張友瑞主編的《市場營銷理論與實務(高等職業
教育十二五規劃教材)》立足於高等職業教育培養目
標，突出對學生職業能力的培養，在認真總結本課程
教學實踐的基礎上，充分吸收本學科理論研究的新成
果和營銷實踐的新經驗和新材料。全書共設11章，每
章又包括導人性案例、案例與討論、實戰實訓等內容
。在闡述市場營銷的基本思想、原理及方法的基礎上
，著重介紹了營銷戰略的選擇和營銷策略的制定等內
容，這些內容也是本課程的重點所在。

第一篇 感知市場營銷
第一章 市場營銷概述
第一節 市場與市場營銷
第二節 市場營銷觀念
第三節 案例與討論
第二章 企業戰略規劃與營銷管理過程
第一節 企業戰略規劃概述
第二節 總體經營戰略規劃
第三節 市場營銷管理過程
第四節 案例與討論
第二篇 市場機會分析
第三章 市場調研與營銷信息繫統
第一節 市場營銷調研
第二節 市場營銷信息繫統
第三節 案例與討論
第四章 市場營銷環境分析
第一節 宏觀市場營銷環境
第二節 微觀市場營銷環境
第三節 企業對環境影響的對策
第四節 案例與討論
第五章 消費者購買行為分析
第一節 消費者購買行為分析
第二節 生產者購買行為分析
第三節 案例與討論
第三篇 營銷戰略選擇
第六章 市場競爭分析
第一節 市場競爭的基本特征
第二節 市場競爭者分析
第三節 市場競爭的主要策略
第四節 案例與討論
第七章 目標市場營銷戰略
第一節 市場細分概述
第二節 市場細分的標準和方法
第三節 目標市場選擇
第四節 市場定位
第五節 案例與討論
第四篇 營銷策略制定
第八章 產品策略
第一節 產品與產品組合
第二節 產品市場生命周期策略
第三節 新產品開發
第四節 品牌及包裝策略
第五節 案例與討論
第九章 定價策略
第一節 企業定價的主要因素
第二節 定價的方法及程序
第三節 定價策略
第四節 案例與討論
第十章 渠道策略
第一節 分銷渠道的概述
第二節 分銷渠道決策
第三節 分銷渠道的管理
第四節 中間商的類型
第五節 案例與討論
第十一章 促銷策略
第一節 促銷與促銷組合
第二節 人員推銷策略
第三節 廣告策略
第四節 營業推廣策略
第五節 公共關繫策略
第六節 案例與討論
參考文獻