營銷戰爭裡，你*該先了解的是目標消費者，因為他們纔是掏錢的主兒。
做一件怎樣的事？講一個怎樣的故事？是嚴肅鄭重還是娛樂親切？玩得出花樣又不偏離招罵，讓“無產階級的身子+資產階級的腦子”的消費者有掏錢的心境纔是王道。
《用你的故事感動你：**自媒體營銷段子寫手》挖掘的便是目標受眾心智資源。
作者柒先生以85後新媒體**營銷人的視角，一反長篇累牘流於理論的營銷書套路，將晦澀的營銷理論以通俗的生活常識、情感常識來展現，形式活潑，略帶脫口秀的詼諧幽默卻不失嚴謹，涵蓋品牌營銷的雛形規劃、創意設計、策略規劃和執行等，分解創意來源及執行流程，剖析營銷活動娛樂化、趣味化的一面，還原營銷*生活的本質。意在使學習者不再恐懼理論帶來的迷茫，而是陷入一個個輕松的脫口秀場景，通過每一個營銷技巧與學習者生活、情感的對接，讓學習者*快地形成一套屬於自己的營銷套繫。

你的目標受眾究竟是誰？ 任何人和事物都有特點規律，搞清“消費者是誰 ”纔能把握尺度，挖掘段子受眾的屬性，善於總結生 活總能洞察奧妙，發現本質掌握關鍵纔能“玩”得起 來。 社會化媒體營銷瘋狂的時代讓人們開始變得挑剔 且神經質，該用什麼去hold住別人的眼球與鼠標依然 是一個很有意思的話題。 得“目標消費者”者得天下！想取悅就必然要明 白他們心裡到底想要什麼，什麼最能打動他們，而打 動，就是比心動更瘋狂的一個層次。 挖掘“目標受眾”的心智理論上是個體力活，跟 盜墓是一樣一樣的，上知天文地理下曉八卦傳奇，文 能山海易筋經武能奇門遁地甲，洛陽鏟的每一次出擊 必然遇見五花夯土，黑驢蹄子總是必殺技。如果你想 四兩撥千斤，在對生活和八卦的解讀中延展出特色的 營銷，激活你的目標受眾，那麼柒先生編著的《用你 的故事感動你：超級自媒體營銷段子寫手》這本一線 市場孕育出的、接地氣的營銷技巧手冊便是你必須要 裝備的。這裡拋棄了範式話的空洞理論，將實戰經驗 、實戰案例導入每一個人的情感，還原了營銷最生活 的本質。《用你的故事感動你：超級自媒體營銷段子 寫手》不是一場脫口秀式的解讀，卻顯然勝似脫口秀 。

前言 每一個人生來就是一個品牌
01 你家隔壁永遠住著一個老王【什麼產品可以打動消費者】
老王是誰【誰在影響購買】
據老王說這事挺……【受眾的評價對購買的影響】
你喜歡王雨涵還是周梅【產品名稱的影響力】
中國人到底想要點什麼？【消費者要什麼】
通常相親**句說什麼？【初次購買】
你喜歡對方哪一點？【購買的核心元素】
直白點：營銷人就是算命的【用什麼打動消費者】
企業家應該認識賣火柴的小女孩【事件的影響力】
青蛙變王子缺的就是一個吻【打動消費者的*佳要素】
李雷和韓梅梅*後還是有故事的【重度購買的原因】
02 一山不容二虎，美猴王隻有一個【建立心智資源】
盛世古董，亂世黃金【什麼是心智資源】
每一個花果山都有一個美猴王【受眾對心智資源的理解】
左手還是右手打開咖啡館的門【品牌出現】
定海神針的下一個名字是金箍棒【品牌功能與心智資源的綁定推介】
可樂和醋到底有什麼區別？【品牌判斷】
**個喝牛奶的人對牛做了什麼【品牌印像】
朝三暮四還是朝四暮三？【如何建立心智資源】
點下一杯咖啡前需要廣告刺激嗎？【如何維護心智資源】
*牛的營銷人在騙子界【如何提升鞏固】
03 那些年，我在互聯網踢足球【市場卡位】
雞蛋放在幾個籃子裡*保險？【定位還活著嗎？】
就當上一個夢想已經死了【再定位是王道嗎？】
沒有硝煙的卡位戰【卡位】
鋤頭舞得好，沒有牆腳挖不倒【鏟球】
三天打魚兩天補網【調整帶球】
每一個成功男人背後都有一個敗家的娘們【助攻】
不見兔子不撒鷹，不撞南牆不回頭【打門】
田忌還有一匹黑馬【傷停補時防*殺】
04 多少字可以改變世界【用什麼方式去誇】
創意並不是廣告的**活路【傳統廣告死了嗎？】
喜新厭舊是每個人的心理對白【新媒體廣告特點】
廣告插播電視劇帶來的小清新【受眾願意看什麼廣告】
社交媒體透著一股“炫耀勁”【社交媒體廣告還會火多久】
140字掘金，試試你的心跳指數【你進入微博時代了嗎？】
蝴蝶和多米諾都有效應【一件事的影響力】
世界上*××的××【一個活動的影響力】
對不起，我不愛你了【一句話的影響力】
讓擅長的人做他喜歡做的事【整合時代的影響力】
05 產品很飽滿，品牌很骨感【試試多包裝一些品牌而不是產品】
唐伯虎為什麼點秋香【四個技巧構建品牌識別度】
出名趁早營銷趕巧【四個技巧維繫品牌知名度】
別看廣告，看療效【品牌美譽度需要長期構建】
愛一個人不需要發誓【構建品牌忠誠需要應對的五種人】
免費送打印機的經濟學【免費營銷靠放長線釣大魚】
21天可以改變什麼【把消費者變成銷售者】
情人節的鮮花賣給誰*劃算【刺激市場促銷與長線培育市場的區別】
西紅柿炒雞蛋放糖還是放鹽？【挖掘產品的附帶屬性】
06 看不見的競爭對手：別人家的孩子【保持對市場的**反饋，了解競爭對手】
知己知彼【他是誰？】
草船為什麼可以借箭？【成功的條件是什麼】
沒有**的犯罪，隻為**的嫁禍【他的缺點短處是什麼】
沒被孫悟空打死的妖精都被接走了【他的後臺是誰】
強龍壓不過地頭蛇，虎落平陽被犬欺【他習慣在哪裡活躍】
三國殺還是三國盟？【競爭還是聯盟】
永遠不打沒有把握的戰爭【以往的交手經歷】
番外篇 一條狗的心智資源

老王是誰？ ·誰在影響購買 老王是一個高尚的人，一個純粹的人，一個脫離 了低級趣味的 人，一個有益於人民的人。似乎這樣的老王纔是主流 的風範，而實 際上，老王的標配基本上告別了主流的趣味，他會婆 婆媽媽、斤斤 計較，當然偶爾也會大手筆地揮斥方道——一瓶拉菲 配兩盤花生米。
就是這樣的老王，他年輕的時候意氣風發兒女情 長，有著鮮明 的發際線和光鮮的夢想，是我們青春的*佳寫照；中 年的時候在聖 安德魯斯老球場17杆修理了準備拍馬屁的新入職的經 理人，至少 現在是我們還沒有照進現實的夢想寫照；老年的時候 他跟老張頭爭 一個小卒子耍賴僥幸贏了*後一盤像棋，然後牽著老 伴的手跟菜市 場30出頭的大小伙子因為兩根蔥爭得面紅脖子粗。
有些時候，你以為老王離開了，其實他一直都在 ，就住在你的 隔壁。偶爾的不正經並不影響老王是一個熱心腸的人 ，至少大多數 時候你不討厭老王，你甚至喜歡每周三下午和老王在 離家200米的 茶館侃侃**神十飛天的大事，當然也不排除一些小 道兒消息譬如 謝霆鋒、張柏芝的復婚。
**你一定準時準點出現在健身房，周傑倫的* 新演唱會讓 你甚至小有激動，至少很多年以前他是你的偶像，盡 管現在偶像變 成了柳傳志*或者喬布斯。你知道的**款車沃爾沃 ，英文名為 Volvo，目前世界上*安全的汽車；你知道的**款 手表是勞力士， 英文名字Lolex，是你下一站的**；你知道的** 個房產大亨是 萬科，你的朋友大多數在萬科的新一期樓盤裡認籌， 但是這不妨礙 你的夢想是Loft，因為據老王說這事挺……然後你的 大多數觀點都 在潛移默化的改變中，自從你結交上老王之後，不管 你承不承認， 老王都在影響著你。
他會告訴你小米*新青春版銷售的活動正在微博 如火如荼地進 行著，他會告訴你淘寶上Levi's的褲子憑借百事的瓶 蓋可以**， 他會告訴你老羅交惡西門子以後冰箱*好選擇海爾， 你一直喜歡《瑞 麗家居雜志》、《中國企業家>，但是也不排斥老王 給你**的《男 人裝》。這就是男人世界裡的老王。
在女人世界裡，老王的角色扮演得*加深入而且 投入，你熬夜 看完下載的*新韓劇，老王會說給你的臉補補水吧， 然後遞給你一 張美即面膜，甚至會打趣地說“停下來享受美麗”。
你說我餓了， 基本上在老王的帶領下10分鐘內就可以坐在一家新開 張的特色美 食小店裡。老王在“美麗說”看到一款**漂亮的鞋 子，**時間 必然發到你的0a上。當然如果你是一個“微博控”， 你就總能看 到老王@給你的*新服飾搭配小技巧。你在淘寶敗的 10件商品裡 有8樣是老王慫恿你下單的，你在這座城市喫的10種 美食裡有8 樣是老王**的，甚至每一場失戀裡都有一個叫做老 王的閨蜜陪你 瘋陪你鬧陪你把青春揮霍掉。
老王，這個抽像的代名詞滲透在你生活的每一個 角落。但是大 多數人都覺得自己是理性的，老王基本上是作者意淫 出來的一個產 物，這個想法存在的前提是你還沒有發生一些購買性 行為。通常老 王還會存在於一些潛意識裡，比如你不會去一個空蕩 蕩的飯店就餐， 看到促銷產品的時候你會自動計算差價，看到某一精 美的平面廣告 後你就覺得你也應該有那樣漂亮的物件。這就是可預 見的非理性。
大多數人擺脫不了老王的糾纏，他一直住在你的 隔壁，總是喜 歡時不時地扮演一下救世主的樣子，當然換位思考一 下，你大多數 時候也是屬於別人的老王。就像我通常會告訴我的一 些企業家朋友 你的微博應該怎樣維護、網站應該怎樣改版、下一季 的新品應該有 一個全新的命名和Slogan、情人節應該在淘寶做一個 活動專題…… 而他們也樂意和我分享奶粉是分等級的、珠寶的大小 分類有上百種、 什麼渠道可以搞到商務艙的折扣機票…… 到這裡，老王的面孔基本上越來越清晰了，他其 實就是口碑， 就是一些你不知道的小道消息，就是你下定決心臨門 一腳前的助攻， 隻是偶爾在一些慣性的小思維裡，老王也會小調皮一 下讓我們蒙受 損失，但是不排除我們依然喜歡老王。在清揚贊助的 《無懈可擊之 美女如雲》裡，“兩個嘴巴笑”曾經說：人不犯錯， 就不可愛了。
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