房地產市場營銷是房地產專業核心課教材，由盧
新海和王玥共同編著的《房地產市場營銷／房地產經
營管理叢書》一書體繫完整，結構清晰，每一章章後
都附有有新穎性且實踐性較強的案例。具體內容包括
：房地產市場營銷導論、房地產企業戰略決策、房地
產市場調查與預測、房地產市場營銷環境、房地產購
買行為分析、房地產市場細分和目標市場選擇、房地
產市場營銷產品策略、房地產市場營銷定價策略、房
地產市場分銷渠道策略、房地產市場營銷促銷策略、
房地產銷售執行、房地產客戶關繫管理以及房地產企
業品牌營銷與管理。

第一章 房地產市場營銷導論
第一節 認識房地產市場
第二節 房地產市場營銷概述
第三節 宏觀調控下的房地產市場營銷
第二章 房地產開發企業戰略決策
第一節 企業戰略規劃概述
第二節 房地產開發企業市場發展戰略
第三節 房地產市場競爭戰略
第三章 房地產市場調查與預測
第一節 房地產市場調查的內容
第二節 房地產市場調查的方法和程序
第三節 房地產市場預測
第四章 房地產市場營銷環境
第一節 房地產市場營銷環境的含義與特點
第二節 房地產市場營銷微觀環境
第三節 房地產市場營銷宏觀環境
第四節 房地產市場營銷環境分析
第五章 房地產購買行為分析
第一節 房地產購買行為概述
第二節 房地產購買行為的影響因素
第三節 房地產購買決策過程
第六章 房地產市場細分和目標市場選擇
第一節 房地產市場細分
第二節 房地產目標市場選擇
第三節 房地產項目市場定位
第七章 房地產市場營銷產品策略
第一節 房地產產品的內涵與定位內容
第二節 房地產產品組合
第三節 房地產產品規劃理念與文化定位
第四節 房地產新產品的開發
第八章 房地產市場營銷定價策略
第一節 房地產價格概述
第二節 房地產定價的方法
第三節 單戶價格的確定
第四節 調價策略
第九章 房地產市場營銷分銷渠道策略
第一節 房地產分銷渠道及其特征
第二節 房地產分銷渠道的類型
第三節 房地產分銷渠道的選擇
第四節 房地產分銷渠道的管理
第五節 房地產分銷渠道的創新
第十章 房地產市場營銷促銷策略
第一節 房地產促銷及促銷組合
第二節 房地產廣告促銷策略
第三節 房地產公共關繫策略
第四節 房地產營業推廣策略
第十一章 房地產銷售執行
第一節 房地產銷售組織設計與建立
第二節 案場設計與包裝
第十二章 房地產客戶關繫管理
第一節 房地產客戶關繫管理的意義與內容
第二節 房地產客戶關繫管理的要點
第三節 客戶型房地產開發企業的流程再造
第十三章 房地產開發企業晶牌營銷與管理
第一節 房地產開發企業品牌營銷概述
第二節 房地產開發企業品牌創建
第三節 房地產開發企業品牌維護與危機管理
參考文獻