李秀芳、劉娟、王策編著的《進出口貿易實務研究--策略技巧風險防範》著重對進出口貿易中的策略、技巧以及風險防範進行了深入研究，彌補了外貿實務研究書籍中的缺失：本書關於如何開拓海外市場的策略分析是**新穎的，對於欲開拓新市場的中小外貿企業具有重要的參考價值，而本書對在外貿各個環節的風險防範的深入研究也是**實用的，尤其是金融危機以後，進出口貿易中的風險防範對於外貿企業尤其重要；本書選取的均為*新的資料和數據，力圖使本書能夠向讀者傳達*及時的信息，解決*切實的問題；本書不再局限於對基礎理論知識以及簡單的實務操作的介紹，*多的是對問題進行*加深層次的研究和剖析，使讀者能夠對進出口貿易進行*進一步的學習和研究。

李秀芳、劉娟、王策編著的《進出口貿易實務研 究--策略技巧風險防範》共分為九篇，第一篇和第二 篇主要包括開發新市場、尋找客戶及客戶關繫維護的 策略和技巧；第三篇到第九篇分別從概括闡述出口交 易的策略與技巧、合同的訂立與執行中的風險及防範 ，到詳細論述貿易術語的選擇、運輸及保險、報關、 國際結算、單證以及進口等七個方面的策略、技巧和 風險防範。而進出口交易中的各種風險及防範在全書 中占有非常重要的位置。因此本書對外貿企業開發新 市場、維護客戶關繫、提高工作效率、避免進出口交 易中的失誤和風險損失具有重要意義。同時《進出口 貿易實務研究--策略技巧風險防範》也是高校國際經 濟與貿易專業、國際商務專業、國際金融專業的本科 生、研究生在國際貿易實務領域深入學習和研究的極 好書籍。

第一篇 開發新市場和尋找客戶的實戰策略和技巧
第一章 新興海外市場拓展規劃與實施
1．中東市場
2．南美市場
3．俄羅斯市場
4．非洲市場
5．東盟市場
第二章 外貿新手尋找國外客戶的策略與技巧
1．通過朋友找客戶
2．通過展（覽）會找客戶
3．通過Google找客戶
4．免費在Google上做廣告找客戶
5．利用專業的信息名錄服務商找客戶
6．搜索行業協會找客戶
7．從競爭對手處找客戶
8．利用B2B網站找客戶
9．利用行業雜志找客戶
第三章 外貿人員接待國外客戶的禮儀與技巧
1．針對不同類型客戶的溝通技巧
2．外貿人員接聽國外客戶電話的禮儀與技巧
3．電子商務郵件往來禮儀與技巧
4．國外客戶工作時間和外貿郵件發送時間
5．款待國外客戶的禮儀與技巧
第四章 與國外客戶進行商務談判的禮儀與技巧
1．與英國客戶進行商務談判的禮儀與技巧
2．與美國客戶進行商務談判的禮儀與技巧
3．與德國客戶進行商務談判的禮儀與技巧
4．與法國客戶進行商務談判的禮儀與技巧
5．與意大利客戶進行商務談判的禮儀與技巧
6．與日本客戶進行商務談判的禮儀與技巧
7．與韓國客戶進行商務談判的禮儀與技巧
8．與中東客戶進行商務談判的禮儀與技巧
9．與俄羅斯客戶進行商務談判的禮儀與技巧
10．與非洲客戶進行商務談判的禮儀與技巧
第二篇 維護客戶關繫的實戰策略與技巧
第五章 外貿人員維護客戶關繫的策略與技巧
第六章 客戶關繫管理與E-CRM應用規劃及實施
第三篇 出口交易實戰中的策略、技巧及風險防範綜述
第七章 出口交易實戰中的談判策略與技巧
第八章 合同訂立及執行過程中的風險及防範綜述
第九章 進出口信用風險及其防範策略與技巧
第十章 外彙風險的防範策略與技巧
第十一章 貿易融資風險及其防範策略與技巧
第四篇 貿易術語的風險防範及選擇策略
第十二章 貿易術語的風險及防範策略與技巧
第十三章 貿易術語的選擇策略與技巧
第五篇 **貨物運輸及保險的操作技巧及風險防範
第十四章 **貨物運輸方式的比較及選擇策略
第十五章 運輸單據操作技巧及風險防範
第十六章 **貨物運輸保險的投保策略
第六篇 進出口報關的操作技巧及風險防範
第十七章 推進貿易便利化
第十八章 關注HS編碼調整
第十九章 探析原產地規則的作用
第二十章 熟悉海關估價制度
第二十一章 防範通關風險
第七篇 **結算方式選擇策略及風險防範
第二十二章 傳統外貿結算方式的風險比較及選擇策略
第二十三章 信用證業務的風險及防範策略
第八篇 **貿易實戰中的單證策略
第二十四章 信用證的審核與修改實戰策略與技巧
第二十五章 單據制作及審核原則與技巧
第九篇 進口策略、技巧及風險防範
第二十六章 貿易政策變化趨勢
第二十七章 **采購策略、技巧與風險防範
第二十八章 進口報關策略、技巧與風險防範
參考文獻