夏鳳編著的《農產品營銷實務(高職高專市場營銷專業精品規劃教材)》繫統全面介紹了農產品營銷相關知識，《農產品營銷實務(高職高專市場營銷專業精品規劃教材)》既可作為高職高專院校涉農專業的教材，也能滿足中等職業學校相關專業的教學需要，還可作為社會培訓教材或供農業技術推廣人員、農產品生產和經營者參考之用。

夏鳳編著的《農產品營銷實務(高職高專市場營 銷專業精品規劃教材)》以市場營銷的基本理論為指 導，以農產品為營銷對像，針對農產品營銷職業崗位 能力需求，將工作 和學習有機融合在一起。全書以就業為導向，按照“ 項目導向、任務驅動”的模式展開，包括樹立農產品 市場 營銷觀念、尋找農產品市場機會、確定農產品目標市 場、創設農產品品牌與包裝、制定農產品營銷價格、 組建 農產品銷售渠道、策劃農產品促銷活動、提高農產品 銷售的技巧共8個項目。在每個項目中根據職業需要 籌劃相關學習任務，每個任務都以“實踐感知一行動 需求一知識準備一情景模擬一職業訓練”的思路進行 組 織；同時，在“知識準備”中貫穿了“同步實務”和 “視野之窗”的內容，以便達到“邊做邊學、學以致 用”的效果。 《農產品營銷實務(高職高專市場營銷專業精品 規劃教材)》既可作為高職高專院校涉農專業的教材 ，也能滿足中等職業學校相關專業的教學需要，還可 作為 社會培訓教材或供農業技術推廣人員、農產品生產和 經營者參考之用。

項目1 樹立農產品市場營銷觀念
學習任務1．1認識農產品市場及其營銷活動
1．1．1市場與農產品市場
1．1．2市場營銷與農產品市場營銷
學習任務1．2樹立現代農產品營銷觀念
1．2．1市場營銷觀念的演變
1．2．2現代營銷觀念與傳統營銷觀念的比較
學習任務1．3培養農產品營銷服務意識
1．3．1農產品營銷服務意識的內涵
1．3．2開展農產品營銷服務的要點
項目小結
職業能力測試
項目2 尋找農產品市場機會
學習任務2．1農產品市場調查
2．1．1農產品市場調查的內涵
2．1．2農產品市場調查的步驟
2．1．3農產品市場調查的方法
2．1．4農產品市場調查問卷設計
2．1．5撰寫農產品市場調查報告
學習任務2．2農產品市場環境分析
2．2．1農產品市場營銷環境概述
2．2．2農產品市場宏觀環境分析
2．2．3農產品市場微觀環境分析
2．2．4市場營銷環境分析
學習任務2．3農產品購買行為分析
2．3．1影響農產品購買行為的因素
2．3．2農產品購買決策過程
項目小結
職業能力測試
項目3 確定農產品目標市場
學習任務3．1農產品市場細分
3．1．1農產品市場細分的內涵
3．1．2農產品市場細分的要求
3．1．3農產品市場細分的標準
3．1．4農產品市場細分的方法
學習任務3．2農產品目標市場選擇
3．2．1評價農產品細分市場
3．2．2確定農產品目標市場的範圍
3．2．3制定農產品目標市場營銷策略
學習任務3．3農產品市場定位
3．3．1農產品市場定位的內涵
3．3．2農產品市場定位的策略
3．3．3農產品市場定位的技術
項目小結
職業能力測試
項目4 刨設農產品品牌與包裝
學習任務4．1農產品品牌創建
4．1．1農產品品牌創建的內涵
4．1．2農產品品牌策略決策
4．1．3農產品品牌策略的實施
學習任務4．2農產品包裝設計
4．2．1農產品包裝設計的內涵
4．2．2農產品包裝設計的原則
4．2．3農產品包裝設計的要點
4．2．4農產品包裝設計的策略
項目小結
職業能力測試
項目5 制定農產品營銷價格
學習任務5．1農產品定價策略
5．1．1農產品價格的特點及變動規律
5．1．2影響農產品定價的因素
5．1．3農產品定價目標
5．1．4農產品定價方法
5．1．5農產品定價策略
學習任務5．2農產品價格調整技巧
5．2．1農產品價格調整原因及技巧
5．2．2農產品價格調整時機
5．2．3農產品價格調整的幅度技巧
5．2．4價格調整後應對不同問題的技巧
項目小結
職業能力測試
項目6 組建農產品銷售渠道
學習任務6．1農產品直接銷售
6．1．1農產品直接銷售的內涵
6．1．2農產品直接銷售的方式
6．1．3農產品直接銷售的操作
學習任務6．2農產品間接銷售
6．2．1農產品間接銷售的內涵
6．2．2農產品間接銷售的渠道
6．2．3農產品間接銷售的程序
6．2．4農產品間接銷售應注意的問題
學習任務6．3農產品網絡營銷
6．3．1農產品網絡營銷的內涵
6．3．2農產品網絡營銷的方式
6．3．3農產品網絡營銷的操作
6．3．4農產品網絡營銷應注意的問題
學習任務6．4農產品跨界營銷
6．4．1農產品跨界營銷的內涵
6．4．2農產品跨界營銷應注意的問題
項目小結
職業能力測試
項目7 策劃農產品促銷活動
學習任務7．1確定農產品促銷策略
7．1．1促銷的內涵
7．1．2各種不同的農產品促銷方式
7．1．3促銷組合策略選擇
學習任務7．2撰寫農產品促銷方案
7．2．1農產品促銷方案撰寫原則
7．2．2撰寫農產品促銷方案的主要工作
7．2．3農產品促銷方案的構成與內容
項目小結
職業能力測試
項目8 提高農產品銷售的技巧
學習任務8．1做好農產品銷售的準備工作
8．1．1農產品銷售的基本要求
8．1．2農產品銷售的準備工作
學習任務8．2利用技巧促進農產品銷售
8．2．1識別農產品成交信號
8．2．2農產品銷售的成交技巧
8．2．3針對不同消費者應用不同的技巧
8．2．4促進農產品銷售應注意的問題
項目小結
職業能力測試
參考文獻