營銷一定要懂心理學！
銷售的過程盡情展現了人類的本性。
人性的一切弱點，正在被消費社會利用。
消費者是一種奇怪的動物，當你給得越多，他們渴求的就越多
營銷活動是一種帶有高超職業性和技術性的藝術體繫。
真正的營銷缺不了技術手段的支撐，但又*上升為一種藝術化的調養。
“把標準的東西實物化”是所有“剁手黨”的軟肋！
金岩、李春豪編著的《無界營銷》從營銷的本質與人性的角度深刻闡釋了營銷的前世今生，從多個角度對其進行了闡釋：營銷是現代企業從事生產經營活動不可缺少的工具；消費者為了滿足自己的生活需要，必然要從產品市場中購買產品，滿足自己的需求。營銷從業者們要擁有正確的營銷觀念，從容自信地面對自己所從事的偉大事業。

《無界營銷》從營銷的本質與人性的角度深刻闡 釋了銷售及其方法的前世今生，作者金岩、李春豪提 出“無界營銷”的概念，圍繞營銷“無界”的本質， 將心理鬥法自如轉換於商家與消費者之間，為什麼看 似捷徑的低價無法吸引二次購買？團購網站倒貼成本 背後有著怎樣的利益鏈？多種多樣的促銷方法各自不 能踫的禁區在哪裡？如何在兼顧資金回流與不損傷消 費者購物熱情的同時滿足對定價的高要求？如何在提 高消費者對零售點的注意度與促進零售點銷售方面達 成共贏？ 任何商家都不會做虧本買賣。看起來的便宜可能 都是噱頭，其背後有著看不見的營銷模式和商業鏈條 。永遠不要忘記你的上帝在哪裡，營銷的任務就是填 滿消費者欲望的溝。不論何時，營銷者手中都要握有 足以弔起人胃口的甜頭。讀罷此書，營銷從業者們將 擁有正確的營銷觀念，更加從容自信地面對自己所從 事的偉大事業。

第一章 營銷並非**品
銷售是一把無形的刀
掉進營銷的網
別談感情，我隻想賣東西給你
廣別人的告，長自己的知
第二章 所有的商業都要獲利
賺錢也要找靶子
煉一雙火眼金睛
好把式比不過好架勢
收買誰的心？
找個人來扛大旗
除了敵人，隻剩敵人的朋友
總要留條後路走
決策者的力量
第三章 “不擇手段”便是好手段
廣告，你**的撒手锏
好療效也要好廣告
一張電影票&一次價格革命
別用價格綁架消費者
大品牌也要小利潤
促銷——有策略的價格攻堅
給你一雙營銷的法眼
營銷有風險，“賭博”需謹慎
第四章 這是營銷*好的時代
免費，是一場*貴的消費
三步識破免費的“坑”
走別人的路，讓別人無路可走
你了解消費者嗎？
娛樂營銷無極限
娛樂也有順風車
所有的行業都是娛樂業
第五章 找一條*近的路去羅馬
老物件也有春天
向新媒體“諂媚”
總要嘗嘗小鮮肉
自媒體：剩者為王
關於定位，你想說些什麼
別把自媒體變成一場自嗨
當看客還是當演員？
從危機轉化到機遇
第六章 走在前人的車轍中
蘋果：營銷就是在創造市場
谷歌：好口碑創造好未來
可口可樂：比營銷多思考一步
大眾汽車：百年***的時尚魅力
The Voice：量販娛樂的商業把戲
第七章 站在嘹望臺上
一個營銷員的卑微與夢想
面對市場，我們還能做什麼
如果顧客說“不”！
弱點營銷十宗“*”
讓營銷互動你的未來
後記

煉一雙火眼金睛 射箭要有靶子，但*要有一雙目光如炬的眼神， 能一眼就看透究竟哪一個纔是自己要射中的靶心。否 則一晃神，射不中倒還沒關繫，如果射到別人家的靶 子上，恐怕哭爹叫娘都挽回不了那震徹心扉的痛了。
營銷，*需要明白一個關鍵詞：目標。
一個很好玩的問題是，請問喬布斯在*初設計蘋 果產品的時候有沒有做過相關的市場調查，他是為了 要討好消費者還是試圖開創一個全新的產品？雖然如 今這樣的問題已經不具有回答的可能性，但可以肯定 的是有很多產品設計師似乎從來都不會去做市場調查 ，但他們一樣可以在市場上大獲全勝，這似乎和傳統 的市場營銷的理念相悖。
那麼接下來引出來的問題有兩個：如何確定潛在 的市場需求，並據此進行產品的研究和開發？開發產 品究竟是依靠市場調查的數據，還是依靠研發者的興 趣愛好和經驗呢？ 不可否認，在現實商業模式中，一繫列細致的、 精準的、反復論證過的數據調查可以幫助企業成功開 發出一款能夠立即滿足大眾需求的產品，諾基亞的1 繫列手機能夠長盛不衰就是*典型的案例。但同時， 僅僅依靠決策者和研發者個人對市場的預估和判斷似 乎也並不是不可行。兩種不同的途徑又都能夠實現* 初的業績期望，仿佛在經過一番天使與魔鬼的對決之 後，我們的大腦又回到了*原始的十字路口。
但其實，這兩種方法並不是悖論。在看似不同的 因素背後有著同一種被稱之為動機的東西，那就是對 客戶需求的了解進而催發的賺錢計劃。
一個不能夠把握住客戶需求的產品，必定會是失 敗的典型。這是**一則不需要去論證的命題。
即便是嚴謹的科學實驗，也隻不過是在通過數次 的實驗而降低失敗的概率。營銷學本來就是一門以人 為主的經驗學科，誰也不能保證成功的繫數，*無法 找出一則能夠規避所有風險的辦法。
商業是一場冒險，利潤是對承擔風險企業家的* 大獎賞。沒有風險就沒有利潤，大賭纔能大贏。當然 ，有時候也會賭輸，傾家蕩產也並非偶然。
孫悟空在老君爺的八卦爐中煉成了一雙火眼金睛 ，西天取經路上為唐三藏保駕護航時，*大的作用並 不是打死多少妖怪——妖怪都是有後臺的，*後都被 收走繼續當神仙去了——而是極大降低了這一路上的 風險繫數。好的營銷不是冒險，而是*好地去控制風 險。不論是基於數據的調查研究還是個人的意識暢想 ，營銷天纔看到的是市場的未來，以及如何*快*安 全地通往未來。
沒人做後臺的時候，你得到的數據和你對自我的 堅信，就是*好的後臺。
俗話又說，進攻纔是*好的防守。如果不能拯救 市場，那就在市場中試圖去拯救自己。市場包含三個 要素：目標地域、目標人群、目標需求，永遠都不要 忘記“目標”二字。
為了市場營銷組合能夠有效地實施，企業一般都 會按如下標準選擇目標市場： 1.**的是有一定的規模和發展潛力的市場。企 業進入某一市場是期望能夠有利可圖，如果市場規模 狹小或趨於萎縮狀態，企業進入後就難以獲得發展。
普通人找工作還要看有沒有發展前途，*何況一款商 品要進入市場運作呢！ 2.但有發展的市場並不一定就是好市場。從贏利 的觀點來看，競爭越大的市場就越多風險，除非你早 已經做好了當*灰的準備，或者把別人轟成*灰的準 備。
3.再漂亮的衣服也得穿在合適的身材上。隻有符 合企業的目標和能力的市場纔是*好的市場。隻有選 擇那些企業有條件進入、能充分發揮其資源優勢的市 場作為目標市場，企業纔能成功地實施其營銷組合計 劃。
再賺錢的營銷也都要找市場。市場是一切成功之 母，火眼金睛就是用來分辨究竟誰是妖怪誰是女王的 。取經路上若少了這麼點本事，就隻能靠著摸爬滾打 把失敗當母親了。這是營銷者*不願意看到的窘迫之 境。
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