令狐無忌著寫的《荒野求生(華為精英駐外手記)》是華為海外員工開拓市場、大戰思科實錄戰勝IT巨頭，成為***的另一個華為秘密；IT企業中瘋傳的職場生存法則。
18次駐外公司遭*火襲擊，九死一生，有同事因勞累竟死在工作崗位！揭秘***家被美國以“**安全”名義拒*進入市場的民營企業的成功關鍵一—人纔是企業*大財富！
微軟、新浪、聯想、小米等行業巨頭內部員工瘋狂傳閱——這不僅是一本駐外工作手記，*是一個野蠻生長、成為職場精英的切身感悟！

令狐無忌著寫的《荒野求生(華為精英駐外手記) 》書源自網絡，正瘋傳於中國大大小小的企業間。作 者以13年工作經歷展現了華為精神！華為的駐外員工 在17個北非及中東國家“開荒”，以“農村包圍城市 ”的土辦法挑戰思科，一戰就是15年！他們用生命來 詮釋人纔是一個公司最大的財富！主人公錢旦作為公 司的駐外高管，在與世界IT巨頭的領土爭奪戰中，積 累的職場經驗無比震撼！在《杜拉拉升職記》之後， 職場小說的又一巔峰之作重裝登場！

正文

阿聯酋在20世紀70年代纔脫離大英帝國的保護宣 告獨立，它由七個酋長國聯合而成，其中*重要一個 是以奢華聞名於世的自由港迪拜，另一個則是錢旦和 老王此行目的地——阿布扎比。汽車奔馳在連接迪拜 和阿布扎比的沙漠公路上，天空與大漠的邊際一輪紅 日那麼沉靜，接他們的同事開始介紹阿聯酋人的幸福 生活，他說生於斯長於斯的“Local”們享受著近乎 **的社會福利，例如一出生即有一筆無息貸款幫助 人茁壯成長，例如大疾小病均可以獲得免費醫療，例 如要結婚了還可以得到政府贈予的房產，甚至說這裡 的跑馬場頭獎常常是百萬現金，下注卻是免費。不過 ，要成為阿聯酋的“Local”可不容易，得連續合法 居住不少於二十年。阿聯酋人口超過四百萬，其中百 分之八十都是外籍人士，既有不少來自南亞、中東鄰 國的勞工，又到處是金發碧眼的歐美面孔，這些年生 活在此的中國人越來越多，龍蛇混雜，做什麼的都有 。
阿布扎比雖是一國之都，卻格外清靜，城內治安 出乎意料地好。偉通公司的辦公室和宿舍同在一棟三 層小樓裡，一樓是辦公室和食堂，樓上兩層是宿舍， 生活和工作**糾纏在一起。錢旦在小樓頂層的房間 裡住了一個星期，鑰匙不再是必需，因為院門總是到 深夜纔鎖上，鎖上了以後也可以輕松翻牆而人。*初 的時候有些不習慣，但看到周圍幾個院子也是日不閉 戶，看到住在二樓的一個單身女孩房間也總是門戶大 開，他也就很快學會享受這份安全感了，連自己的房 門都懶得去鎖了，即使筆記本電腦總是放在桌上。在 阿布扎比的日子裡他感受著初到海外的種種新奇，知 道了阿拉伯人的數字其實不是平日裡大家所謂“阿拉 伯數字”的模樣，大家說的“阿拉伯數字”原來是印 度數字；發現了街邊每棵樹下都布放著滴灌用的黑色 橡膠管，據說在這片干旱的土地上養活一棵樹一年的 花費大約是三千美元。他去喫了地道的阿拉伯餐，雖 然與中國菜相比它們太粗糙，但烤羊肉依然是他的* 愛，用鷹嘴豆制成的胡姆斯醬成了他的新寵，各式各 樣的開胃菜和沙拉喫起來也算不錯。他們還去參觀了 建設中的阿拉伯皇宮酒店，據說它比迪拜的七星級酒 店還要多一顆星，不但很奢華，還很高科技。
新奇歸新奇，他們畢竟不是來旅遊的。此行阿聯 酋的主要目的是為了一個遲遲不能關閉的項目，在機 關不時收到現場項目組轉回來的關於ES項目VA產品的 客戶投訴、資源申請，老王作為總部VA產品的服務主 管，此次是親自出馬來現場辦公了。
他們去拜訪ES客戶，希望推動項目驗收。雖然現 場項目經理阿杜一直抱怨負責此項目的客戶主管老莫 ，說他刁鑽刻薄，腦子裡*不相信雙贏，隻把盡量占 供應商便宜當作**目標，但錢旦相信老王能搞掂。
他認識老王時還在昆明辦事處工作，老王還是公司技 術專家的角色。**晚上某客戶設備出現故障，出了 通信中斷的事故，錢旦在現場向在深圳總部的老王求 助，老王問了幾句就斷言：“和我們設備沒關繫，肯 定是客戶把他們某某設備的某某數據做錯了，你把電 話給他們。”錢旦把電話遞給身邊一位客戶主管，就 見那位客戶主管的臉色變得*難看了，然後去找他們 的工程師去了。片刻後，那位錢旦平時小心哄著的客 戶走了回來，把電話還給他，臉上一半欣慰，一半悻 悻然，“剛纔打電話那人是你們公司誰？脾氣真大， 劈頭蓋臉地把我罵了一頓。不過他說得很對，故障已 經恢復了，偉通公司牛人多哈！” 錢旦在ES公司會議室等待時望著走廊裡的人來人 往，阿杜介紹說：“你們看那些穿西裝打領帶、皮鞋 擦得锃亮的就是外地到阿聯酋來打工的，穿白袍戴頭 巾、腳上拖著拖鞋的就是‘Local’。” 老莫進來了，他大名叫穆罕默德，*普遍的阿拉 伯名字，來自巴勒斯坦，是穿西裝打領帶的那一類。
老莫問：“你們公司現在有多少個3G項目在交付 ？” 老王答：“十個左右吧。” 老莫又問：“你們有多少人在做VA產品？” 老王想了想，往大了說：“有一兩千人吧。” 狡黠的笑容在老莫臉上一閃而過：“你們看看你 們在ES項目現場纔多少人？你們認為ES不是你們的重 要客戶？一千除以十等於多少？你們至少也要有一百 人在我們這裡，否則怎麼可能啟動驗收？” 老莫水銀瀉地地痛數偉通公司的各種不是，拜訪 不歡而散。錢旦想老莫的“不歡”隻在臉上，這就是 他心裡想要的效果。他們的“不歡”隻在心裡，臉上 還得堆笑。走出ES公司大門，阿杜說：“告訴過你們 這人變態吧！” 老王瞪了阿杜一眼，開始往**打電話。
一夜不眠。
他們在辦公室細致研究項目計劃，回溯遺留問題 和風險列表。老王有些惱怒，“這合同怎麼簽的？你 們答標的時候怎麼答的？對客戶的所有需求全部是FC （**滿足），這幾條怎麼可能實現？做不到的！你 們這不是亂承諾嗎？” 當地市場部支持項目交付的客戶經理叫陳永生， 廣西人。他講話時夾雜的英語發音比普通話發音還標 準，“紅軍叔叔爬雪山過草地為什麼不喫巧克力要煮 皮帶？王總，我們現在就這江湖地位，挑剔不了客戶 ，得先拿到合同啊！” 陳永生停頓了一下，繼續認真地說：“公司說我 們的核心價值觀是以客戶為中心，那還不得先不顧一 切爭取到服務客戶的機會？要等產品**成熟了纔敢 答復‘滿足’，連合同都拿不到，服務客戶的機會都 沒有，怎麼去以客戶為中心啊？” 雖然錢旦覺得他話裡的邏輯似是而非，但道理也 對，任何業務策略的對與錯一定離不開其歷史背景， 脫離當時當地去追求**未必是*佳選擇。偉通公司 也好，中國人也罷，在海外市場上都是後來者，現在 這個歷史階段，為了搶占別人的山頭隻能把姿態放得 *低。
2005年的偉通，願意在合同簽署後仍把精力投入 在項目交付階段的客戶經理不多，但陳永生很認真， 他馬不停蹄地從迪拜趕到阿布扎比，整個晚上都在會 議室和大家討論，甚至忘了松一松領帶。
拂曉時，眾人突然聽到咿咿啊啊的廣播聲，錢旦 問：“什麼聲音？學校做早操啦？”P11-14