企業出售的是價值，而非價格。十倍品質成就百倍價格。不管怎樣控制成本，利潤依舊是有限的，要想讓利潤hold不住地溢價，必須打破舊有的價格理念，重新看待市場，賦予產品與服務*多的內涵，讓客戶感受到產品帶來的愉悅體驗，**客戶期望，進而贏得客戶芳心。不賣產品賣感覺，不談價格談價值。孫向陽編寫的《顛覆價格(高利潤銷售的秘密)》為您詳解賣出高利潤的具體策略和建立持續倍增利潤的商業模式，深刻揭示了塑造品牌價值的不二法門。

隨著消費者認知和購買習慣的改變，我們已然進 入“微時代”，孫向陽編寫的《顛覆價格(高利潤銷 售的秘密)》一書為讀者揭秘如何在變化的“微時代 ”市場環境中打破消費者固有的價格認知模式，賦予 產品高價值，創新產品文化價值和組合價值，讓產品 定高價依然暢銷如故。

第一章 改變思路纔有出路，把丟失的利潤找回來
你在損失利潤嗎
利潤核心是顧客、產品、企業
打造整體營銷繫統
改變思路比提升利潤*重要
清除影響利潤提升的各種障礙
發掘利潤必須突出優勢
整合資源，找回利潤
客戶推介繫統是高利潤的源泉
撬動價值杠杆，賺未來的錢
第二章 專業纔能**，“高價”客戶*信任專家
保持專業形像
成為顧客的銷售顧問
幫助客戶成功
**顧客的期望
提供問題的*佳解決方案
成為客戶的*佳和**選擇
第三章 心動纔行動，“高價”消費需引導
讓客戶感受到產品帶來的愉悅體驗
高品質是*核心的優勢
明確客戶的真實需求
滿足客戶需求，贏得客戶芳心
顧客不是在購買，而是在投資
安全感引導客戶購買
第四章 不賣產品賣感覺，讓客戶感受到尊貴和地位
**外**品牌的**服務
讓客戶體會到優越感
有一百個顧客，就有一百種不同服務
尊重客戶，讓客戶覺得有地位
為客戶“量身定制”高品質服務
營造客戶感受尊貴的氛圍
第五章 不談價格談價值，讓“高價”有不可阻攔的理由
附加值就是高利潤
塑造品牌價值，讓顧客“占便宜”
限量高質，物以稀為貴
不可替代
創意設計
技術**
有故事作為口碑
強大而長期的廣告
明星追捧，借名氣達到銷售目的
第六章 不讓客戶說“不”，給客戶無法降價的理由
發掘“讓我考慮一下”背後的意義
顧客不出高價或沒有購買的原因
回應反對意見，你準備好了嗎
對降價請求做出明確答復
談判中守住高價的五大技巧
如何面對競爭對手降價
第七章 不做“一錘子買賣”，打造大客戶終身價值繫統
利潤的金礦：客戶價值管理
高利潤銷售源自大客戶管理
客戶買的到底是什麼
挖掘客戶的終身價值
挖掘顧客背後的潛在客戶
跟蹤客戶，維繫客戶關繫
珍惜每一次“抓”的機會
第八章 高利潤銷售策略：揭秘品牌如何利潤*大化
**家居建材產品的高價營銷秘訣
一瓶水能賣到多少錢
芝華仕的高調體驗
賓利的定價機密
蘋果的營銷利器
香奈兒的終端打造
慕斯的情境營銷
第九章 高利潤賺錢繫統，商業模式的力量
改變商業模式能獲取*高的利潤
持續盈利是獲取高利潤的源泉
高效的宜家家居賣場，繫統營銷是關鍵
高利潤盈利的真諦
打造高利潤盈利的商業模式
後記

第四大“黑洞’’是財務成本高，企業自有資金 不足是普遍現像。超市除了拖欠客戶的有限貨款外， 就是千方百計增加貸款，無疑是一筆很大的支出項目 。
第五大“黑洞”是店鋪成本高，相比之下，利潤 又得“縮水”。
第六大“黑洞’’是產品賣價低。由於不懂得塑 造產品和商場價值，而陷入價格戰。
利潤決定企業的興衰成敗。一個企業要學會優勢 “聚焦”，通過整合資源、發揮優勢，將有限的利潤 空間無限擴大及延伸，也就是我們常說的開源節流。
開源，所指的其實便是獲取新的利潤空間，讓利潤增 值；節流，便是將有限的利潤空間*大化。
目前，我們在談到獲取利潤的時候，*直接的做 法往往是想盡各種方法去壓縮成本。采取這種方式確 實能提高利潤，但其固有的利潤空間和持續性是有限 的，這也是導致我們難以獲得*高利潤的關鍵。
在經營企業的時候，我們要注重成本控制，但不 是無限地關注成本控制，因為我們在控制成本的同時 也在損失利潤。關於這一點，你是不是真的思考過呢 ？ 許多企業為了能贏得市場，往往會打出價格牌， 采用低價營銷的模式，以致讓我們所處的時代變成了 “微利時代”，讓很多人感到錢難賺、生意難做。除 了價格戰外，很多企業還會采取一些其他的辦法，但 *終所獲的利潤是較微薄的，所采用的方式也在擠壓 本就微博的利潤空間。
不管你如何去運用上述那些方法，也隻能叫作“ 慘淡經營”。因為你所做的一切是在使原本存在的利 潤空間變得*小，在損失原本可能獲得的、*高的利 潤。你想到那樣做的方法，別人早就想過或許正在執 行；你的價格低，別人的價格比你還要低。在這微薄 利潤的時代想要獲取較高的利潤，*要緊的便是依靠 智慧、依靠創意制勝去改變經營模式，*重要的是改 變銷售模式，用智慧、用創意去銷售。
仔細想想，我們在經營過程中，是不是會為追求 市場份額，為獲取利潤而做出一繫列有損於利潤的事 呢？讓我們從現在開始，學會用腦經營，學會用腦銷 售，改變固有的思維模式，顛覆舊有的價格模式，把 失去的利潤找回來! 很多企業為了獲取高利潤，將關鍵點放在控制成 本上。但無論如何控制成本，仍然是難以獲得高利潤 。為什麼？因為利潤的核心是顧客，是產品，是企業 。你所生產的產品或提供的服務隻有被市場接受，有 消費者買單，纔能真正產生利潤，否則一切都是紙上 談兵。
每一個企業，無論其從事的是什麼行業，生產的 是什麼產品，要想獲得利潤、得到不斷發展，就必然 要把目光聚焦到顧客、產品及企業自身上，因為這些 纔是利潤的本源。因為，你所生產的產品隻有滿足客 戶的需求，客戶纔會消費和購買，而這種產品能否出 現，正是在於企業自身的發展思路、組織結構及運營 管理。P4-5