| | | 我把一切告訴你(1) | 該商品所屬分類:小說 -> 職場小說 | 【市場價】 | 230-334元 | 【優惠價】 | 144-209元 | 【介質】 | book | 【ISBN】 | 9787508631059 | 【折扣說明】 | 一次購物滿999元台幣免運費+贈品 一次購物滿2000元台幣95折+免運費+贈品 一次購物滿3000元台幣92折+免運費+贈品 一次購物滿4000元台幣88折+免運費+贈品
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出版社:中信
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ISBN:9787508631059
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作者:萬裡依然
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頁數:246
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出版日期:2012-01-01
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印刷日期:2012-01-01
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包裝:平裝
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開本:16開
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版次:1
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印次:1
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字數:280千字
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各種正反雙方互搏的實戰分析; 精彩*倫的商業策劃; 現看現用的談判謀略; 劍走偏鋒的思維模式以及百用百靈的速學理論,作者都傾囊奉出。 萬裡依然編著的《我把一切告訴你1(5億中國青年的職場戰鬥秘籍)》將為你解決兩手空空,如何開啟人生的大問題。本書也將幫助你從零開始學習職場、商戰真功夫!讀一遍:血脈賁張,想立刻去打拼;讀兩遍:一技傍身,大有進步;再讀一遍:想不成功都難!
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《我把一切告訴你(1)》由萬裡依然編著。
《我把一切告訴你(1)》是一本被眾網友譽為“資治通鋻”式的職場、
商戰小說。職場和創業必經的那些事,已在書中清晰上演。
大學畢業生藍小雨,一介草根。懵懂間進入報社成為一名廣告銷售員,
他頂住任務壓力,憑借苦干+巧干的精神,修煉成功銷售四大絕藝,兩年成
長為銷售狀元。他年紀輕輕,曾獨自簽署4000萬單筆合同,而首次雄心創業
,卻負債累累,慘遭債主持刀登門逼債。他決心赤手空拳重新打天下,自學
並轉投室內裝飾行業,三年終於從谷底翻身,還清所有債務贏得自由身。“
跟頂級高手學習”的強烈願望促使藍小雨加入國內知名食品巨頭A集團,憑
借“攆不走、踩不著、干不掉”的商業小強精神,藍小雨從基層起步,最終
在A集團管控廣告、企劃、工程和設計4大部門,掌管數億資金。而再次創業
的機遇已悄然來臨……
“面試、擇業、翻倍加薪、銷售奪單、以最快的速度學一門手藝、帶出
一支虎狼團隊、全勝談判思路、白手創業如何掘金……”
主人公藍小雨剛剛閱歷過的事,你可能馬上就要面對;他曾經遭遇過的
挫折,也許會原樣磨礪你。成為職場達人和創業闖將的他,將其所積累的17
年成功經驗,擅長的思維模式、實操方法和經驗教訓,毫無保留,向你一一
道來。
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第一篇 徒手打市場,兩年成新貴 “要成功先發瘋,頭腦簡單往前衝” 先免費干點兒有建設性的事兒,客戶纔願意管你 死守一個出氣口兒,*笨的方法*聰明的推銷 我發現了銷售四大狠招 A重要的不是你所在的位置,而是你選擇進攻的方向 沉住氣纔能生存
第二篇 **次創業 我認為可以共同進步,但卻被掃地出門 做就做自己的生意 想到**就不走尋常路 錢在哪兒?
第三篇 裝修三年還債百萬 刀架脖子上,誰能不怕呢 永遠看得起你的纔是兄弟 樂觀精神,在逆境中是優點,在順境中就成了缺點 天讓自己速成為大師 我把裝飾行業的大門踢開了 沒有人在乎你的個性,他們在乎的是你能帶來的結果 你得隨時知道自己的劣勢 懂得風水學也是有文化的表現 沒有翻不過去的山 媒體不是誰都能混的 要去當核心業務的核心層
第四篇 乳業巨頭A集團 把自己*好的時光留給面試 新人就要學會側身和彎腰 組建虎狼團隊隻需滿足“三求” 人活在社會上,講究平等利益交換 把對手逼到死角沒好處 扮豬喫老虎 見面有禮,刺刀見紅 跟牛人比,跟高人學 魔鬼細節纔是*招 好設計必須能“**” 氣場的力量 我的大獎 打仗親兄弟,上陣父子兵
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“要成功,先發瘋,頭腦簡單往前衝”
1994年開春,我從北京化工大學畢業,滿懷希望地衝進人纔市場,放眼
一望,嚯,學子們擠滿了招聘現場。*後,我發現針對我所學專業的隻聘一
人!班裡還有百八十人在“嗷嗷待哺”呢,從專業學問和心氣上咱都拼不過
他們,得,趕緊轉行要緊。主意已定,我踏上了曲折的應聘之路。 雖然專業差、沒經驗等客觀條件讓咱屢戰屢敗,但咱不膽怯,依舊猛打
猛衝。踫巧,一家市場類報社招編輯。我不管三七二十一擁上前去。主考官
問:“編輯已招滿,廣告業務願意干不?”
“願意!干啥都成!”我豁出去了,隻要有份工作就行。 “你認為拉廣告訣竅是什麼?”考官不動聲色。 “像袁世凱一樣,見人說人話,見鬼說鬼話!”
*後,考官問道:“你還有什麼問題?”
“啥時候我可以開始?”
“等通知。”面試不過幾分鐘,便把我痛快地打發走了。 三天後,喜訊傳來。再次見到報社考官,纔知他姓楊,是報社廣告部老
總。楊總和藹地問道:“藍小雨,你好粗心,把學生證丟下不管了?”
‘小是粗心,是故意的。”
“哦?為啥?”一句話,引起了楊總的興趣。 “我故意扔下學生證,取證件時,還有機會再見到考官,即使沒被錄取
,說話也能隨便些,這樣我好打聽不錄用的緣由,多聽聽人家的意見和建議
,為下次面試多作準備。”
跟發現了一個寶貝似的,楊總拍著我的肩膀笑著說:“呵呵,有意思。 看來你有信心,求上進,是棵苗兒。但你沒經驗,專業也不對口,*要珍惜
機會。廣告業發財機會多的是,隻要努力,有你笑的那**!”楊總的諄諄
教導很讓我受用。 幾年以後,我從**某**乳制品巨頭分公司的小部長起步,*後躍升
為董事長助理,同時擔任企劃總監、廣告總監、工程總監、設計總監之職,
手下猛將如雲,橫跨四大領域,成為了職場達人。 令我印像深刻的是,當年跟我一同進報社的新廣告員共47人,有高談闊
論的,有指點江山的,有嘻嘻哈哈的,有低頭不語的,還有像我蔫杲發傻的
。辦公室裡人頭攢動,一片鬧哄哄的景像。僅培訓了兩天,大概講了些廣告
、報價等基礎知識,全體新人便正式上崗。報社考核森嚴,每人月度銷售任
務是5萬元,提成按業績的20%計,底薪300元,倆月累計沒完成8萬元,立
即走人!當時我心中一陣竊喜:“20%的提成?就是說拉到10萬元廣告,報
社給我兩萬元?干!往死裡干!”報社犯傻?當然不是,廣告要是好拉,頂
多5%的提成。重賞之下,必有勇夫,要不一次能招來47個業務員進行淘汰
賽?
那時我根本不懂廣告,跟一張白紙相仿。我真著了大急,一邊找書充電
,一邊請教身邊的高手。**問雙通欄和半版的本質區別,明天問中縫廣告
該找哪類客戶。總之,腦子跟混沌初開一般。當然,頭一個月肯定顆粒無收
啦,也就自然而然收到了一封社裡的警告信。我看都沒看,隨手撕個粉碎,
扔進了垃圾簍!靠,我能輕易舉手投降?別逗了。 盡管我早來晚走,不停地打電話,但沒幾個客戶喊我過去談廣告,即使
過去見到客戶,也隻是寒喧而已。廣告業績?唉,洗洗睡吧。經過一個月的
不斷反思,我忽然頓悟了:盲目打電話,全是蜻蜓點水,沒點交情,他們能
救我於水火?隻有選擇恰當的潛在客戶,天天拜訪,纔有成功的希望。 我找來很多同城報紙,查看廣告,*後鎖定了一家天津保健制鞋公司。 那家公司賣的是“必×神鞋”,一種帶保健功能的皮鞋。他們剛進京,急於
打開市場。從打**通電話開始,我算駐扎在他們分公司了,每天必到,除
了推介報紙,就是陪聊,甚至還陪下像棋、打橋牌。要成功,先發瘋,頭腦
簡單往前衝!對,我就是這麼想的。 混熟後,他們市場部高總覺得我大學剛畢業,找工作不易,就替我想了
一個辦法:“小雨,對於你們報紙,實話說,我們定位為二線媒體,廣告可
投可不投。但看在你整天跑來忙活的分上,給你個建議。公司廣告業務一律
要老板簽字,不如找個機會你親自去跟我們老板說說你們報紙?隻要老板點
頭,我們這邊沒二話。”
“好呀,但他什麼時候能來?”
“*近應該來一趟,我們這邊也有工作要趕著跟他彙報。”
聽話得聽音兒,我明白高總也不想承擔啥責任,隻想做順水人情。唉,
隻要有人肯幫忙,還在乎幫多幫少?沒過幾天,高總私下告訴我:“老板今
天到北京考察市場,住翠宮飯店。我跟老板提了一句你們報紙,明天上午他
可能有時間,你趕緊去見見我們老板吧。”
放下電話,有點兒興奮和緊張,我頭一次去見大公司老板,心虛。思想
前後,琢磨出了一個法子:自己搞不定,那就借助外力!
我找到楊總,開門見山地央求他:“楊總,必×神鞋的老板**到北京
,他們市場部建議我去見他們老板當面溝通,我沒啥經驗,怕介紹不清,耽
誤了廣告的事兒,要不明天我陪您一起去見見他們老板,行不?”
楊總知道我跑那裡跑得很辛苦,又聽說是跟老板親自談,知道廣告有戲
了,於是爽快地答應下來。P3-5
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