●引言 寫給服裝品牌老總
●章 合理把握陳列部的定位和作用
●問題 01 陳列部在公司應處在什麼位置?
●問題 02 陳列部應該放在哪個大部門之下?
●第二節 把握好陳列部的作用
●問題 03 陳列部的核心作用是什麼?
●問題 04 陳列部要用什麼樣的陳列經理?
●第三節 明確陳列部的兩個核心目的
●問題 05 怎樣讓全國各地店鋪陳列形像統一?
●問題 06 陳列管理如何輔助全國店鋪銷售提升?
●第二章 陳列經理全國店鋪的陳列管理方法
●節 全國終端的陳列管理方法
●問題 07 多店終端陳列應該如何管理?
●問題 08 全國多店陳列維護如何管理?
●第二節 輕松管理加盟商的陳列
●問題 09 如何管理加盟商的陳列師?
●問題 10 如何管理代理商的陳列維護?
●第三節 提前做好特殊時間段的陳列管理
●問題 11 新裝上市,終端陳列如何管理?
●問題 12 期間全國終端陳列如何管理?......
內容簡介
作為品牌陳列經理,你是不是正面對各種千頭萬緒的工作?阿福先生編著的《好管理纔有好陳列/很好陳列師實戰叢書》以通俗易懂的語言,仿佛老師面對面授課的方式講述了陳列管理過程中*具代表性的 63個問題。這63個問題可以概括分為8個方面,即合理把握陳列部的定位和作用、陳列經理全國店鋪的陳列管理方法、陳列經理的應急管理、陳列經理的常務管理、加盟商陳列負責人如何做好陳列管理、陳列經理對櫥窗設計與推廣的相關把控、陳列經理的源頭把控、陳列經理的文宣工具――陳列手冊。
高效的陳列管理可以把品牌的全國各地店鋪銷售潛能挖掘出來,成為品牌取得很好銷售業績的**重要的一環,因此,陳列管理將成為全國店鋪銷售增長點的關鍵因素之一。
有一個故事,發生在20世紀90年代,一個為數不多的服裝品牌,初期經營兩三家店,店鋪在每次上貨時,都由一個輔助銷售的人A來整理,調整出樣位置、出正掛、換模特甚至更換海報圖片等,他們把這個工作叫作陳列,把A叫作陳列員。
由於經營得當,店鋪數量一天比一天多起來,有的店鋪,等A去到現場的時候,店鋪人員僅僅是把新貨掛到前面而已,很多地方亂得不成樣子,且這種狀況已經維持了多日,業績也略有下滑,店鋪店長和店員們還說A你怎麼不早點來。
老總發現這個問題之後,決定讓A再帶兩個徒弟,傳授他們相關知識,並由A來分配工作,從而讓每個店上新貨時的陳列調整更及時,為的是盡可能地把銷售業績做好,從而多賺一點利潤。
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