| | | 中國營銷戰實錄(令人拍案叫絕的營銷真案例)/博瑞森管理叢書 | 該商品所屬分類:管理 -> 市場/營銷 | 【市場價】 | 422-611元 | 【優惠價】 | 264-382元 | 【介質】 | book | 【ISBN】 | 9787802499522 | 【折扣說明】 | 一次購物滿999元台幣免運費+贈品 一次購物滿2000元台幣95折+免運費+贈品 一次購物滿3000元台幣92折+免運費+贈品 一次購物滿4000元台幣88折+免運費+贈品
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出版社:工商聯
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ISBN:9787802499522
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作者:聯縱智達
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頁數:424
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出版日期:2015-05-01
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印刷日期:2015-05-01
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包裝:平裝
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開本:16開
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版次:1
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印次:1
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字數:460千字
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一家低調的咨詢公司將公司成立18年來的精選成功案例全部無私公開,那些企業真實的問題,那些行之有效的解決方案,那些企業與智業的密切配合,讀起來讓人醍醐灌頂,眼界開闊,是一部令人拍案叫*的營銷真案例實錄! 本書為您解決這些疑問。 聯縱智達編寫的《中國營銷戰實錄(令人拍案叫*的營銷真案例)》是一本讓你大開眼界的中國營銷精粹實錄,是數百位營銷人用青春與汗水鑄就的一座實操案例寶庫。
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認真讀完這本書,你將明白:如何在中國做營銷
。
聯縱智達編寫的《中國營銷戰實錄(令人拍案叫
絕的營銷真案例)》是一本讓你大開眼界的中國營銷
精粹實錄,是數百位營銷人用青春與汗水鑄就的一座
實操案例寶庫。
51個案例,46家企業,46萬字,18年積澱,2000
餘人次參與,一部史無前例的營銷巨著!
無論你是在消費品行業,在工業品行業,還是在
服務業;無論你是董事長,是營銷總監,還是區域經
理;無論你是正在從事營銷工作,還是在商學院裡授
課或學習;無論你是在企業,還是從事咨詢工作,抑
或在政府機關工作,隻要你對營銷感興趣,你就能從
本書獲益匪淺。本書涉及食品、啤酒飲料、煙酒、乳
業、農產品、餐飲、家電、日化、工業品等數十個行
業,涵蓋從品牌建設,到新品上市、營銷策劃、市場
爭奪、培訓輔導等企業營銷的方方面面。
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第一章 食品 1 喔喔:360°破解營銷謎底 2 金絲猴:能否大鬧天宮 3 白像(1):像舞渠道 亮劍終端 4 白像(2):宣貫式培訓 扶馬送一程 5 同福碗粥:從黑馬到雄獅 6 五芳齋:百年品牌,煥發青春 第二章 啤酒礦泉水飲料 7 青島啤酒:闖紫禁城“驚”燕京 8 潤田:縣鄉市場“飄紅”的背後 9 優格(1):-30°賣水,56天賣掉6萬件 10 優格(2):二道茶,20萬元換來5億元 11 海通卡依之:品類創新,再造藍海 第三章 香煙白酒 12 鄭煙(1):“黃金葉大河之尊”新品上市百日攻堅戰 13 鄭煙(2):黃金葉世紀之光老產品升級改造 14 紅塔山:少點兒,好點兒! 15 今世緣:從“十運會”到“食運會” 第四章 乳業 16 瀋陽乳業(1):商戰連三年,智謀值千金 17 瀋陽乳業(2):輝山從“營養”、“純”到“新鮮”的變身 18 瀋陽乳業(3)利樂公司賣什麼 19 多喝乳業:淡季不淡,引爆旺銷 20 新希望乳業:劉永好的整合難題 21 貝因美:創建公關溝通的“憲法範本” 第五章 農產品農資食用油 22 咯咯噠:韓偉集團,“咯咯噠”快跑 23 得利斯:打造青島樣板市場實錄 24 德農種業:從零開始做化肥 25 利農種業:三湘打虎記 26 鐵騎力士:錚錚百日 踏遍川渝 27 良友海獅:上海市場**保衛戰 28 香馳:天下五谷香,滴滴益健康 第六章 餐飲服務 29 吉祥餛飩:破解陳舊連鎖模式的增長瓶頸 30 老娘舅:中式快餐的幸福方向 31 浙報集團:品牌戰略 繫統整合 32 磁懸浮:營銷“世界**” 33 觀瀾湖:高爾夫品牌價值的“十八洞” 34 金茂集團:整合**資源,打造全新商業模式 35 維珍移動:如何繫好營銷的“**顆紐扣” 第七章 家電服飾紡織建材 36 方太:品牌與營銷的左右手 37 蘇泊爾:終端精細化,產品主流化 38 新百倫運動鞋:雙向溝通 放大傳播 39 安信地板:跳出旋渦,化危為機 第八章 日化文具醫藥保健 40 益母草:私護顧問 開創服務營銷新模式 41 貝發筆業:打造隱形**全新商業模式 42 大鵬藥業:好產品為何叫好不叫座 43 湯臣倍健:模式變革打破渠道桎梏 第九章 汽車摩托車 44 三環重生:主機創牌 維修創利 45 中化**:整合產業鏈 成就大未來 46 南方摩托:“魚”“漁”兼得式培訓,力助**歸來 第十章 工業品 47 攀鋼:鋼鐵俠的品牌涅槃 48 錢江電氣:營銷變革 創建奇跡 49 天正:營銷繫統升級塑造“新天正、新形像” 50 長電科技:小產品,大市場 51 瀋陽機床:打造營銷鐵軍 衝刺****
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市場競爭已由炒作制勝、終端制勝等單點突破時
代,步人到體繫化、精細
化制勝時代。聯縱智達認為,對於很多企業來說,隻
有老老實實地夯實營銷工
作的每一個環節,將營銷體繫化、精細化纔是真正的
成功之道。 本節青島啤酒攻占紫禁城的案例說明:當戰略、
策略與戰術協同到位後,
體繫化、精細化營銷將展示出勢如破竹的威力。 2004年9月,聯縱智達與青島啤酒北方事業部確
定新的合作關繫。我公
司承擔的咨詢任務是:為青島啤酒提供2005年進攻北
京普啤(中低檔啤酒)
市場的戰略、策略和戰術咨詢服務。實際上,從2003
年起,我公司就與青島
啤酒建立了合作關繫,本次合作是雙方的續約,我們
的咨詢作業任務,是把
2003年雙方建立合作時確定的進攻北京市場的戰略加
以執行。 青島啤酒此次進攻北京市場,是中國啤酒業的“
老大”與“老二”在*
有價值的市場展開的一場“公開鬥法”,就像武林至
尊為奪取寶刀而在英雄大
會上展開的一場惡戰,引起了各方的極大關注。北京
是燕京苦心經營的大本
營,十年來,燕京在中低檔啤酒市場,特別是在低端
市場上獨霸天下,無人能
敵,2004年,燕京在低檔啤酒市場占有95%左右的市
場份額。青島啤酒進京,
無異於“虎口撥牙”,這讓知曉內情的人無不為青島
啤酒捏了把汗。 時至**,如果不是結果擺在這裡,誰也不會相
信青島啤酒在北京市場進
攻戰中竟會是一路凱歌,而且還取得了如此令人難以
置信的業績。 (一)銷量增長5倍
按照*初的設想,2005年的衝刺目標是在北京市
場完成10萬噸的銷量,
而實際銷售量是15萬噸,是2004年銷量的5倍多(2004
年青島普啤在北京的
銷量不到3萬噸)。 (二)市場占有率25%
2005年7月,青島啤酒(大優)的日均銷量約為6萬
箱(24瓶/箱,總計
折合銷量近1千噸),而同期燕京日均銷量約為18萬箱
。青島啤酒既定的目標
是在3年內達到40%的低檔啤酒的北京市場份額,僅
經過半年的努力,青島
啤酒已經占有北京市場25%左右的普啤市場份額。 (三)目標終端覆蓋率85%
青島啤酒的終端覆蓋率由原來的4.7%,上升到
85%以上,這一業績不僅在
青島啤酒內部引起震動和連鎖反應,引起青島啤酒總
部組織各事業部來北京考
察和學習,青島啤酒的控股公司——美國AB公司和百
威公司也來北京考察,
而且在業界也產生了很大反響。當年曾敗走“紫禁城
”的華潤、金星等各大
啤酒企業也紛紛派專項小組到北京查探其中的虛實和
奧秘。 這樣的結果的確是出人意料,當我們在2月考察
完市場,預測說“成了”
的時候,沒有人相信;當我們在3月的報告中提出,
在旺季將達到每天6萬箱
以上的銷量時,*是沒有幾個人認同。而當旺季來臨
,真有這麼大的銷量時,
青島啤酒北方銷售公司的營銷人員纔手忙腳亂起來,
後悔沒有**按照我們的
建議做好物流的配置,以至於在一段時間內,市場出
現斷貨的局面。 那麼,青島啤酒的北京之戰到底運用了哪些戰略
戰術呢?
下文將本次攻堅戰中的關鍵性的結果和過程,以
及關鍵性的戰略、策略和
戰術進行部分解密,從中我們可以看出:戰略、策略
與戰術協同到位後,體繫
化、精細化營銷將展示出勢如破竹的威力和魅力。 P54-55
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