| | | 4+1營銷理論 | 該商品所屬分類:管理 -> 市場/營銷 | 【市場價】 | 297-432元 | 【優惠價】 | 186-270元 | 【介質】 | book | 【ISBN】 | 9787215083882 | 【折扣說明】 | 一次購物滿999元台幣免運費+贈品 一次購物滿2000元台幣95折+免運費+贈品 一次購物滿3000元台幣92折+免運費+贈品 一次購物滿4000元台幣88折+免運費+贈品
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出版社:河南人民
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ISBN:9787215083882
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作者:李司
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頁數:254
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出版日期:2013-05-01
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印刷日期:2013-05-01
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包裝:平裝
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開本:16開
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版次:1
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印次:1
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字數:240千字
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李司編著的《4+1營銷理論》共分為4篇,11章。其中,理論篇,詳細地介紹了4+1營銷理論的產生、熟化以及為什麼是世界**部微觀營銷原創理論等。在招商篇、銷售篇和管理篇中,具體說明了如何應用4+1營銷理論***的解決招商、銷售問題以及10類營銷管理問題等。該著作對現有營銷理論與實踐相關知識,從不同的角度進行了全新的解讀與**。
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第一篇 4+1營銷理論——定義篇 第一章 4+1營銷理論的基本內容 第一節 4+1營銷理論 第二節 4A營銷定律 第三節 4+1營銷理論的哲學原理 知識解析 如何判斷“真”“假”理論 第二篇 4+1營銷理論一招商篇 第一章 4+1招商戰略規劃 第一節 產品定位與市場細分 第二節 招商目標設計與分解 第三節 招商戰略規劃 知識解析 營銷管理中的“四統一”原則 第二章 招商工作100%完成 第一節 招商繫統100% 第二節 招商過程100% 第三節 招商流程100% 第四節 招商執行100% 第五節 招商結果100% 知識解析 客戶為什麼經常會“變卦”? 第三章 4+1招商方案的設計 第一節 招商工作所需基本環境和前提條件 第二節 招商方案的設計依據 第三節 4+1招商方案的設計 知識解析 許多企業,在營銷中處於“四盲三模糊”狀態! 第四章 4+1招商執行計劃的設計 第一節 招商過程設計是招商計劃的制勝核心 第二節 招商流程設計是招商計劃的制勝保障 第三節 招商組織結構與績效設計是招商計劃的制勝關鍵 第四節 招商計劃的組織、實施、控制、檢查、考核、獎懲 知識解析 營銷過程的競爭診斷——一體四位四階段五對照 第三篇 4+1營銷理論——銷售篇 第一章 4+1銷售戰略規劃 第一節 產品定位與市場細分 第二節 銷售目標分解 第三節 銷售戰略規劃 知識解析 感性是消費者的本性,理性消費時代永遠不存在 第二章 銷售工作100%完成 第一節 銷售繫統100% 第二節 銷售過程100% 第三節 銷售流程100% 第四節 銷售執行100% 第五節 銷售結果100% 知識解析 83%的營銷結果起源於視覺行為 第三章 4+1銷售方案的設計 第一節 銷售目標、工作環境與工作前提條件的界定 第二節 銷售方案的設計依據 第三節 4+1銷售方案的設計 知識解析 贏在決策力,還是贏在執行力 第四章 4+1銷售執行計劃的設計 第一節 銷售過程設計是計劃的制勝核心 第二節 銷售流程設計是計劃的制勝保障 第三節 銷售組織結構與績效設計是計劃的制勝關鍵 第四節 銷售計劃的組織、實施、管控、檢查、考核、獎懲 知識解析 “尖裝白酒”的生死劫? 第四篇 4+1營銷理論——管理篇 第一章 營銷的****定義 第一節 世界營銷大師科特勒對營銷定義的誤判 第二節 營銷的****定義 第三節 新營銷定義的價值 知識解析 “逐而不諫” 第二章 管理的****定義 第一節 管理的****定義 第二節 營銷管理者的能力要求 第三節 營銷管理者需要解決的11類營銷問題 知識解析 如何構建完整的營銷知識結構體繫
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