你以為你有海外工作經驗，就—定會受重用嗎？你以為親和力好就一定能被提撥？你以為打折就能讓顧客蜂擁而至嗎？你以為為顧客提僦琳瑯滿目的商品，就一定能帶來*多的銷售嗎？你以為拖延—定是個壞習慣嗎？你以為你在商學院學到的那些管理知識一定能派上用場嗎？你以為……你以為的統統未必就是你學到的、你看到的、你想到的！
安東尼奧·韋斯著的梅賽德斯·裡奧繪圖的《顛覆傳統的101項商業實驗》中101項有趣、跌破眼球的科學實驗，幫你跨越學術研究與商業實踐的鴻溝，理清商業的思路，將知識轉化為*給力的商業實踐。

商務人士迫切想知道答案的重要商業問題：為什 麼與長期利益相比，人們更偏愛短期利益?為什麼人們 在郵件中更容易撒謊?為什麼有選擇總比沒選擇好?為 什麼權力會導致多疑?為什麼你越害怕失去，就越可能 失去?如何避免信息的不對稱?為什麼你會產生這樣的 想法?有時我們知道的比大多數人想的還多，而我們的 判斷為什麼又總是錯的一塌糊塗呢? 安東尼奧·韋斯著的梅賽德斯·裡奧繪圖的《顛 覆傳統的101項商業實驗》將為你揭曉答案，教你在邁 出 第一步之前先學會如何想纔是正確的， 如何做纔能彌補理論知識與商業實踐之 間的差距，從而樹立正確的商業理念。

導言 如何將理論轉化為結果
實驗1 為什麼知識不一定就是力量
**部分 關於職場的實驗
第1章 關於職場心理學的實驗
實驗2 理性與感性並存的你
實驗3 情緒是如何改變你的思維
實驗4 冒險行為背後的生物學
實驗5 為什麼有選擇總比沒選擇好
實驗6 為什麼信心確定直覺的準確性
實驗7 為什麼有親和力未必是件好事
實驗8 為什麼情感的支持對於成功至關重要
實驗9 你的意志力是寶貴且有限的
實驗10 稍微落後一點的積極影響力
實驗11 關於規劃的謬誤
第2章 關於職場生存的實驗
實驗12 保持誠實纔是獲得心儀工作的捷徑
實驗13 6秒鐘找到夢寐以求的工作，可能嗎
實驗14 海外工作經驗對晉升究竟有多大好處
實驗15 出勤率很重要
實驗16 請假會影響你的職業晉升嗎
實驗17 阿諛奉承與職業晉升
實驗18 要想做到公司*高管理層，你必須成為一名通纔
實驗19 為什麼壓力過大會導致決策失誤
實驗20 為什麼在職場中的女性不可以輕易發怒，而男性卻可以
實驗21 設立的目標越多，實現的幾率就越小
實驗22 幫助別人就是在幫助自己
實驗23 為什麼偶爾的咒罵並不是件壞事
實驗24 提防病態建築綜合征
實驗25 職場中的競爭
實驗26 從你熟悉的地方開始創業
第3章 關於自我管理的實驗
實驗27 如何改善你的記憶
實驗28 工作壓力大？去跑步吧
實驗29 找出你自己*佳狀態的時段
實驗30 想要真正提高，唯有熟能生巧
實驗31 對24小時隨時待命說
實驗32 千萬不要通宵熬夜
實驗33 上班時間上網衝浪並非壞事
實驗34 戒掉壞習慣
實驗35 如何打造自信的形像
實驗36 進步是獲得工作滿足感的*大驅動力
實驗37 做時間的富人：花時間去幫助他人
第二部分 關於管理的實驗
第4章 關於領導藝術的實驗
實驗38 為什麼領導的有效性取決於與員工的關繫
實驗39 為什麼情緒反復常的領導對員工的傷害*大
實驗40 是什麼成就了一名**的
實驗41 如何分辨領導是否在說謊
實驗42 關於領導頭上的光環效應
實驗43 高處不勝寒：為什麼權力會導致多疑
實驗44 如何成為一名*好的決策者
實驗45 如何成為像肯尼迪一樣的魅力先生
實驗46 如何挑選你的接班人
實驗47 不同的領導風格會對公司戰略產生怎樣的影響
實驗48 偉大的領導如何給其他人帶來啟示
第5章 關於團隊管理的實驗
實驗49 **明星在團隊中的消極影響
實驗50 情緒感染對團隊的影響力
實驗51 如何避免圈子文化在公司的泛濫
實驗52 薪酬差距對團隊表現的影響
第6章 關於企業管理的實驗
實驗53 如何擺脫會海的困擾
實驗54 關懷員工的價值所在
實驗55 如何將決策進行量化
實驗56 如何看待員工業績的大起大落
實驗57 外來的和尚真的好念經嗎
實驗58 外部任命還是內部提撥
實驗59 平衡CEO和董事會之間的權力至關重要
實驗60 企業並購中的信任不對稱
實驗61 如何防止公司商業機密被洩露
實驗62 在家辦公的可行性到底有多大
實驗63 精英制度所存在的潛在偏見
實驗64 強勢的企業文化所帶來的利與弊
第7章 關於管理心理學的實驗
實驗65 如何有效地委派任務和資源
實驗66 選擇退出策略的妙用
實驗67 如何減輕傳遞壞消息時的心理負擔
實驗68 激發員工創造力的情緒過山車
實驗69 延遲做決定的藝術
實驗70 關於MBA學生作弊的商業倫理問題
實驗71 管理神話是如何誕生的
第三部分 關於商業經營的實驗
第8章 關於商業模式的實驗
實驗72 遊戲化改變商業模式
實驗73 迎接長尾時代的到來
實驗74 理性已經消亡，向動物精神致敬
實驗75 如何把黑天鵝變成白天鵝
第9章 關於銷售與營銷的實驗
實驗76 為什麼**的銷售員都是樂觀的人
實驗77 故事永遠比事實*動聽
實驗78 宜家效應的精髓——參與感
實驗79 在不經意間迸發限的創意
實驗80 如何避免信息的不對稱
**0章 關於消費者心理學的實驗
實驗81 你越害怕失去，就越可能失去
實驗82 刺蝟和狐狸——為什麼專家說的並不一定可靠
實驗83 為什麼好運總是偏愛漂亮的人
實驗84 為什麼免費贈品永遠比打折*吸引人
實驗85 為什麼為顧客提供的選擇越少，越能帶來銷售的增加
實驗86 為什麼人們偏好用已知的事情做參照
實驗87 為什麼同輩壓力能規範人們的行為
實驗88 相信因果報應的好處是什麼
實驗89 什麼時候顧客會忍受禮的服務
實驗90 為什麼與長期利益相比，人們*偏好短期利益
實驗91 顧客如何評估眾多的服務與產品
**1章 關於商務溝通的實驗
實驗92 為什麼人們在郵件中*容易撒謊
實驗93 重點不在於你說了什麼，而在於你怎麼說
實驗94 發揮未來的作用
實驗95 社交網絡如何實現知識共享
實驗96 如何擺脫刻板印像的影響
實驗97 避免冗長用的辭藻
實驗98 想要任務得以貫徹執行，就要不斷重復要求
實驗99 有時候逃避回答問題就是*好的回答
實驗100 推動變革合理化的辯論技巧
實驗101 將謠言扼殺在搖籃裡

關於實驗 來自美國阿巴拉契亞州立大學、波士頓大學和波 士頓學院的研究人員想要 找出能使事業成功的真正因素。他們將棒球運動選為 測試對像(這種體育運動 與大型機構中的團隊**相似——尤其是團隊規模、 等級關繫，以及個人表現 和團隊表現之間的平衡)，研究人員對1956年～2005 年人選大聯盟棒球名人堂(棒 球職業生涯成功的**)的62名選手所做的人選演講進 行了分析。
分析名人堂人選者的人選演講內容得到很大的啟 發。在63％的案例中，入 選者都強調朋友、家人的支持的重要性，這種情感支 持是他們職業生涯取得成 功的關鍵因素，而隻有37％的入選者認為訓練或*具 實質性的幫助對他們的成 功起著重要的作用。對職業成功產生作用的因素按照 重要性排列：親情、友情、 來自同伴的示範作用以及訓練。
這項研究還發現了*傑出的棒球運動員(那些在 **輪投票中就被選人名人 堂的運動員)和其他名人堂人選者(在後面幾輪投票被 選人名人堂的運動員)之 間存在的差異。研究人員將這些差異看做是運動員成 就的代表(前者獲取的成就 *高)，他們發現與在後面幾輪投票中被選人名人堂的 運動員相比，**輪的入 選者不僅獲得了*多人的支持和幫助，而且給予他們 幫助的人來自於*大範圍的 社群(比如，棒球領域之外的人)，同時他們從支持網 絡中，獲得了*多的工作 上的幫助(比如，訓練)，以及情感上的支持(比如，友 情)。
其他研究中還證明了強大的社交網絡對健康狀況 產生的巨大作用，這項實 驗同樣支持該結果。比如，實驗顯示當人們處於緊張 的環境中，如果身邊有非 常親近的人陪伴著，他們的血壓和心跳升高得*慢。
2010年發表的一篇論文對 世界各地超過300000人的148項實驗數據進行了分析 ，發現與那些有著強大 的社交網絡的人相比，那些社交網絡相對薄弱的人(比 如，朋友*少)在研究 後的7.5年內，死亡的概率要比社交網絡強大的人高出 50％。
為什麼這很重要 各個企業都對員工發展和績效評估**重視。這 些評估都幾乎一致地從個 人的角度上來審視。員工發展通常被看做是相關個人 應當承擔的責任。他們必 須在某個領域或某個部門，提高一項特定的能力或獲 得特定的經驗。同樣地， 績效評估也主要關注在特定的一段時間內個體的成績 或不當行為。強大的社交 網絡和職業成功之間存在著明顯的聯繫，這提醒管理 者必須要從一個*全面的 角度來看待員工發展和績效評估，必須考慮到那些與 相關個人**親近的人對 他產生的影響。誰是他的家庭成員，他的朋友，他的 直接領導，他的職業經理， 他的導師，他的同事，所有這些人都將對他的職業成 功產生巨大的影響。
實驗所帶來的商業啟示 在你的機構內部實行一種伙伴制度，將那些在不 同領域工作的，通常不會 在工作上有很多合作的人員兩兩配對。
找到一位在不同工作領域工作的職業導師。他們 截然不同的視角可以幫你 上升到日常工作以上的高度，使你的視野*加開闊。
真正地把自己的朋友和家庭放在首位——而不隻 是說說而已。他們不僅是 給你帶來快樂的關鍵，對於促進你的職業成功也起著 至關重要的作用。
P18-20