了得網小說_高級跳(獵頭老板出招助推)

第一章面試李嘉越是一家獵頭公司的老板，三十三歲，來深圳已經十年了。她大學畢業的**份工作，是在成都的一家制衣廠做外銷業務。制衣廠依靠外貿公司接單，發完貨後外商直接將貨款付給外貿公司，而不是給制衣廠。制衣廠去外貿公司結款，要像給人家當孫子一樣求著外貿公司付點錢，所以就經常發不出來工資。嘉越覺得這份工作沒什麼前途，兩個月的工資沒結，留下一封辭職信就走了。
在深圳的頭兩年，她換了十三份工作，面試了無數次，當過秘書、辦公室主任、人事經理、銷售、策劃。1999年互聯網大熱的時候，她又混進了一個人纔網站，算是IT人士。可惜這個人纔網站從號稱上千萬投資到破產，隻經歷了短短三個月的時間，所以嘉越工資過萬元的高薪日子很短命。
嘉越又去當時還很小很謹慎的騰訊公司面試過一次，在賽格的一個很寒磣的寫字間裡，知道對方開出來的隻有五千元的月薪，她猶豫了。這次的猶豫讓她後悔了一輩子，她沒有想到後來的騰訊居然能發展到那麼大。這麼一個巨大的舞臺讓一直自命很有創新能力的她給錯過了，每次想想都要腸絞痛。
嘉越扭頭給自己做了一個完整的商業計劃，那就是做一個獵頭網站，用自己做IT人士的積蓄搏一次，看看自己到底能不能當一回老板。深圳那時候華強北一帶的寫字樓，五十多塊錢一平米的租金，嘉越找了一個一百二十個平方米的兩房一廳，一間做自己的房間，另一間做會議室，外面的大廳招了四個員工坐下。一個小小的公司就這麼像模像樣地辦了起來。
2000年的深圳，獵頭公司還很少。接到獵頭的電話，人們的**個反應就是“職業中介”，所以嘉越的員工們要不斷地給別人重復一句話：我們不向應聘者收費。當時願意付出高額招聘費用的公司也很少，嘉越的主要客戶都是老外的公司。那些公司規模不大，剛來中國，對中國的人纔市場和法制環境兩眼一抹黑，嘉越就給他們做做單，賺點小錢。因為服務態度好，竟然也就把一個小公司給堅持了下來。
2008年的深圳，年初股票仍在狂漲中，嘉越的朋友們都沉醉在巴菲特的夢想中，見面就聊股票，每個人都儼然操盤高手。經濟形勢一片大好，嘉越的業務自然也充足。春節剛過就接了一個連鎖企業的單，一個年銷售額過億的連鎖餐廳，委托她招聘一位營運總監，年薪五十萬，嘉越簽的合同是按照年薪的百分之二十收取傭金。也就是說這單如果操作成了，有六萬的收入。
嘉越接到這個單就暗喜。她有一堆的朋友在深圳的報社，天天喫喝玩樂，寫些風花雪月的文字，專和美食界、時尚界人士打交道，要想挖一個營銷總監還不容易？一嘉越把兩位做記者的朋友請出來喫了頓飯，兩位朋友把手上的名片慷慨地交給她去復印。加起來有一兩百張，復印了厚厚的一大疊。
這些名片放在別人手中就是廢紙一堆，但對嘉越這種做人力資源的人來說，這些名片就是她的籌碼，她的生意，再直白一點，就是銀子。
嘉越安排獵手仔細地對這些名片篩選了一遍。排除一些有可能是老板的名片，進入他們視線的，還有十幾個人。在這些人當中，有的是在酒店任餐飲總監，有的是在連鎖西餐裡任總監，還有的是在酒樓裡擔任管理職位。考慮到在酒店工作的人不熟悉連鎖行業的性質，他們決定先從做連鎖西餐的人下手。在調查了一繫列企業的經營狀況後，一個很合適的人選浮出水面。這個人是香港籍的廣東人士，以前在香港的某知名連鎖快餐裡做過大區總監，之後跳槽到深圳的一家西餐連鎖店做營運總監，但由於經營理念和老總不合，目前正有跳槽的意向。嘉越立即親自出面聯繫了這個人，把客戶那邊的經營情況一介紹，雙方均有意。
客戶的公司在維也納酒店附近，老板單先生不想在自己的公司裡大動干戈地招聘這麼一個高層，嘉越就把面試安排在維也納酒店。
一樓的咖啡廳同時也是西餐廳，晚上七點，正是就餐時間，商務人士們井然有序地取著食物，然後回到餐桌低聲交談。這樣一個環境，很適合輕松而不失正式的交談。嘉越對自己定的地點很滿意。
王先生是嘉越千挑萬選出來**批推薦給客戶的人選之一。隻是他** 次見面就遲到了，給嘉越留下了不好的印像。作為一名職業經理人，禮節上應該是他先到等候，在這麼小的問題上都處理不好，嘉越對他的職業操守打了一個問號。但王先生既然是深圳一家大名鼎鼎的連鎖西餐廳前任營運總監，總得有些料吧！這麼有分量的人選很難物色到，嘉越就不好說什麼，先讓他和客戶見面談了再說。
嘉越的客戶單總是潮州人，來深圳打拼十多年了，從白手起家到坐擁二十家分店，全是自己一拳一腳打拼起來的江山。雖然沒受過什麼高等教育，但他身上有廣東人特有的那種務實和肯喫苦的精神，也肯鑽研，自己從日常的工作中摸索出了一套連鎖店的管理理論，所以餐館的業務發展到後來，竟然可以與肯德基、麥當勞等洋快餐連鎖店相提並論，也算是深圳的一個奇跡。他現在的年齡估摸不超過四十五歲，已有不知道多少個億的身價，但坐在嘉越和王先生的面前全然沒有一點架子。
單總用不太標準的普通話緩緩地說：“按照我現在的身價，我已經不追求收入了，隻求企業穩定而持續地發展，我的員工和我的企業共同發展。” 王先生用不高不低的聲音，平穩地回應：“您這樣的心態對企業的發展是*好的，制定戰略的時候可以著遠於長遠利益，而非眼前的利益。我也正要尋求這樣的平臺。” 嘉越不說話，隻是坐在一邊旁聽。聽到王先生的這番話，一塊石頭就落了肚。這位王先生的應對很有水平，既恰到好處地讓客戶感到愉悅，又表明了自己求職的立場。在來這裡之前，嘉越已經交代王先生做足了功課，把今天和單先生面談可能踫到的問題一一分析了一遍。大至深圳經濟的發展，小至一個分店的管理，縱向分析餐飲行業的現狀，橫向比較連鎖業中連鎖酒店、便利店、面包店等的行業特征，兩人都深入交換過意見。而這些，都將可能是單先生感興趣的話題。現在眼看著開了一個好頭，她估計**的面試多半有戲，便不動聲色，喝了口咖啡。
王先生的祖籍是臺山，多年前全家移民去了香港，普通話講得也很生澀。這兩位廣東人索性就用廣東話聊了起來。嘉越硬著頭皮聽了半晌，開頭還勉強跟得上，到後來他們聊得開心，越說語速越快，她聽不明白，呵欠幾乎就要上來了。
這時手機振動了，雲清的電話進來：“嘉越，晚上去仙蹤林扎堆如何？ ”’ 嘉越捂著電話溜到了一邊兒，問：“啥事兒？今晚啥主題？” 雲清說：“有八卦。” P1-3

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