這是一個商賈家族三代六十年的發跡與傳承歷史，是一部挖掘與反思生意場漫長演進的長篇巨著。同時，這部作品深刻地探尋了生意場的某些深層次的價值觀、以及商賈階層的本性。作為一部獨特的著作，它也側面地映射了復雜和深邃的商賈文明。在一個虛構的生意年代，諸多的階層因為生意而緊密地關聯起來，諸多的階層又因為生產而釀造出人間喜劇、人間悲劇、人間鬧劇、人間丑劇。本作品跨越六十年時空，描繪了一個商賈家族的一代傳承，故事以祖輩的一場生意爭奪開始，並且在家族內外結下的恩怨，然後又以孫輩的一場生意爭奪戰結束。在漫長宏大的故事背景以及所有的生意戰爭背後，潛伏的卻是一個數十年的陰謀和騙局，從而深刻反思了生意場上不同角色的人性演變軌跡，並且映射出他們各色各樣的生意價值觀。同時，本書處處體現出的生意場上為商，人為、為事之道，亦不乏生意文明的特殊智慧。

作為中國現代商人文學的開山奠基之作，《灰商》首次深度呈現了中 國商人的“原罪歷程”並揭示了其深刻的根源，同時也首次將深邃而獨特 的“中國商道”詮釋殆盡。通過一個正統中國商賈家族三代的發跡與傳承 的故事，淋漓盡致地刻畫了一個“商人清道夫”的形像以及他們一脈相承 的“商道”、“情道”和“人道”。作品跨越六十年時空，老辣深邃和盤 根錯節的利益格局背後，又史詩般地演繹和再現了中國經濟成長的原罪， 反思中國商人和中國生意場的本性價值觀。作品遠遠超越“文學讀本”的 意義，被中國商業界公認為難得一見的“商人教典”。

孔熙志的這筆大生意，與以往的許多筆生意都有所不同。
以往的煙土都是經過雲南邊境的江城，沿著內地的運輸線路運到北城 ，然後再陸續分銷到各地的煙館中去。那些貨主要是在雲南邊境的越南、 柬埔寨和老撾等幾個**加工。而眼下的這批貨全部是來自土耳其和印度 兩個**，這些加工精良而且考究的一等煙土被運輸到廣州海港，在沿海 接貨以後，再運輸到北城。顯然，這筆生意的貨源和發貨線路都與以前完 全不同。
讓商人們*加憂慮的是，如今解放戰爭已經如火如荼地打起來了，數 十萬解放軍以重型**進攻了遼寧省的錦州，戰役進展神速，解放軍看來 很快就要大獲全勝了。接下來，解放北城顯然已經是近在咫尺的事情了。
一向小心謹慎又對大勢極其敏感的孔熙志，覺得必須安排一個重要的會議 ，和那些各個渠道上的生意伙伴們溝通一下，纔好安定軍心。
當然了．這些被邀請過來參加會議的生意伙伴們，都正期待著這批貨 的到來。都期望著趕緊做完這戰爭年代*有**力的一筆大買賣。憑借著 以往的生意往來，他們都足夠信賴孔熙志，早已紛紛支付了定金，並且都 答應一旦貨物到達北城，就立刻支付剩餘貨款，*不拖欠。
很快。這些生意伙伴們都陸續到達了孔家大院。各式各樣的老式福特T 型車，還有尾部帶有火箭尾翼形狀裝飾的通用凱迪拉克大轎車，都陸續地 開到了孔家的大院前，然後又都陸續地離開了。
還像以前那樣，如此重要的會面肯定是要在孔熙志的大書房裡舉行。
而且．即便是這麼重要的生意會談，大家也不是先從生意上談起，而要先 談一些輕松活潑的話題，以便緩和一下會談氣氛。在這種場合之中，即便 是談笑．也要有輩分的講究。
一個上了年紀的老商人，首先開始發言。他是一個清朝遺留下來的太 監．對煙土、妓院、官場交際、宮廷技藝等等都頗有研究。因此，在煙土 生意的圈子裡，老太監倒一直受到眾人尊重。
老太監劇烈地咳嗽了幾下，然後動作緩慢地喝了口茶水，潤了潤嗓子 後．用夾雜著憤懣的語氣說： “不到兩個月的工夫啊，五十多萬條命就沒了！美國人的**再夯實 ，也救不了黨國的命嘍！” 老太監的嗓音沙啞卻又細如遊絲。
眾人聽他如此一說，竟然也有人嘆氣，有人搖頭思索。
一個體態肥胖的商人接著說： “報館的人都說，這說話的工夫兒，可能就要打到北城了。這邊的隊 伍要真是扛不住，說不準還就直接投降了。國民黨那些熊樣軍隊……就不 是能打出好仗的主兒！” 眾商人都被這一席話逗得笑了起來，還有老商人索性朝地下的痰盂裡 吐了口痰。
顯然，並不是所有的生意人都對這場戰爭的影響有確定把握，尤其是 對他們未來生意的影響就*加難以判斷了。接下來，一個身材矮小的天津 商人清了清嗓子，用地道的方言說： “一半的中國人都得靠著我們這個生意圈子謀生活，哪個政府也不會 這麼*吧？” 另一個商人又接著天津人的話題說： “再說了，我們弄來了*好的‘黑糧’啊，我們還貢獻地方財政和稅 收吶！” 眾人都紛紛點頭稱是。
天津人聽到有人接他的話茬，就*加來了勁頭，索性站起來發言： “不管它是哪一方的軍隊，都得用長*打仗。可是咱們的煙*誰也少 不了吧？” 眾人就再次哄堂大笑起來。
會場的氣氛看上去已經比較活躍了。這個時候，孔熙志站了起來，大 家也都停止了說笑，像是很認真地聽孔熙志說話。孔熙志的語氣和往常一 樣緩慢，像是在講道理。
“所謂商道隨政道，無論怎麼樣，世道是快要變了……” 他停頓了一下，這是給大家留下點兒思考的時間。
“大家都是生意人，都是***的生意人。所謂亂世賺大錢，這筆生 意雖說是我主持起來的，但是要有勞各位捧場了。在這兵荒馬亂的時候， 各位信任我孑L熙志，實在是感謝各位啊！” 聽孔熙志這麼一說，眾人紛紛點頭說道：“客氣了！客氣了！” 看到這個場面，老太監竟然扶著椅背站了起來，很像是主持局面一樣 地說： “孔先生是跟我們客氣啦，要是沒有孔先生照應著，我們都賺哪門子 錢吶？各位說，是不是這個理兒啊？” 眾人又紛紛點頭稱是，還有人大口大口地抽起了法國雪茄煙。
在生意場上，像老太監所說的這番話，被孔熙志稱作是“暗捧”。所 謂“暗捧”．表面上看來是吹捧和抬舉對方，實際上則是暗示對方，給對 方施加壓力。一般情況下，這種“暗捧”是在談大生意的時候纔會使用的 談話伎倆。
事實上．這麼大的生意，到了如今的地步，每一個人都很明白：賺錢 還是賠錢，都在孔熙志一個人的身上了。因此，老太監的“暗捧”不僅僅 是給了孔熙志壓力，也是討得了眾人的歡心。
僅用了半個時辰，會談就匆匆結束了，眾人都很有禮貌地告別，孔熙 志站在門口“小送”他們離去。一輛又一輛的轎車，就又開到了孔家大院 門口．然後又快速地消失了。
**，孔熙志就要安排管家起程去廣州港接貨，並且要把大筆的貨款 帶去。
孔熙志坐在籐椅上，看著地上放著的整箱整箱的金條。
這樣一筆大交易，顯然是必須要使用金條的。近年來，在真正的大生 意中，除了金條，已經沒有什麼能夠被別人信任的交易工具了。國民黨發 動的連年內戰，和政府官員的貪污腐敗，使經濟危機深深困擾著這個** 。連年的通貨膨脹使紙幣、法幣、美金、金元券、銀元券等等貨幣，都不 足以讓商人們信賴。
孔熙志多少還是有些放心不下，雖然他是一個敢於冒險的人，但他又 **是一個謹小慎微的人。無論如何，他還是覺得應該充分信任這個跟隨 他數十年的人。過去是凡他親自吩咐管家去處理的生意，從來也沒有出過 差錯。雖然這一筆大生意讓孔熙志多少有些擔憂，可是他**不能把這種 擔憂在管家面前表現出來。
寧可輸事，不可輸心——這是孔熙志所遵循的基本生意原則。
“一路上小心，盡快把事情辦完。” 孔熙志叮囑著，說這話時，他的語氣裡分明透露出嚴厲和威懾。
“放心吧，老爺，我一步也不會怠慢！”管家仍然是不緊不慢地應承 著。
“我派了兩個人跟你同去，他們路上可以保護你的安全。” 事實上．孔熙志派去兩個保鏢顯然是保護那幾箱“小黃魚”的安全。
當面對如此多的金條時，哪個商人還會首先在乎人命呢？ 隨後，管家就帶著兩名身材驃壯的保鏢一同出發了，金條被封在幾個 掉了油漆、做工粗糙的木箱子裡，外面加了幾把普通的小鎖。孔熙志派車 子把他們送到火車站，幾天後他們就會到達廣州。
P3-5