**步該干什麼？哪一行適合你？它要花費多少錢？你的錢從哪兒來？你的想法可行嗎？你該怎樣做營銷呢？這一行的競爭有多激烈呢？這些問題都在不斷地叩問你的大腦。你大概會寢食不安，總想擁有自己的企業——但從哪開始呢？
本書是你開創你個人企業的一本簡潔的、循序漸進的指南！書中針對創業應該從哪裡開始、如何選擇合適的行業、什麼是財務報表、如何做市場調查、如何做好企業的營銷等方面進行了詳細的闡述。本書還配有基本操作提示、問卷、工作表、案例分析和**有價值的建議。

成功的路上難免溝溝坎坎。有人喜歡坦途，繞著道找尋好走的路，但那 些人永遠體會不到夢想實現的滿足。當你自謀生路時，就沒有哪條道好走， 但當你踏上此路，帶著知識，干勁，真正的企業家精神上路；努力，堅持， 朝向明確的目的地，你的夢想便都在你的掌控之中。 100000多名企業家借助助本書成功地創辦了他們自己的企業！在書中， 作者為你的個人理財提供了一本詳盡的、易於解讀的指南。書中針對如何選 擇合適的行業、為什麼我們需要會計、如何做市場調查、如何做好企業的營 銷、如果出現法律糾紛怎麼辦等方面進行了詳細的闡述。書中還配有基本操 作提示、問卷、工作表、案例分析和非常有價值的建議。

第1章 從哪開始？
1.1 做一名企業家，你準備好了嗎？
1.2 為什麼要創辦自己的企業？
1.3 自主創業的另一面
1.4 成功**的七項能力
1.5 你有管理纔能嗎？
1.6 創業失敗的原因何在？
第2章 如何選擇合適的行業？
2.1 哪些行業可供你選擇？
2.2 哪一行對你*合適？
2.3 為什麼企業要轉讓？
2.4 什麼是商機？
2.5 如何判別潛在的商機？
2.6 成功購買企業的七條法則
第3章 什麼是財務報表？
3.1 為什麼我們需要會計？
3.2 數字是怎麼來的？
3.3 財務報表中有哪些信息？
3.4 會計術語及其定義
3.5 如何分析財務報表？
3.6 五分鐘財務測試
第4章 如何做市場調查？
4.1 你的想法有市場潛力嗎？
4.2 你的企業能解決客戶的問題嗎？
4.3 我心目中的十大家庭企業
4.4 你的調查包含哪些內容？
4.5 調查材料來自何處？
第5章 為何需要律師？
5.1 律師是干什麼的？
5.2 如何纔能找到合適的律師？
5.3 什麼是買賣協議？
5.4 如果出現法律糾紛怎麼辦？
5.5 這些律師術語是什麼意思？
第6章 你將承受哪些啟動費用？
6.1 你該租賃什麼類型的建築？
6.2 你該使用哪些通訊繫統？
6.3 你需要哪些辦公和計算機設備？
6.4 你需要哪些辦公貯備？
6.5 你需要哪些保險？
6.6 什麼是風險管理？
6.7 按部就班的企業啟動清單
第7章 什麼是商業計劃？
7.1 為什麼需要商業計劃？
7.2 從何處可獲得商業計劃方面的幫助？
7.3 什麼是商業計劃？
7.4 如何做好計劃的準備工作？
7.5 誰會借錢給你？
7.6 立刻執行：你的商業計劃清單
第8章 你應當成立股份公司嗎？
8.1 什麼是獨資或合伙？
8.2 合伙是不是個好主意？
8.3 什麼是股份公司？
8.4 獨資公司與股份公司有什麼分別？
8.5 比較資產負債表的差異
8.6 你應當成立股份公司嗎？
第9章 你應當依法做好哪些準備？
9.1 當地政府的批準
9.2 公司名稱注冊
9.3 注冊與執照
9.4 銀行賬戶
9.5 州稅和地方稅
9.6 雇主身份號碼、表格以及薪水冊
9.7 工傷賠償或州傷殘保險
9.8 其他發證機構
9.9 開公司真的輕而易舉嗎？
**0章 如何做好企業的營銷？
10.1 什麼是營銷計劃？
10.2 營銷的四個P是什麼？
10.3 什麼是品牌？
10.4 全盤規劃
10.5 如何推銷你的企業？
10.6 你該使用哪種廣告媒體？
10.7 如何做營銷預算？
**1章 如何合理安排時間，做好會計和文書工作？
11.1 如何管理文件？
11.2 如何設置賬目？
11.3 什麼是財務目錄表？
11.4 你的會計需要些什麼？
11.5 如何對存貨進行估價？
11.7 什麼是收支平衡點？
11.8 如何記錄車輛的開支？
11.9 善待你的會計
**2章 家庭辦公——天堂還是地獄？
12.1 家庭辦公適合你嗎？
12.2 何為家庭辦公之利？
12.3 何時會遭遇家庭辦公之災？
12.4 家庭辦公可獲得哪些稅收減免？
12.5 你能應對家庭辦公的挑戰嗎？
**3章 你的故事會是什麼樣？
13.1 踏上創業之路
13.2 拉斯維加斯小企業發展中心的客戶都是贏家
13.3 來自食品的啟示：家庭食品批發公司
13.4 失去了工作找回了熱情：公關企業有限責任公司
13.5 從蘇格蘭裙起家——以變化求發展：尤蒂利蘇格蘭短裙公司
13.6 靠雜事賺錢：三角形雜務公司
結束語
關於作者
譯後記

歡迎你來到新千年，一個充斥著冷冰冰氣氛的超大型廉價商店——服務 不好但價格便宜——的世界。小零售店的氣氛就不一樣了。在你從事零售經 營之前，有*多的理由要求你做好充分的準備工作。競爭是激烈的，許多小 零售店幾乎無法維持起碼的生存。零售市場不僅存在相互間的競爭，它們還 得和大型連鎖店、制造商、直銷商、網絡和函購銷售競爭。
然而，如果你能清醒地找準市場，你成功的概率將大大增加。未來的趨 勢表明，生育高峰期出生的人傾向於選擇服務或沒有什麼壓力的購物方式， 不喜歡**市場那樣的龐然大物。芭芭拉·卡普蘭，一位紐約的消費趨勢專 家說過，“人們每次做某件事或買某件東西，都希望能達到目標。他們想要 愉快、享受、與人交流，一種體驗——而且他們希望別人把自己當回事。” 卡普蘭把這稱做是“豐富的姿態”，生育高峰期出生的人與青少年一道，將 推動未來的消費經濟。生育高峰期出生的人擁有*多的可支配收入，而青少 年則向他們那生育高峰期出生的父母提出*多的要求。
盡管網絡銷售正對零售業產生一些小小的干擾，*近的消費調查表明， 60%以上的潛在網絡購物者在購買之前會打消念頭。網站必須易於使用，並 且能夠快速瀏覽網頁，然而許多網站卻做不到這一點。因此，盡管零售業的 競爭由於上述兩個方面——大型購物商場和網絡而加劇了——服務依然是吸 引顧客光臨的決勝因素，因為在多數情況下；你無法與價格競爭。
以下是隻有零售店纔需要考慮的一些問題： a)地段 由於眾所周知的原因，**的零售店鋪位是**昂貴的。如果商店坐落 於一家大型的購物中心，租金可能會高得不可思議，每月還得向購物中心地 產經理支付廣告費。你必須賣掉很多個炸面包圈纔能支付每月2000到3000美 元的租金。如果你的商店所處的位置比較偏僻，那麼，就不可能有必要的人 流或車流以保證足夠的銷量。在選定碼頭之前，了解一下那個地段有多少家 店不得不遷往其他地方或是關門大吉。
b)員工 你和你的員工都應當具有完備的產品知識。記住——成為專家。你的員 工也應當掌握出色的客戶服務技能。客戶期望並要求你們具備上述素質。許 多客戶被你的競爭者吸引過去，原因就在於你的銷售人員不合格。這樣說來 ，找到**的雇員是大小企業共同面臨的*大的問題。
零售業需要出色的人際交往能力。你需要耐心來應對各種各樣的急性子 。你要為青少年、老年人、移民、有語言障礙的遊客，還有帶著尖叫哭鬧孩 子的為人父母者，以及一些似乎喜歡讓銷售人員難堪的令人討厭的顧客服務 。
c)庫存的控制 堆放齊整的貨架，賞心悅目的商品陳列，這些都會吸引顧客前來光顧。
一家小的零售店至少可以保持價值6000美元的庫存，與貨架上的商品等值。
庫存購買不足意味著那些流動慢的商品*終將不得不打折出售。仔細選擇你 的商品線路以利於及時轉向。看看你的庫存一年內應當流通幾次或者按照你 行業的標準應當出售幾次。做好庫存周轉的監控，注意那些周轉不靈的商品 。
d)工作時間 零售店一周當中往往七天都得營業，工作時間很長。你不可能工作七天 ，還要訂貨，重新給貨架上貨，並且承擔所有的會計和管理事務。你需要找 人幫忙。首先，判斷你在超出自己負荷的情況下你可以工作幾個小時，確定 你*適合干哪些工作，然後再雇用幫手來填補其中的空缺。總之，你得做好 長時間工作的準備。
e)營銷 許多零售店在沒有效果的營銷方法上浪費了錢。研究一下你所在地區類 似的店鋪是怎樣做廣告的。注意他們的廣告是怎樣吸引作為消費者的你。在 廣告促銷之前及在這一過程當中，去這些商店裡看看，注意客流量是否因廣 告的因素而增加了。
知道你的利潤空間： 你需要綜合運用一些營銷策略，包括額外的贈送，清倉削價銷售，以及 優惠活動以吸引顧客的眼球。清倉削價銷售和減價商品可以增加銷量，但利 潤空間也因此縮小了。計算在不虧本的前提下一件商品的價格你可以減多少 。
f)消費支出循環 緊跟消費趨勢，因為它會隨經濟氣候而發生變化。當整個**似乎都在 *賣力地工作並且人們越來越窮時，你必須根據目標市場調整你的存貨。除 非你對嚴格的**產品**在行，否則進貨應當面向中低收入階層。零售店 **受顧客消費周期的影響。你的銷售還可能受到天氣、聖誕後的經濟災難 、暑假、返校潮、經濟形勢以及政治變化的影響。了解這些增加或減少銷量 的循環，你就能*好地規劃你的現金流轉和營銷策略。(P26-28)