| | | 巔峰智慧(國學精粹之品牌營銷) | 該商品所屬分類:管理 -> 市場/營銷 | 【市場價】 | 336-488元 | 【優惠價】 | 210-305元 | 【介質】 | book | 【ISBN】 | 9787802558083 | 【折扣說明】 | 一次購物滿999元台幣免運費+贈品 一次購物滿2000元台幣95折+免運費+贈品 一次購物滿3000元台幣92折+免運費+贈品 一次購物滿4000元台幣88折+免運費+贈品
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出版社:企業管理
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ISBN:9787802558083
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作者:任立
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頁數:286
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出版日期:2011-05-01
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印刷日期:2011-05-01
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包裝:平裝
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開本:16開
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版次:1
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印次:1
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字數:262千字
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面對傳統文化中如此豐富乃至十分龐雜的多方面論述,《顛峰智慧——國學精粹之品牌營銷》作者任立按照自己研究課題的需要,進行了高度的概括和抽像。他總結出“道、法、術、人、勢、權”六個層面,並提出“明道、制法、精術、利人、因勢、用權”為核心內容的一整套方法論體繫,表現了作者很強的分析問題和解決問題的思維能力。 相信在本書二十餘萬言的字裡行間,在充滿儒、釋、道、兵、法、墨等經典的思想文化智慧中,一定會有那麼一兩段能夠觸動靈感的火花、啟迪智慧的妙語、踫撞思緒的創意,這些都有可能融會貫通為您的經營大智慧,洞開一片品牌創建的新天地。
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《巔峰智慧——國學精粹之品牌營銷》作者任立從品牌市場營銷的視
角彙總、萃取諸子百家智慧,從中國文化中總結提煉有益於品牌經營的世
界觀和方法論,總結出一套中國特色的品牌思想體繫與構建工具,編著成
本書。
《巔峰智慧——國學精粹之品牌營銷》在浩瀚的中國傳統文化中,梳
理提煉出“道、法、術、人、勢、權”繫統的觀念和方法,以此為根基指
導現代品牌市場營銷,可以使我們掌握一些中國式的品牌思維智慧,獲得
中國文化原創的品牌構建理論和方法。
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第一章 中國傳統文化中的品牌構建理論與方法 一、國學中的品牌構建思想方法和體繫 二、品牌發展的六個階段 三、品牌的境界和覺悟 四、品牌的氣質和心性 五、品牌構建與《易經·乾》的因應 六、國學應用貴在借鋻發展而非拘泥守舊 第二章 道 一、萬物綱紀 二、本末之道 三、道法自然 四、名實循理 五、大道至簡 第三章 法 一、變則通 二、明法者強 三、居安思危 四、治大國若烹小鮮 五、先勝而後戰 第四章 術 一、修己所有 二、慎終如始 三、善惡禍福 四、物壯則老 五、不輕妄則厚重 第五章 人 一、識人用賢之道 二、至誠無妄 三、革心為上 四、以人為本 五、經世致用 第六章 勢 一、因勢 二、度勢 三、借勢 四、造勢 五、謀勢 第七章 權 一、事以好謀而成 二、預則立 三、知己知彼 四、因時因地而制宜 五、以正合以奇勝 後記 續後記
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第三章 法
“法”是對“道”的戰略實施,是策略方法和遊戲規則,是品牌
的繫統解決方案,其目標在於為客戶提供繫統的需求解決方案。 現代品牌競爭,已經不在於你能夠提供什麼樣的產品,而在於你能
夠為消費者提供什麼樣的附加值,隻有與時俱進、適時根據市場環境及
其消費者需求的變化而變化,纔能為客戶提供適時而有效的繫統解決
方案。 一、變則通
“變則通”是千古不移的真理,人類社會就是在變化與適應變化、
平衡與打破平衡過程中,不斷發展壯大的。變化是“物競天擇”的客
觀規律,適應變化是“適者生存”的主觀能動性;平衡是維持穩定和
“休養生息”之“量的積累”過程,打破平衡則是“質的飛躍”即構建
新的格局、實現新的*高一級的平衡。隻有那些能夠積極適應變化、率
先覺醒和**變化的人,纔能成為市場的**。 故先醒者,當時而霸;後醒者,三年而復;不醒者,枕土而死,為
虎狼食。嗚呼!戒之哉!(《新書·卷第七 先醒》西漢·賈誼)
所以率先覺醒的,當時便能稱霸市場;後醒的,三年之後纔可能復
興;不醒的,隻有頭枕土塊死去,被競爭者所吞並。唉!要引以為
戒啊!
解決方案貴在繫統性、適時I生與適用性,這是當今市場角逐的核心
競爭力所在。繫統性,意味著標本兼治,而非頭痛醫頭、腳痛醫腳,隻
解決表像而忽視了根本,受益於一時而損害了長遠;贏得了眼前卻損失
了全局。適時性,即意味著隨時間的變化而變化,隨著市場環境的改變
而改變;適用性,旨在實事求是,適合的纔是*好的,而*前沿的、*
時尚和***的,未必是能夠適用的。所以,資源和繫統之間一定要相
互匹配,否則,既浪費資源又耽誤時間,貽誤良機則追悔莫及。 運動和變化,是這個世界*本質的特征。 (一)變者物之生新
變者物之生也,誠者物之始也;變者物之生新,誠者物之始終;不
變無望,不誠無物。(《曾國藩全集》清·曾國藩)
變化使萬物產生,誠則使萬物開始;變化決定著萬物的新生,誠則
影響著萬物的進程始終。不變化就沒有希望,不誠就不會有一切。 天變不足畏,祖宗不足法,人言不足恤。(《宋元學案·荊公新學
略》宋·王安石)
天道變化不足以畏懼,祖宗的規矩不足以效法,人們的言論不足以
顧慮。 也就是說,天道、祖宗之法、人們言論沒有固定不變的,都要隨著
時代的發展而發展,隨著時世的變化而變化。 聖人苟可以治國,不法其故;苟可以利民,不循其禮。常人安於所
習,學者溺於所聞。(《新序·卷第九·善謀上》西漢·賈誼)
假如能夠把**治理好,聖人就不沿用舊法度;假如對人民有利,
就不必遵循舊的禮制。芸芸眾生習慣於他所熟悉的東西,學士們往往跳
不出他們的所見所聞。 智者作法,而愚者制焉;賢者*禮,不肖者拘焉。拘禮之人,不足
與言事,制法之人。不足與論治。(《新序·卷第九·善謀上》西漢·
賈誼)
智慧的人制定遊戲規則,愚昧的人受制於規則;賢能的人改革禮
制,庸陋的人拘泥於禮制。受舊禮制約束的人,不足以和他們商討大
事;受舊法度約束的人,不足以和他們討論治理之道。 治世不一道,便國不必古。故反古者未可非也,循禮者未足多也。 吾聞窮鄉多怪,曲學多辯。愚者之笑,智者哀焉;狂夫之樂,賢者憂
焉。(《新序·卷第九·善謀上》)
治理**,並不隻有一種方法,為**謀利益,不必效法古人。所
以違反古制的人無可責備,遵循舊禮的人,也不值得贊揚。我聽說,生
於窮鄉僻壤的人,往往少見多怪,拘守一偏之見的人,往往愛辯論。愚
人高興的事,正是智者所悲哀的;狂妄的人稱快的事,正是賢達的人所
擔憂的。 聖人之制禮樂者。而不制於禮樂;制物者,不制於物;制法者,不
制於法。(《文子·卷十二上禮》)
聖人制定禮樂,而不被禮樂所約束;制作器物(財富)而不為器
物(財富)所累;制定法度,而不被法度其所制約(不拘泥於法度)。 能變則全,不變則亡;全變則強,小變仍亡。(《上清帝第六書》
清·康有為)
能夠變革,就可以保全,不變革就會消亡;**變革就強盛,小小
不言的變革仍然擺脫不了敗亡的命運。 變革是社會進步、自然進化的必然規律,不是人們想變不變的問
題。順時應世、因應物變則通達,抱殘守缺、固步自封則衰落。 窮則變,變則通,通則久。(《周易·繫辭下》)
事物發展到了極點,就會引發變革;變革導向通達;通達就可以
長久。 理國譬若琴瑟,其不調者,則解而*張。夫*張難行,而拂眾者
亡。(《後漢書·桓譚傳》)
治理品牌(或企業)如同彈奏琴瑟一樣,弦音不調和的,就得調
弦正音(以奏和諧悅耳之音)。如果不進行及時的調整,而違背廣大消
費者的意志,就必定敗亡。 規章制度、產品、服務等如有不合時宜的,就必須進行及時的調整
或改革。如果不改進,違背大眾的意志,當然就會被消費者所拋棄。 譬之琴瑟不調,甚者必解而*張之,乃可鼓也;為政而不行,甚者
必變而*化之,乃可理也。(《賢良策一》漢·董仲舒)
琴瑟弦音不協調(必須重新調整),嚴重失調的甚至要換掉纔可以
彈奏;為政而不能實行(就要改進之),嚴重的必須進行變革,纔可以
治理。 作為企業和品牌管理的各級經營者,如果不能切實執行行銷策略及
各項管理規章制度,就必須將其從管理者的崗位上撤換下來,否則企業
及品牌不可能獲得治理。 當然規章制度也不是一成不變的,不適應的,該調整、該改革時就
必須及時調整和改革。 (二)世無萬全之法
人們通常都會有好上加好、**無缺的心態,但“**”隻是相
對而言的,**的十全十美是不存在的,就如同汽車制造,要使汽車沉
穩舒適,車體就要加重,車體重了油耗就會增加;同樣,要使汽車功能
齊全、豪華尊貴,價格就會高昂。所以,在沉穩舒坦、豪華尊貴與經濟
適用、價格便宜之間,你隻能選擇自己*想要的,並且具有支付能力的
品牌(汽車)。 兵事無萬全,求萬全者,無一全。(《治兵語錄》清·胡林翼)
用兵打仗沒有萬全之策,追求萬全的則不會有一全。 越想面面俱到,反而會面面不到。隻要大方向沒問題,基本策略正
確,就要行動起來,邊干邊修正。因應物變,具體問題具體分析,個性
化解決即是。因為:
人之言至善。而或有議之者;人有舉事至當。而或有非之者。蓋眾
心難一,眾口難齊。(《袁氏世範·處己》宋·袁采)
不管你的建議多麼周全和完善,也還會有人提出異議的;不管你做
事多麼**和恰當,也還會有人提出非議的。因此,眾人的想法、說法
等都很難達到一致。 百人百性,眾口難調。人多了,其想法和說法不一致,這是不足為
奇的。同樣,對某一品牌來說,你也不可能滿足所有的消費者,隻要能
夠滿足一部分特定的目標受眾,就可以了;企圖滿足所有的消費者群
體,所有的消費者都將不能夠被滿足。“騎牆”政策,將會使人們無所
適從和無從選擇。隻有精準的定位和訴求,纔能滿足既定的目標受眾。 羊羹雖美,眾口難調。(《五燈會元·德山遠禪師法嗣》宋·普濟)
羊羹雖然味道鮮美,但是不一定能夠適應所有人的口味。 消費者需求及其目標群體的不斷細分化是市場發展的必然趨勢。品
牌的目標市場定位,能夠滿足某一細分市場即可。當你想把自己定位於
什麼都是的時候,你將什麼都不是;當你想把自己定位於什麼都能時,
你將什麼都不能;當你想滿足所有人時,你將誰也滿足不了。 天下之法,未有無弊者。(《自警編·救弊》宋·趙善撩)
天下的法,沒有無弊端缺陷的法。也就是說:
無難之法。無害之功,天下無有。(《韓非子·八說》)
沒有阻力的法令,沒有代價的成功,天下不會有這樣的事。 既然“天下無無弊之法。”(《閱微草堂筆記》清·紀昀)那如何是
好?求大同,存小異;兩利相衡取其重,兩弊相權取其輕。策略法度不
是為變而變,而是要因應時世的變化,該修補的則修補,當改進的就改
進,不斷加以完善,當然不適應的就要堅決廢除。 國弈不廢舊譜,而不執舊譜;國醫不泥古方,而不離古方。故日:
神而明之,存乎其人。(《閱微草堂筆記》卷三,清·紀昀)
圍棋高手,不放棄舊譜,但也不固執於舊譜;國醫大家,不拘泥於
古方,但也不背離古方。所以說:神而明之,**在於各自的修為,運
用之妙存乎一心。 高明的策劃和施政者,既尊重傳統,又不固守傳統,在繼承中不斷
創新,在創新中不忘繼承。我們既不要為改變而改變,也不要被動地順
應時代隨波逐流。變革的目的隻有一個:對**而言是強國利民,對企
業而言就是品牌興業,持續發展。在這個前提下,沒有什麼不可以改
變的。 通其變,天下無弊法;執其方,天下無善教。(《中說·第四卷
周公篇》隋·王通)
通曉事物發展變化的規律,天下就沒有弊漏之法;偏執拘泥於既有
的方法,天下就沒有善教。 大成不能無小弊,大美不能無小疵。(《策林·議文章》唐·白居
易)
大事業的成就中,不可避免地會有小弊端;*美好的寶物中,也難
免沒有小的瑕疵。 萬全之舉多怨。(《侯城雜誡》明·方孝孺)
萬全之舉措常常會招致怨忿。 政惟其是,則無不善。(《宋史·彭汝礪傳》)
政事隻要正確,就是善政,“合之者善,可以為法”。 苟可以強國,不法其故;苟可以利民,不循於禮。(《商君書·*
法》)
如果能使**富強,何必一定效法舊制;如果能使人民受益,何必
一定遵循古禮。施政和經營貴在實際效應,而不必拘泥於過去的規章制
度和理論。 先王之制,不宜則廢之,善則著之。聖人制禮樂而不制於禮樂,治
國有常而利民為本,政教有經而令行為上。苟利於民,不必法古;苟周
於事,不必循舊。(《淮南子·卷十三·汜論訓》)
先王的制度,不恰當的就廢除它,好的就繼承發揚光大。聖人制定
禮樂,但是不受制於禮樂;治理**雖然有常規,但必須以有利人民為
根本原則;政令教化雖然有規範,但必須以能切實可行為*好;隻要對
人民有利,就不一定效法古制;隻要切合實際情況,就不一定要遵循
舊法。 P66-71
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