
重理論知識傳授與職業能力培養的相互促進與協調，
既傳授足夠、繫統的相關理論知識，又注重
培養“能說、會做”的職業能力，全面體現高職院校
的職業教育特色。本書繫統介紹了樹立正確
的營銷觀念、市場調查分析、營銷環境分析、顧客購
買行為分析、市場營銷戰略規劃、目標市場選
擇、產品策略、價格策略、分銷渠道策略及促銷策略
十個方面的內容。在內容設計上，既關注學
生課堂上的能力訓練，又關注學生課後實踐環節的能
力強化。本書內容全面、繫統、實用，注重
實踐技能訓練，具有很強的應用性和操作性。
本書可作為高職高專院校管理類專業教材，也可
作為營銷從業人員的培訓教材或自學
書籍。

學習情境一 樹立正確的營銷觀念
任務一 分析企業的市場營銷活動
任務二 建立正確的營銷觀念
學習情境二 市場調查分析
任務一 市場調查準備工作
任務二 調查實施與結果分析
學習情境三 營銷環境分析
任務一 分析企業面對的宏觀環境
任務二 分析企業面對的微觀環境
任務三 針對市場營銷環境制定營銷對策
學習情境四 顧客購買行為分析
任務一 分析消費者購買行為
任務二 分析生產者市場的購買行為
學習情境五 市場營銷戰略規劃
任務一 分析企業的任務與目標
任務二 安排企業的業務組合
任務三 制定企業增長戰略
學習情境六 目標市場選擇
任務一 市場細分
任務二 目標市場選擇
任務三 市場定位
學習情境七 制定產品策略
任務一 產品組合策略
任務二 制定產品生命周期營銷策略
任務三 新產品開發策略
任務四 制定品牌策略
學習情境八 制定價格策略
任務一 為企業產品制定價格策略
任務二 為企業產品制定調價策略
學習情景九 制定分銷渠道策略
任務一 設計分銷渠道
任務二 管理分銷渠道
學習情境十 制定促銷策略
任務一 制定營業推廣策略
任務二 制定人員推廣策略
任務三 制定廣告傳播策略
任務四 制定公共關繫策略
參考文獻