了得網小說_卡耐基寫給40歲男人(經典暢銷版)

當我們還處在做夢年齡的時候，常常夢想有朝一日能寫出一部*偉大的小說來。想像別人是如何贊賞那本書，如何聽到掌聲，如何嗅到那永遠的榮耀。想像自己要穿什麼樣的衣服外出交際，所到之處，別人是如何贊美、追捧，甚至不斷引用自己講過的話。
我們想了很多功成名就後的美好前景，就是從來不曾想過可能會遭到的困難，或是那些沉悶辛苦的工作，那些在創作過程中所要付出的淚滴和汗水。我們想的都是有關榮耀的報償，而不是如何努力去贏得這份榮耀。
像這種行為可以說是典型的“一顆寂寞的心靈想要得到友誼”，或是“想要與他人建立良好關繫”的心理表現。隻是，我們把次序弄錯了——我們希望別人先來喜歡我們，卻不曾想如何纔能讓人喜歡。
我常聽到許多人在埋怨：“我性情過於羞澀，很難引起別人的注意”、“沒有人會對我感興趣的”或是“別人並不想認識我”，等等。
不錯，別人為什麼要喜歡你呢？這世界並沒有義務非要喜歡你或我，或任何一個人。有什麼特別理由別人會特別選中你（無論是工作或社交的理由）？除非我們具有他們所要的特質，否則，他們沒有必要對你感興趣。
中國的孔子曾經說過：“*重要的，不是別人有沒有愛我們，而是我們值不值得被愛。”要想贏得別人的友誼或感情，先不必去擔心別人是否喜歡我們，而是要用心去改善自己的態度，並提升自己值得別人喜歡的品質。
瑪麗安·安德遜曾經很生動地描述她早期的生活：她那時事業失敗，整個人意志消沉，萎靡不振，幾乎就要放棄自己熱愛的歌唱事業。後來，憑借心靈的追求，她纔逐漸恢復勇氣和信心，準備繼續為自己的事業奮鬥下去。**，她興致勃勃地向母親說道：“ 我要再唱下去！我要每個人都喜歡我！我要繼續追求 **！” 母親回答道：“好啊！這是很好的志向，但是要知道每個人在成就偉大的事業之前，必須先學會謙卑。”瑪麗安聽了深受感動，因此決心在音樂造詣上“ 力求”**，而不是“想要”**。“謙卑先於偉大 ”，這是母親給她的*好贈言。
在好萊塢默片時代，以擁有狗明星“強心”而名噪一時的亞倫‘卜恩，由於觀察許多狗的動作和行為，因而寫下一本極為轟動的暢銷書：《寫給強心的信》。他在書中說道，強心在拍片時，很能自娛自樂， **不是為了報酬而工作，而是出於它本身的喜歡。
好幾次，現場根本沒有人要求它表演，它卻一直表演得興高采烈，可見它絲毫不是為了報酬或獎賞而工作。這就是它能成為明星的小秘密。卜恩先生另外告訴了我們一個小舞星的故事。那個小女孩在試鏡的時候十分緊張，幾乎沒有勇氣出場。
卜恩告訴她：“不要去揣想試鏡的結果，隻要高高興興地跳舞就是成功。” 果然，那女孩不再緊張，並且試鏡之後獲得錄用。
是的，贏得別人注意和喜歡的*好方法，就是不必去擔心結果如何，或在意別人是否喜歡我們。隻要我們開始采取行動，努力去實踐應該完成的事項即可。正如威廉·奧斯勒爵士所說的：“不必為模糊不清的未來擔憂，隻要清清楚楚地為現在努力即可。” **作家荷馬·克洛維是我的好朋友，他深諳交友之道。凡是遇到他的人，無論是清潔工、百萬富翁、婦孺老幼，都會在與他相處15分鐘之內，對他產生好感。為什麼呢？他既不年輕又不英俊瀟灑，*不是百萬富翁，他有什麼魅力可以吸引人呢？很簡單，因為他一點也不矯揉造作，並且能讓別人感覺到他真心地喜歡和關心他們。
小孩會爬到他的膝上，朋友家的僕人會特別用心地為他準備餐點，而且，假如有人宣布：“今晚荷馬 ·克洛維會到這裡來！”那麼當天的宴會一定沒有人缺席。除了朋友間深厚的感情之外，荷馬·克洛維的家人也都十分敬愛他。他的妻子、女兒，還有好幾個孫子孫女，都對他稱贊不已。
究竟這位作家是如何贏得這種幸福的？說來其實很簡單，那就是待人誠懇、關愛他人而已。對他來說，對方是什麼人或做什麼事，他都不會在意。隻要是身為一個人，對他便意義重大，值得他付出關愛。每次他遇見陌生人，很快就能像老朋友一樣交談起來，他並非隻談自己的事，而是盡量談對方的事。他借由問問題，就可以知道對方從哪裡來，要做什麼事，有沒有什麼家人等等。他不會嘮叨個不停，隻是向對方表示自己的興趣和關心，以此建立起友誼。
這種方法屢試不爽，連覺得人生無趣的人都會像陽光下的花朵一樣盡情綻放。正像約瑟夫·格魯大使所說的：“外交的秘訣僅有5個字：我要喜歡你。” 荷馬·克洛維從不擔心要如何結交朋友，因為他已經跟每個他遇到的人結為朋友。他不在意別人是否喜歡自己，而是一心一意地去喜歡別人，結果反而有 “無心插柳柳成蔭”的效果。
有經驗的銷售人員一定都知道，假如你一直擔心生意是否成交，則一定會造成心理負擔而不能好好表現。大眾食品的董事長哈利·布裡斯在大學時代，曾經靠推銷縫紉機來賺取學費。布裡斯先生認為，好的銷售員不會去關心買賣是否成交，而是專心一意地服務顧客。
假如銷售員的注意力集中在服務顧客上，其帶來的效果將不可估量，也比較容易被接受。試想，誰會拒*別人來幫忙解決問題呢？布裡斯先生說：“我現在常常告訴銷售員，假如他們每天早晨都先這麼想一遍：‘**，我要盡可能地去幫助別人解決問題。’而不是認為：‘**，我要盡可能多做幾筆生意。’那麼，他們會*容易與顧客溝通，生意自會成交。那些致力於幫助別人解決問題，使別人能活得*好、*快活的人，纔是*好的銷售人員。” 我們玩高爾夫球的時候，眼光通常都集中在球上。我在教導學員如何與人溝通的時候，則通常告訴他們把注意力集中在所要傳達的信息上面。假如你遇事過於在意成效，就容易產生緊張、害怕、表達不良等副作用，結果反而適得其反。
我自己也是嘗盡苦頭後纔得到這個教訓的。由於我的膽小，因此惹得別人特別喜歡欺負我。像餐館的侍者、火車站的腳夫、計程車司機等等，他們都經常喜歡嚇唬我。此外，我也不是個公開演講的料子，要我站在別人面前講點話，我花費的精力大概和別人主持大型的會議差不多。
幾年前，我準備發表演講，當時的聽眾據說相當難纏。我事前與一位好朋友共進午餐，其間，免不了流露出緊張的情緒。“假如聽眾不同意我講的話，我該怎麼辦？”我神經兮兮地問那位朋友，“假如他們不喜歡我，該怎麼辦？” “不錯，”朋友回答道，“他們為什麼要喜歡你呢？你能幫他們什麼忙？你認為自己要講的話很重要嗎？” 我承認那些東西對我來說，的確意義十分重大。
“很好，”她繼續說道，“我倒不覺得聽眾喜不喜歡你有什麼重要的。重要的是你有沒有把想表達的信息傳遞出去。至於他們喜歡或討厭你，又有什麼關繫呢？至少，你已完成了任務。” 朋友的這番話，改變了我對演講的整個看法。現在，每當我準備發表演講的時候，都會在事前先靜心禱告：“神啊，求你幫助我傳達出對聽眾有益的信息來，讓他們有所收獲，滿心歡喜地回家。”這樣的禱告對我十分有用，而我也的確希望能對聽眾有所幫助。這樣的禱告使我謙卑地認識到自己隻不過是個傳達某些信息的講解員，而不是要去顯露自己的學問或風采。我的目的是要帶給聽眾一些鼓舞性的思想，以期對他們的生活有所助益。
得到友誼的*佳方法，是必須注重施與，而不是獲得。但應該是親自贏取得來，而不是靠一時的吸引或哄騙。所謂贏取友誼的手段並不是指勾肩搭背、與人攀談、動作滑稽或講些逗趣的笑話等，那應該指的是一種平和的心境、一種處世的態度或是一種願意把自己的愛、興趣、注意力及服務精神奉獻給他人的願望。P2－5

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