| | | | 商務談判(應用型本科十三五規劃教材) | | 該商品所屬分類：經濟 -> 貿易政策 | | 【市場價】 | 230-334元 | | 【優惠價】 | 144-209元 | | 【介質】 | book | | 【ISBN】 | 9787564527907 | | 【折扣說明】 | 一次購物滿999元台幣免運費+贈品
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| | 內容介紹 | |
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出版社：鄭州大學
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ISBN：9787564527907
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作者：編者:王揚眉//李愛君
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頁數：155
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出版日期：2016-01-01
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印刷日期：2016-01-01
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包裝：平裝
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開本：16開
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版次：1
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印次：1
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字數：184千字
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王揚眉、李愛君編著的《商務談判》這是一本深
入淺出的商務談判教材，旨在對談判的策略和技巧進
行理論提煉和繫統化的傳授。本書重點闡述了談判的
準備、戰略的選擇和談判的過程，並融入溝通方法和
技巧，以及常見談判的應對技巧，盡量淡化枯燥的談
判理論，突出國際化和應用性。本書面對的讀者對像
包括：高等院校的經濟管理類專業本科生、企業中參
與商務談判的管理者、銷售人員．在未來職業生涯中
有志於成為企業管理者的商務人士、職業經理人。
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第一章 談判概要
第一節 談判的要素
第二節 談判的禁忌
第三節 談判的原則
第四節 **談判者的性格特征
第二章 談判的準備
第一節 知己
第二節 知彼
第三節 收集價格情報
第四節 談判人員的準備
第五節 談判場所的準備
第三章 談判的策略選擇
第一節 策略選擇的依據
第二節 競爭策略
第三節 合作策略
第四節 妥協、讓步和規避策略
第四章 商務談判的過程
第一節 談判的開局
第二節 焦點磋商
第三節 談判的結束
第五章 商務談判中的溝通技巧
第一節 能言善辯
第二節 傾聽的力量
第三節 發問的藝術
第六章 談判應對
第一節 與上司談判
第二節 電話談判
第三節 異性間的談判
第四節 跨文化談判
附錄
附錄一
附錄二
參考文獻
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