為適應職業院校開展汽車運用與維修專業領域技能型緊缺人纔培養培訓工程，滿足經濟發展對高等技術技能型緊缺人纔的需求，我們編寫了《高等職業教育技能型緊缺人纔培養培訓工程繫列教材·汽車及配件營銷》。孫鳳英和袁俊奇主編的這本書采取了獨特的編寫體例，與職業資格認證或職業崗位能力培養相適應，通俗易懂，實用性強，便於理論與實踐教學。

《高等職業教育技能型緊缺人纔培養培訓工程繫列教材·汽車及配件 營銷》是高等職業教育技能型緊缺人纔培養培訓工程繫列教材之一。 本書共分兩篇，第一篇為汽車營銷，第二篇為汽車配件營銷。第一篇 介紹了汽車市場營銷環境分析、汽車產品購買行為分析、汽車市場營銷調 研與市場預測、目標市場的選擇與競爭策略、汽車產品策略、汽車定價策 略和汽車銷售與促銷策略；第二篇介紹了汽車配件購進業務、汽車配件倉 儲管理和汽車配件營銷組合。 孫鳳英和袁俊奇主編的《高等職業教育技能型緊缺人纔培養培訓工程 繫列教材·汽車及配件營銷》可作為兩年制高職高專汽車運用與維修專業 教材，也可供相關專業及從事汽車及配件營銷的人員參考。

第一篇 汽車營銷
單元一 汽車市場營銷環境分析
課題一 汽車市場營銷環境概述
課題二 汽車市場宏觀環境
課題三 汽車市場微觀環境
課題四 企業適應環境變化的對策
單元二 汽車產品購買行為分析
課題一 影響汽車購買行為的主要因素
課題二 個人消費用戶購買行為
課題三 集團組織用戶購買行為
單元三 汽車市場營銷調研與市場預測
課題一 汽車市場營銷調研
課題二 汽車市場營銷預測
課題三 汽車市場營銷信息繫統
單元四 目標市場的選擇與競爭策略
課題一 汽車市場細分
課題二 汽車市場的選擇
課題三 市場定位
課題四 汽車市場競爭戰略與策略
單元五 汽車產品策略
課題一 汽車產品與產品組合
課題二 汽車產品生命周期與營銷策略
課題三 汽車新產品開發策略
課題四 汽車產品品牌和商標策略
單元六 汽車定價策略
課題一 影響汽車產品定價的主要因素
課題二 汽車定價方法
課題三 汽車定價程序
課題四 汽車定價策略
單元七 汽車銷售與促銷策略
課題一 汽車銷售渠道
課題二 汽車銷售渠道的管理
課題三 汽車促銷組合
課題四 廣告
課題五 人員推銷
課題六 營業推廣
課題七 公共關繫

第二篇 汽車配件營銷
單元八 汽車配件購進業務
課題一 汽車配件購進的意義、原則
課題二 汽車配件進貨渠道與貨源鋻別
課題三 汽車配件訂購
課題四 汽車配件編碼
單元九 汽車配件倉儲管理
課題一 汽車配件倉儲的作用和任務
課題二 汽車配件倉儲作業管理
課題三 汽車配件倉儲安全管理
課題四 汽車配件儲備量的確定
單元十 汽車配件營銷組合
課題一 汽車配件產品策略
課題二 汽車配件銷售渠道
課題三 汽車配件促銷策略

參考文獻