●總論
論題1國家對外政策與全球工程承包市場宏觀調研
論題2項目信息獲取與篩選
論題3目標市場布點及前期公關
論題4項目前期考察與洽談
論題5項目立項與獲取政府許可
專業任務1國家對外政策與全球工程承包市場宏觀調研
工作節點1.1中國對外經濟合作與對“走出去”企業政策的研究
工作節點1.2全球工程承包市場宏觀調研
工作節點1.3區域市場研究方法
專業任務2項目信息獲取與篩選
工作節點2.1項目信息獲取渠道管理
工作節點2.2項目背景分析與項目篩選
專業任務3目標市場布點及前期公關
工作節點3.1在目標國別設立辦事機構
工作節點3.2公司宣傳與推介
工作節點3.3市場前期公關
專業任務4項目前期考察與洽談
工作節點4.1編制項目前期工作推進計劃
工作節點4.2項目所在地環境考察
工作節點4.3項目政府審批進展、資金來源情況調查
工作節點4.4項目競爭者情況調查
工作節點4.5項目雇主需求洽談
工作節點4.6項目考察報告與項目前期函件
工作節點4.7項目資格預審、後審
專業任務5項目立項與獲取政府許可
工作節點5.1項目立項
工作節點5.2當局溝通與政府許可獲取
工作節點5.3項目國準人獲取
工作節點5.4項目備案及行業支持
附錄
附錄3-1
附錄3-2
附錄3-3
參考文獻
後記
內容簡介
都偉，陳瑩，王彭煦，石永竹編著的《靠前工程市場開拓》作為《靠前工程商務能力培訓繫列教材》五大模塊之一，從實戰角度介紹了靠前工程市場開拓的全流程及開拓靠前市場各環節應注意的問題，全書除總論之外，覆蓋了靠前工程市場開拓從“國家對外政策與優選工程承包市場宏觀調研”直至“項目立項與獲取政府許可”商務活動全過程的五個專業任務。本書作者均為活躍在靠前工程市場開拓的一線商務人員，具有豐富的實戰經驗，書中涉及的都是在靠前工程市場開拓中經常遇到的問題，具有很強的實操性和指導性。本書對“走過去”工程企業的市場開拓工作者具有較強的指導作用，也可供相關咨詢和研究人員及高校師生參考和借鋻。
