**財經作家吳曉波、邏輯思維主講人羅振宇、易寶支付CEO唐彬等鼎力**！
“互聯網+”的來臨為中小微企業打開了一條營銷創新之路，解決了廣大的中小微企業由於資金缺乏無法投入較多的資金進行營銷的困境。唐文著的《輕營銷》所講的輕營銷策略，即從大項目、重預算、長周期、大團隊、重執行的“重營銷”中，逐步增加小而美、輕預算（甚至還盈利）、短周期（甚至有偶發性）、小團隊、重互動的“輕營銷”的比重，要找到對營銷來講真正起作用的因素。

唐文著的《輕營銷》，中國第一本全面講述如何 在互聯網新時代用小預算做大營銷的書籍，以求把中 小微企業從那些以大預算為基礎而難以落地的營銷理 論和案例中解脫出來。用“輕”但真正起作用的方法 ，幫助傳統企業抓住互聯網新一波浪潮的機遇，轉型 升級。

**語
**序
第2版序言
**版序言
第1章 營銷不隻是做品牌推廣
營銷要關注產品
營銷要關注銷售
商業機會首先是品類機會
案例 多點Dmall：快服務帶慢服務
品類機會：升維思考、降維攻擊
連接、密度和頻次
拓寬品牌關注窗
點火理論：中小微企業的營銷如何構建體繫
案例 BlueMP麥片：從“小引子”開始探索“大可能”
第2章 從“三板斧”開始的營銷故事
老板的核心任務是保增長
什麼樣的創新可能推動指數級增長
營銷三大驅動模式
渠道驅動
產品驅動
受眾驅動
第3章 練會營銷的“三板斧”
互聯網發展的兩波大潮
消費互聯網時代
產業互聯網時代（“互聯網+”時代）
案例 兩個月就盈利的五味網絡餐廳
強關繫和弱關繫
案例 微信：激活昔日弱關繫
案例 易寶公益圈營銷模式創新：強關繫滾雪球
短路徑，強價值
案例 亞朵：以書為道
場景：掌握輕營銷的基石
未必要理解競爭對手，但一定要理解用戶
案例 為什麼寶潔在中國推出的**個品牌是海飛絲
鑲嵌和分層：打通理論和實踐的路徑
案例 藍翔技校推廣的“鑲嵌”技法
營銷驅動力的“變易”
渠道：輕重混合渠道
受眾：社群的崛起
案例 回到小鎮就業的外語纔女
從你的“初戀”（種子用戶）開始販賣創新
案例 *了，PayPal居然這樣找早期種子用戶
社群和媒體的區別在哪裡
案例 吳曉波書友會：社群讓諸多可能性發生
第4章 輕營銷實戰篇
產品研發：場景分析將市場語言翻譯為產品語言
案例 場景分析在新版易寶公益圈中的應用
強內容：小火種引爆新媒體大影響
案例 打車軟件補貼調研
好故事可以傳千裡
案例 老掉牙的“白雪公主”為什麼是個好故事
案例 《從0到1》與易寶的故事
好視覺勝千言萬語
案例 9S：人像原來可以這樣拍
跨界共享，盤活被你忽略的資源
案例 互聯網金融千人會與黃震、易歡歡的嘴
案例 分享會議室盤活的營銷資源
營銷*高境界：理念營銷
案例 當代理念營銷的範本：“為你讀詩”
互聯網大篷車：讓**企業家和未來***企業家分享
傳統企業的互聯網轉型
案例 宗毅：裂變式創業
案例 酷開：一司兩制的典範
案例 易寶：一群人的浪漫
技術和商業終將重返對人的關懷
案例 本來生活網：讓生活回歸本來的味道
第5章 問題解決力：方法比心態*重要
數據和事實是正確決策的基礎
案例 為什麼要選王思聰作為嘉賓
分類：笨鳥也能當軍師
大圖景思維和結構化思維
案例 怎樣用大圖景思維思考企業未來
時間軸和截面研究法
總結：寫給中小微企業主的幾句話
索引

營銷不隻是做品牌推廣 營銷要關注產品 “有沒有辦法能讓我的企業一夜成名？” 這是我多年來*常遇到的一個問題，很多老板和 市場營銷人員都**關心。在他們的眼中，品牌推廣 ，或者說低投入高產出，見效**快的品牌推廣幾乎 成為營銷的核心乃至全部訴求，仿佛企業隻要一下有 名了，眾人皆知，營銷的問題自然就能解決。
這種心態**可以理解。在企業，研發和生產部 門創造產品和服務價值。然後市場營銷部門負責出去 吆喝，把市場的關注度吸引過來。有了關注度，銷售 再衝上去，把這些關注變現。
在老板們看來，研發、生產和銷售都是既有的資 源，自己能掌控，但這個所謂的市場關注度就有些飄 忽不定，怎麼能在有限資源下贏得*大的關注度，實 在是個讓人**頭疼的問題。
於是，品牌推廣就被提到了營銷的**要務。很 多公司的市場部，常常就等同於宣傳部門，負責贏取 關注，這些情況尤其在中小微企業裡很常見。
但我們一定要關注到問題的核心，因為樓閣無論 多麼宏偉壯麗，一定要有堅實的地基，千萬不能隻看 樓閣而不管地基。
用戶或者客戶願意為企業的產品和服務買單。核 心原因不是因為品牌推廣，而是因為產品和服務有價 值。品牌推廣隻是有利於推動*多人關注到這些產品 和服務的價值，但如果產品和服務在用戶或者客戶看 來價值很低，或者沒有價值甚至帶來的是負價值，過 高的關注度反而會把企業推向不利的局面，也就是廣 告圈裡常說的好廣告隻會讓爛產品快點完蛋。
於是一個關鍵問題露出水面：企業怎樣纔能知道 市場的需求。怎樣纔能知道該創造什麼樣的價值，纔 能滿足甚至高於客戶的期望呢？ 所以，營銷有一個容易被忽視，但其實**核心 的職能——產品市場職能，也就是把市場需求“翻譯 ”為產品訴求，告訴給研發部門。
不少老板不知道如何贏取市場關注度，但對於產 品或者服務價值的把握和創造倒蠻有信心，覺得自己 在行業裡摸爬滾打耕耘許久，且不說自己那一畝三分 地，競爭對手的產品和服務有幾斤幾兩自己也是很清 楚的。
其實這是一種出於錯覺的自負，因為相當一部分 老板對產品和服務的理解是基於行業，基於競爭對手 ，而恰恰沒有基於自己客戶的應用場景，沒有基於* 源頭的需求。不幸的是，當你把注意力牢牢盯在你的 競爭對手或者其他行業上下遊伙伴時，你關注的極有 可能是他們對源頭需求的錯誤或者過時的理解，你和 源頭需求因此有了莫大的隔閡。
產品市場幫助我們直面客戶的應用場景，直面源 頭需求。能不能建設好產品市場的職能，直接決定了 一個企業能不能成為一個創新型企業，能不能創造藍 海而成為藍海裡的**，從而獲取高額利潤。建設不 好產品市場的職能，就隻好跟在行業的後面，復制拷 貝別人，在競爭的紅海裡廝殺，賺點微薄或者難以持 久的辛苦錢。
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