王杏所著的《創業札記（**外貿業務員到CEO的華麗轉身）》以故事的形式，全部選用作者親身所經歷的事件為藍本，生動有趣，讓人可以身臨其境體會到作者在創業初期的艱難，也能感到找到正確的方法後的一路坦蕩，作者會告訴大家成功與失敗之間*重要的決定因素是什麼，讓人受益匪淺。精心品讀，這本書一定會有一部分內容讓你產生共鳴。

王杏所著的《創業札記（金牌外貿業務員到CEO 的華麗轉身）》一書，作者作為一名在外貿領域的成 功創業者，將自己多年來總結的經驗和技巧與讀者分 享，為想突破瓶頸，走出創業一步的外貿人提供有益 借鋻。

上篇
1 謹慎選擇人生**份好工作
讀懂外貿行業主要崗位
根在中國，果斷回國奮鬥
努力了，幸運了，晉升了
2 棄高薪，尋找自己的夢想
外貿**步——認識工廠生活
無合作不矛盾
穿梭在兩座城市之間
3 外貿人盛事之廣交會篇
成功的策劃助力廣交會收獲
廣交會如戰場，不能高效把握目標客戶就注定失敗
爭分奪秒，隻為廣交會*成功
4 銷售，珍惜任何一個資源
鎖定目標客戶，跟進效率*高
**，海量資源中的綠洲
國外展，一把打開**大門的鑰匙
中篇
5 印度之行的收獲
印度市場，我們認定你了！
好開頭從拜訪龍頭企業開始
體會印度“HORN”文化
6 “擦身而過”的**500強客戶
和AH的一面之緣
無緣與500強合作的淚
和大客戶共進晚餐
7 訂單生產周期成謎
客戶下單是寶，貼心跟蹤纔好
模具*改，拖延的訂單可堆山
管理模式落後的談判
8 老年化的隊伍帶來無限的反思
老年化體制下處處是“親戚”
接還是不接，10天都不能確認？
在工廠老板和“老油條”之間遊走
9 這是人生的轉折點
老板心中什麼*重要
工廠的管理漏洞是通病麼？
此次再見，還會見嗎？
10 新的開始，正式榮升老板
收購廠房，落實生產
從零開始，整體布局
困難重重，排山倒海
下篇
11 人纔是公司的核心
培養人纔的路漫長而艱辛
用人不疑，疑人不用
人纔擴張，勢在必行
12 組建團隊的挫折
招人難，求職也不易
合適的人，可遇不可求
不好意思，你被公司fired了
13 建立SC**大家庭
One Family One Dream初成長
激勵與晉升是促進公司發展的好手法
下屬的成長，上司的欣慰
14 新思路不斷，發展綿綿不*
自己的展會自己的主場
調整市場布局，走出自己的路
機會是留給忠心、踏實的人的
15 外貿，讓我們和世界靠得很近
受到他鄉客戶的熱情款待
站在迪拜**高樓上的諾言
一年四季，*無淡季的忙碌節奏
16 Family成員和公司共同提升
小秘書榮升跟單主管
被年後**股大單熱浪感動了
全天候工作模式啟動，同進步共發展
17 和采購們的火花
百萬訂單，可能隨時產生
不是印度人，卻有深深的印度情懷
采購們的離開牽動我心
18 “*”失落的國外拜訪——俄羅斯
拜訪新興大市場俄羅斯
陌拜大客戶的挫敗感
結合互聯網思維開發客戶
19 拜訪，為的是給企業提升帶來*多靈感
美國之旅——來自世界大國的啟發
馬來西亞客戶給予價值千金的啟發
她們又利用互聯網做了什麼？
20 做些對荊棘路上的外貿人有幫助的事情
真正認識OEM
建立外貿免費資訊平臺的勇氣
在外貿成長路上產生的價值
21 SC將是個“大家庭”
悉心照顧培育出來的朵朵鮮花
眾志成城，為One Family One Dream奮力前進

外貿是一個範圍廣泛的行業，當中涉及的崗位也 **多和細，對於我們來說，認識外貿行業的主要崗 位是**重要的。如果能和個人的自身優勢結合起來 ，相信你的仕途將會比其他人*加順利和*有優勢。
但是，現實中，大部分人都不會提前去考慮自己 要找怎樣的工作，或者分析怎樣的工作*適合自己， 基本都是隻憑表層的工作環境和收入來做選擇。
外貿行業其實對專業沒有太多限制，隻是說你本 來讀這個專業的會有一定的優先條件，而且現在有關 外貿的專業越來越多，**貿易、對外經濟貿易、商 務英語、涉外英語、**物流、貿易實務等，都可以 選擇做外貿，外貿單位包括了進出口企業、有從事出 口業務的制造企業、對外貿易公司、貨代物流公司， 或者是國企、政府機關單位等。
我這裡簡單分享一下幾個外貿行業裡比較熱門的 崗位，也許對你判斷自己適合哪類的工作會有幫助。
外貿業務員，簡單來說就是外貿行業的銷售人員 。這是一個銷售崗位，相對而言較有挑戰性，而且壓 力也會比較大。這個崗位通常活躍在兩大類型企業裡 ，其中一種是實業型，主要是工廠。正因為是在工廠 ，你在工作過程中可以了解到關於生產、采購、物流 等一繫列的管理流程。這個崗位同時活躍在一些貿易 公司裡，主要工作是接單、跟單。與單純的跟單員不 一樣的是，這個崗位的員工主要的工作職責是開發客 戶，爭取訂單，要完成公司每年下達的銷售任務量， 承擔著一定的訂單責任和接單壓力。業務員是個銷售 的崗位，如果你不追求穩定，又熱愛銷售，自認為喜 歡追求自我挑戰，承壓能力強的，這個崗位*適合不 過了。
外貿采購員，主要就是負責幫海外客戶尋找產品 。通過對比供應商，選擇***較高的產品供客戶選 擇。采購員要有一定的產品觸覺，對自己負責采購的 產品務必具備一定專業知識，能夠靈活地尋找產品， 對比供應商。同時還需要有較好的溝通技巧，懂得和 供應商談判，為客戶或自己公司的品牌爭取*好的價 格；也需要跟蹤下單給供應商後的包括訂單備料、生 產、出貨在內的整個流程。一般外貿采購員和各個供 應商都必須建立友好的合作關繫，懂得穩定老供應商 的同時，也要會物色新的供應商。這個崗位相對來說 比較適合細心、有耐心，喜歡尋找新產品、開發新產 品的人，且要有一定的談判技巧。
外貿跟單員（跟單助理），簡單一點理解就是跟 進外貿/出口訂單的人員。要熟悉訂單生產、出貨流 程，然後根據流程跟好訂單的每一個步驟，催促訂單 盡快按照訂單計劃表完成。跟單員是和業務員、工廠 內部溝通的橋梁。當然，也有很多公司的業務員是從 這個崗位提升上來的，要求**細心和謹慎。一旦審 單不夠細致，有可能導致訂單錯誤而影響生產和出貨 。
貨運代理操作員，給供應商或采購商提供物流運 輸方案，負責物流操作的具體事宜，擬好發送貨物的 文書，跟蹤好發貨、裝箱和集港等相關協調和現場管 理工作。在跟進貨物運輸過程中，還擔當一個中間人 的協調作用。
單證員，主要負責協調公司進出口貨物報關、商 檢等相關事宜；制定進出口單據，確保進出口報關單 據準確無誤。
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