由丁興良著作的《**較量（百億大單背後究竟隱藏著什麼）》以杭州灣項目運作中各方勢力的博弈和項目設備采購標的的爭奪為兩條主線，生動講述了**外各家企業在商場上為了各自利益相互搏殺的驚險過程。整個故事驚心動魄，跌宕起伏，人物形像生動，情節引人入勝，集可讀性、思想性、文學性、實戰性於一體，是一部對讀者極具啟發性和引導性的商戰小說。

《巔峰較量（百億大單背後究竟隱藏著什麼）》 是一部令人熱血沸騰的商戰案例小說。一個超大項目 引出兩場驚心動魄的商場較量。杭州灣項目是國家特 批、民間投資的大型動力設備制造項目，總投資近千 億元，僅設備采購就上百億元。面對巨大的利潤誘惑 ，各路高手躍躍欲試，商場上硝煙漸起…… 為了奪得項目的主導權，融資高手羅京天與京城 大亨孫天毅展開了生死對決，雙方各自利用資金、人 脈、輿論等優勢，層層設局獵殺，欲置對方於死地。 為了奪得項目設備采購的標的，銷售菜鳥王強在殘酷 的商戰中迅速成長，所在的APP公司銷售團隊按流程 解剖了一個大單所要解決的所有環節，從外圍進攻， 步步滲透；而其強勁對手嘉禾公司卻從內部突破，直 插要害……各路銷售高手奇招迭出，最後在招標大會 上正面較量，誰會功敗垂成，誰又會成為最後的贏家 ？ 《巔峰較量（百億大單背後究竟隱藏著什麼）》 作者丁興良將帶你進入一個真實刺激的商戰世界，其 涉及的商業做局、銷售對決、業務公關、職場鬥爭、 情感糾結等情節精彩紛呈，其展現的資本、人脈及大 單運作的技巧，完全可以運用到現實的商業活動中去 。

引子
第一章 硝煙
第二章 敵情
第三章 布局
第四章 對峙
第五章 迂回
第六章 布雷
第七章 暗鬥
第八章 交鋒
第九章 陷阱
第十章 危機
第十一章 博弈
第十二章 敗局
第十三章 轉折
第十四章 輸贏
第十五章 結局

美國紐約2008年11月5日下午5：30 　　中國仁和投資有限公司與美國投資M公司的談判 進入了膠著狀態。仁和公司董事長羅京天到達美國紐 約的**天，就與M公司開始了談判。一進入主題， 談判的焦點就集中在合作方式上。M公司對此項目已 做過反復的論證，對其發展前途頗為看好。
　　M公司提出直接參股羅京天的仁和公司，以參與 本項目的開發，羅京天斷然拒*了。仁和公司近年來 在**投資效益顯著，年收益率始終保持在30％以上 。M公司數次提出各種注資方案，都被羅京天拒*了 。中國經濟的高速發展，使得M公司對中**地一直 虎視眈眈。M公司的資金一旦進入仁和公司，公司內 部的運轉機制將被公開，會對公司各項投資運作產生 很大的牽制作用。雖然大家都在喊著與**接軌，但 中國的國情以及經濟運營模式與美國有很大的差異， 這些是老外們難以理解的。仁和公司雖然是一家股份 制企業，但羅京天始終保持著對其**的控制權，並 且**禁止外資的介入。此做法雖然一度引起股東們 的疑義，但羅京天始終堅持著。
　　談判陷入了僵局，但羅京天沒有絲毫的急躁，欲 速則不達，仁和公司不缺少資金，1000億元資金的投 入看似天文數字，但這是分階段投？的，一旦此項目 展開，各項資金將會噴湧而來。羅京天此次美國之行 ，關鍵是借勢而來，與M公司合作，勢必在**金融 界引發震撼，為後期的各項招商以及應對**可能出 現的不利局勢起到極大的推動作用，畢竟世界上*大 的財團在**大規模地投資將會引起上層的關注。
　　談判就是與對手在心理上較量，雙方都是先在對 方面前加大自己的砝碼，等著對手一點點讓步。羅京 天首先避開合作方式這個問題，詳細介紹該項目的整 體規劃及發展遠景。中國經濟已是個熱點，在未來的 幾十年內將保持著快速的增長勢頭，這是經濟界一致 **的。但中國經濟又是從計劃經濟中轉軌過來，有 其自身的特點和不規範性，經濟與**政治密切結合 在一起，沒有**脫離政府成為獨立經濟，**政策 的導向往往決定著企業的興衰。這是M公司始？沒有 對中**地大規模投資的主要原因。
　　杭州灣項目地處江淮省南湖市，有著良好的發展 前景。江淮省南湖市背靠大海，與中國經濟中心上海 市隔海相望。市內河道縱橫，山嶺環繞，是典型的魚 米之鄉，境內的九龍山矗立在離海岸不到一公裡的海 中，以秀麗的風光和佛山聖地聞名於世，是有名的旅 遊勝地。南湖市面積78平方公裡，人口350萬，剛興 建起的跨海大橋與上海市高速公路相連，將去上海的 路程縮短了三分之二。由此，南湖市就將成為中國新 的經濟熱土。
　　在羅京天看來，在**金融危機越演越烈的大背 景之下，中國拉動內需的主要舉措就是加大**的基 礎建設投入。未來的10年中國就是世界*大的建築工 地，交通、電網、通信、房產是中國經濟的四大熱點 。大型動力設備制造一直是中國制造業的軟肋，仁和 公司不失時機提出了杭州灣項目，計劃以杭州灣為核 心，打造出一座大型動力設備制造新城，同時兼顧旅 遊業和房地產業的開發，總投資1000億元。
　　這個規劃經過上百次的論證，並邀請世界**的 園林、城建設計師作了全區的設計，已報國務院及有 關部門審核，現在進入了實施的關鍵階段。羅京天的 美國之行就是計劃實施的**步。
　　M公司是一家世界**的私人投資公司，從20世 紀90年代初就嘗試著對中**地小規模地投資，但一 直沒有取得理想的收益。羅京天曾讓他的**金融部 廣泛地收集M公司30年來進行各項投資的資料，心中 早已擬定了與其如何合作的方案，但他始終不提出來 ，等待著對手*後的松口。談判不僅僅是心智的較量 ，*是意志力的比拼，關鍵看誰能支撐到*後。羅京 天對其美國之行已經作了*好的準備，即使一無所獲 ，但憑借仁和公司聚集起來的財富以及在**市場的 融資能力，**有能力獨立完成該項目的開發，隻是 需要打一張政治牌。如果能讓M公司這樣一家世界著 名的投資公司加入進來，在實際的操作中他就從容得 多。**經濟環境中的潛規則，這幫老外是無法理解 的。
　　談判一直持續到下午5點半，連續8個小時的談判 讓坐在談判席上的人們感覺到了疲乏，M公司的總裁 傑姆終於提出了他的方案：“由M公司與中國仁和公 司共同投資，組建一個新公司，負責對中國南湖市項 目的投資及運作。” 　　這正是羅京天所需要的，有了這個結果**的談 判算是圓滿了。他開始表態了：“傑姆先生的提議是 雙方樂於接受的方案，但我方還需對此方案的可操作 性作進一步論證。我建議**的談判**行到這裡。
”“羅先生也累了，先休息一下，晚上為羅先生舉辦 歡迎酒會。”M公司總裁傑姆說。
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