| | | 社會化營銷(構建360度微資源生態圈) | 該商品所屬分類:管理 -> 市場/營銷 | 【市場價】 | 347-504元 | 【優惠價】 | 217-315元 | 【介質】 | book | 【ISBN】 | 9787308148320 | 【折扣說明】 | 一次購物滿999元台幣免運費+贈品 一次購物滿2000元台幣95折+免運費+贈品 一次購物滿3000元台幣92折+免運費+贈品 一次購物滿4000元台幣88折+免運費+贈品
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出版社:浙江大學
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ISBN:9787308148320
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作者:胡恆飛
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頁數:248
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出版日期:2015-07-01
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印刷日期:2015-07-01
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包裝:平裝
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開本:16開
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版次:1
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印次:1
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字數:207千字
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目前,社會化營銷已經成為營銷領域新的寵兒,成為引爆消費者群體、實現營銷與品牌建設全面整合落地的**利器。《社會化營銷:構建360度微資源生態圈》將圍繞這一話題,深入解讀社會化營銷的實質、特征及操作技巧,全面繫統闡述移動互聯網時代營銷的新思路。胡恆飛將理論體繫和實踐案例相融合,對互動、網狀、人格化、口碑、內容等社會化營銷的關鍵詞進行了全面論述,對如何以“360度微資源生態圈”進行社會化營銷作了精彩解讀,具有很強的可操作性。
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隨著小米、雕爺牛腩、可口可樂、加多寶等再度
掀起宣傳熱潮,瘋狂猜圖、魔漫相機、臉萌、足記等
一繫列手機APP走紅網絡,社會化營銷已經成為營銷
領域新的寵兒,成為引爆消費者群體、實現營銷與品
牌建設全面整合落地的必備利器。
胡恆飛編著的《社會化營銷:構建360度微資源
生態圈》圍繞這一營銷領域的熱門話題,深入解讀社
會化營銷的實質、特征及操作技巧,全面繫統闡述移
動互聯網時代營銷的新思路。此外,本書更創造性地
提出了“360度微資源生態圈”理論,強調在社會化
營銷過程中,建立各種平臺、受眾、客戶之間互生、
互動的關繫,從而從根本上改造基於傳統媒體平臺的
、單向的傳播理念。
書中既有涉及二十五個世界頂級品牌的社會化營
銷案例,又有大量數據支持,具有極強的參考價值和
指導作用。
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**序1:微營銷與大環境 **序2:移動互聯網時代,社會化營銷的五個關鍵詞 自序 **部分 社會化營銷時代,誰主沉浮 第一章 一場無法逃避的營銷革命 傳統媒體窗簾失靈,新媒體漁網布陣 網絡營銷環境巨變 舊營銷模式面臨被顛覆 營銷“心”模式:將溝通進行到底 第二章 社會化營銷:與世界對話 社會化營銷就是長久地賺錢 社會化營銷的三個致命誤區 社會化營銷六原則 五大優勢帶來低投入高回報 第三章 社會化營銷標準重塑 標準一:企業產品差異化程度高 標準二:用戶體驗對營銷效果影響很大 標準三:需要用戶反饋來提升產品 標準四:產品有快速傳播需求 標準五:企業品牌爭議較多 第二部分 構建360度微資源生態圈 第四章 解碼360度微資源生態圈 新媒體平臺:微資源 移動互聯網打造生態圈 360度微資源生態圈的“三綱五常” 贏在“張力” 第五章 構建企業戰略體繫:口碑與互動 個性化的口碑管理體繫 口碑與產品設計同步進行 企業互動:從幕後到臺前 互聯網思維的核心就是經營用戶 第六章 新圈地時代:平臺為王 打通搜索引擎 廣義的朋友圈營銷 論壇、微博的進化與變異 向精準挺進 第七章 內容創造:引爆差異化 抓住社會爆點 抓住目標人群利益點 主動出擊,尋求爭議點 追蹤政策,避開紅線 第三部分 實戰:不一樣的營銷方式 第八章 食品飲料行業營銷案例解密 伊利工廠開放之旅 可口可樂的快樂昵稱瓶 蒙牛乳業:“你的疑問,我的責任” 星巴克微信定制活動 第九章 快速消費品行業營銷案例解密 巴黎歐萊雅流暢眼線水筆:愛上這一筆改變 康師傅“3+2”餅干“跳出我的More Young” 飄柔“秀出來,勇敢愛” adidasGirls女生特權日活動 第十章 汽車行業營銷案例解密 凱迪拉克XTS上市預熱 沃爾沃中國訂閱號 奔馳、寶馬聯手世界杯社會化營銷 比亞迪“秦”整合營銷 第十一章 文化行業營銷案例解密 美國加州旅遊局“我搖到加州” 《致青春》引爆社會化媒體,12天突破5.2億元票房 NBA攜手新浪打造社會化營銷航母 知乎眾籌模式出書 第十二章 3C行業營銷案例解密 西門子推出“我不想洗碗”戰爭 聯想筆記本“Yoga翻轉魔術師”營銷 佳能DC,看得見的時光 惠普“我是學霸”校園答題大比拼 第十三章 電商行業營銷案例解密 唯品會:“名證言順” 酒仙網“雙十一等酒了” ***中國的微博比價月 駱駝兇猛,踏遍美國 第四部分 應用:未來正在到來 第十四章 社會化營銷的評估標準 評估前需要弄清的問題 社會化營銷效果的定量評估 社會化營銷效果的定陛評估 微信營銷效果的評估 第十五章 傳統企業的社會化營銷改革:要麼變,要麼死 社會化營銷變革:挖掘可傳播的用戶和平臺資源 建立運營體繫 生態型的激勵體繫 精準+整合,放大營銷效果 第十六章 微信:社會化營銷的新寵 妙用微信功能 微信營銷的六大模式 撒網撈魚:微信推廣策略 創造殺手級微信文案 第十七章 用社會化營銷打造社會化企業 向消費者營銷企業品牌使命 向員工營銷企業文化 向合作伙伴營銷企業價值觀 向社會營銷企業責任
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移動互聯網打造生態圈
在《倚天屠龍記》第二十四回中,張三豐將新創
的太極劍法傳給張無忌,讓張無忌現學現賣,去和趙
敏手下的“八臂神劍”東方白較量。張三豐將太極劍
羚羊掛角地演示一遍,問張無忌記住多少,張無忌想
了想說,忘記了一半。接著張三豐又行雲流水地表演
了一遍,招式竟和前次**不同,又問張無忌還記住
多少,他說還有三招沒忘……這麼教下去,直到張無
忌說全忘記了,張三豐纔點了點頭道:“不錯,不錯
!忘得真快,你這就請八臂神劍指教罷!”
接著張無忌就以這套已經忘記招數的劍法,用一
柄木劍去鬥東方白。隻見“一柄木劍在這團寒光中畫
著一個個圓圈,每一招均是以弧形刺出,以弧形收回
……始終持劍畫圓”,*終張無忌打敗東方白,取得
了勝利。 張無忌忘記招式,卻領悟了太極劍的思想和意境
。其實招式並不重要,關鍵是對招式、功夫的理解,
這樣纔能真正通達武功精髓。若張無忌隻記住招式,
便會處處拘泥於張三豐所教的套路,沒有發揮的餘地
。功夫若是沒有了自己的思想,遇到高手便會一觸即
潰。 成功的社會化營銷一招一式不可能干篇一律,企
業自身的特點也不盡相同。想要做好社會化營銷,就
要抓住社會化營銷的精髓。 社會化營銷的精髓在於移動互聯網思維。 移動互聯網思維,是一種多維網絡狀的生態思維
。在這種生態思維下,個體作為節點彼此連接,形成
大小不同的生態圈。 移動互聯網的節點是指互聯網在傳播過程中的傳
播者和受眾,比如企業、活躍用戶等。這些節點之間
相互連接,連接的節點形成圈子。圈子與圈子之間也
彼此連接,形成*大的圈子或繫統。比如汽車愛好者
的圈子和汽車生產商的圈子連接到一塊,形成“汽車
之家”這樣的新圈子。 圈子本身是通過節點相互連接而成,圈子有大有
小,無論圈子大小,都可以形成內部良性循環的生態
圈。論壇或者貼吧有專門的人員管理,不斷有新人加
入,有新話題討論,這都是生態圈可持續的表現。 所有的生態圈中都是平等的,沒有高低輕重之分
。企業的生態圈不能凌駕於消費者的生態圈之上。幾
個生態圈連接到某一個生態圈上,這個生態圈就成為
一個臨時的中心。臨時中心和其他的生態圈是平等的
,當作為臨時中心的圈子與其他的圈子斷開時,這個
圈子就成為普通的圈子。比如,當企業發布產品信息
或者新聞時,消費者形成的圈子和媒體形成的圈子都
圍繞它連接,企業生態圈就成為了臨時中心,當信息
發布結束,消費者和媒體不再密切關注它的時候,企
業生態圈就不再是臨時中心。 所有生態圈在這個生態繫統中都應該是朋友,是
一種交流、溝通、信任的關繫,而不應該是利用、懷
疑、欺騙的關繫。就像一些原始森林的植被群,喬木
、灌木、菌類各有各的功能,並構成完整的植被生態
繫統。圈子內連接良性循環,互利互惠;圈子與圈子
的連接也互利互惠,否則,就無法產生連接。 生態圈是一種進化的朋友圈,體現在社會化營銷
的許多方面。企業營銷的目的是把產品賣給各種各樣
的圈子。社會化營銷的目標是讓這些圈子*大,連接
*緊密。 企業必須使自己的生態圈和其他生態圈彼此連接
。企業在把自己的生態圈做好的前提下,要注重與消
費者、意見**、媒體等圈子的連接。這種連接在符
合生態規律的前提下,能夠進一步強化企業圈子的連
接強度,增加信息傳播受眾。 我們以小米手機為例來解讀生態圈的連接。 小米手機通過移動互聯網工具,將所有的粉絲和
用戶連接起來,形成“米粉”,這是消費者的生態圈
之一。小米手機通過消費者的圈子,與“米粉”*好
地交流信息。如果小米手機質量好,溝通及時順暢,
“米粉”的圈子就會越來越大。小米手機擁有的企業
文化越好,企業圈子與消費者圈子連接強度就*高。 “米粉”的分享有很大的影響力,新用戶的數量
也會進一步增長。這樣,就算“小米科技”圈子不做
廣告、不做推廣,單憑用戶口碑就能讓用戶連接不斷
強化、不斷擴大,這就是一個良性循環。這個手機圈
子就是一個良性循環的生態圈。 小米企業和用戶形成生態圈後,還能夠再擴展,
與其他生態圈進一步發生連接。例如,小米還與電商
圈、媒體圈、軟件分發圈、應用市場圈等各種其他圈
子相連接。 小米與軟件分發圈發生連接,一些軟件分發圈提
供的軟件能夠很好地提升用戶體驗。或許有人因為小
米手機上的某種軟件而選擇小米。同樣這種軟件也會
因為小米手機使用者眾多而增加下載量。 小米手機圈、消費者圈、媒體圈、應用市場圈等
構成的大生態圈,進一步與其他地區和**的大生態
圈彼此連接,形成*大的生態圈,也是*大的利益共
同體。小米手機也因此*加暢銷。 生態圈的彼此連接又能形成*大的圈子。*後,
*大的圈子與其他*大的圈子彼此連接,形成**圈
子。從某種意義上說,移動互聯網本身就是一個**
生態圈。各種生態圈幫助社會化營銷*近*準*迅速
地傳播信息,拓展新的消費者。 P49-52
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