網絡是虛擬的，但營銷的成敗卻是現實的。
**揭露網絡營銷的成功密碼，讓你學會賺夠賺足的營銷法則。
一部講述如何在網絡中挖金掘銀的寶典。
《網絡營銷推廣與實戰寶典》由張易軒著，從入門到精通，從盈利到成功的網絡營銷推廣實戰攻略，讓你從零基礎成為網絡營銷大師。
深度詮釋常見的網絡營銷奧義，***剖析網絡營銷實戰案例。

在網絡上做生意就好比在大海裡捕魚。捕魚有兩 種方式，一種是用漁叉。看準一條，叉一條，逐條捕 撈。前提是要先看到魚纔能捕。另一種方式就是用漁 網。在魚多的地方撒網，一次就可以捕到很多魚。可 以肯定的是，漁網越大，撒的次數越多，能捕到的魚 也就越多。這種方式屬於主動出擊，即使看不到魚， 也有可能捕到魚。《網絡營銷推廣與實戰寶典》由張 易軒著，是教會你如何鎖定“魚群”、如何“撒網” 和“捕魚”的寶典，讓更多的網店老板輕輕松松做生 意。《網絡營銷推廣與實戰寶典》適合網店經營者閱 讀。

**部分 了解網店營銷——掌握網絡營銷知識
第一章 網絡營銷推廣綜述
網絡營銷的含義
網絡營銷與電子商務
為什麼要學習網絡營銷
網絡推廣與網絡營銷的區別
分清網站建設、網絡營銷、網絡推廣和SEO
網店營銷推廣的重要性
網店營銷推廣的策略
如何定網店營銷的計劃
網店營銷計劃案例實操
第二章 網絡營銷四步引導法和效果監測
**步：確定營銷推廣的目標
第二步：找準目標用戶
第三步：找到用戶集中平臺，有針對性的亮寶
第四步：確定策略和方法，執行到底
如何進行營銷效果監控與評測
第三章 了解網絡廣告
網絡廣告的特點與優勢
了解傳統網絡廣告的形式
網絡廣告策劃的步驟
網絡廣告的策劃技巧
網絡廣告的投放
第四章 網絡營銷面臨的安全威脅
計算機病毒
黑客
黑客如何攻擊
賣家的常見的騙術
網上銀行犯罪的主要形式
網上銀行交易主要的自我保護措施
第二部分 網絡推廣方法——讓*多人知道你的店
第一章 直通車推廣
直通車推廣優勢
制訂直通車推廣計劃
激活直通車
直通車關鍵詞
類目搜索及修改類目出價
提升直通車的推廣效果
第二章 “客”與“淘江湖”營銷
怎樣使用客
客推廣法則
怎樣設置“淘江湖”
用“淘江湖”發表日志推廣
第三章 IM推廣
QQ推廣的特點
適合QQ的推廣
QQ設置技巧
QQ溝通技巧
加群注意事項
建群注意事項
QQ群推廣技巧
第四章 RSS推廣
了解“RSS”
RSS推廣
推廣的方法
其他聚合式推廣
第五章 友情鏈接
友情鏈接的作用
什麼是優質的鏈接
獲取鏈接的渠道
第六章 論壇推廣
論壇的推廣階段
論壇推廣操作步驟
第七章 圖片推廣
圖片推廣的特點
圖片推廣的形式
第八章 博客推廣
博客基本知識
博客群建
第九章 SNS推廣
了解SNS
賬號策略
轉貼
第十章 問答推廣
問答推廣的特點
回答問題
自問自答
第十一章 百科推廣
百科推廣特點和作用
如何創建有效的百科詞條
第三部分 網店營銷實操——讓買賣紅火起來
第一章 微博營銷
微薄營銷的特點
網店開微博的必要性
網店微博的定位
網店微博營銷戰術
熱微博
微博風格
第二章 幫派營銷
什麼是營銷“幫派”
創建營銷幫派
購買幫派廣告位
怎樣管理自己的幫派
幫派營銷之發貼和“淘團購”幫派
第三章 “人氣寶貝”營銷
“人氣寶貝”是怎麼來的
“人氣寶貝”的選擇
“人氣寶貝”的推廣
第四章 口碑營銷
口碑營銷的特征
口碑營銷的意義
如何進行口碑營銷
第五章 E—mail營銷
E—mail營銷的特點
電子郵件的組成
制訂E—mail營銷的策略
E—mail營銷的注意事項
第六章 數據庫營銷
數據庫營銷的特點
數據庫營銷的作用
數據庫營銷的實施步驟
第七章 網絡遊戲植入營銷
網絡遊戲植入營銷的特點
網絡遊戲植入營銷的方式
第八章 病毒營銷
什麼是病毒營銷
制造病毒
發布病毒以及再傳播
第九章 SEM營銷
SEO
網站應該如何優化
競價排名
百度底層營銷
第十章 促銷
促銷的作用
促銷時機和商品的選擇
促銷的幾種方式
什麼是“滿就送”
第十一章 播客營銷
播客營銷的特點
實戰要點以及策略
第四部分 實戰經典案例——向成功網店學經營
第一章 服裝服飾類網店
武漢校園*牛內衣王
吳雲春打造的服飾品牌營銷
漁牌女裝的啟示
網上賣鞋的成功之路
第二章 化妝品類網店
治痘痘的神奇網店
以服務和誠信取勝的化妝品店
網上可以賣泥巴
第三章 食品、土特產類網店
網上賣瓜不用自誇
大學生的新疆商品交易網
第四章 家居類網店
少年賣地毯五年上千萬
蘇北的“中國宜家”
可以成為禮品的碗架
賣草席攬來千萬訂單
第五章 工藝品類網店
小企業主網上做成大生意
網上放飛紙鶴
無心插柳柳成蔭的“木玩世家”

第一章 網絡營銷推廣綜述 在平常與人交流時，經常聽到有人討論“開網店 要不要學網絡營銷” 的問題。如果現在還在討論這個問題，實在很可笑， 或者說，從思想意識 上已經落後了。社會發展到**，已經不是要不要學 的問題，而是網絡營 銷已經深入到我們日常生活之中，你無可回避。
網絡營銷的含義 由於因特網的發展速度之迅速有目共睹，用戶以 幾何級數不斷增加， 已經日益受到眾多商家的青睞，也被世人看作是繼廣 播、報紙、雜志、電 視之後的第五種媒體——數字媒體。
各家網店為了在網上擴大影響、發布信息、推廣 產品、發布廣告，紛 紛建設了自己的網站。同時，基於網站的網絡營銷的 應用也頗具前景。網 絡營銷的廣泛應用已經成為新世紀一種不可避免的趨 勢。
那麼，究竟什麼是網絡營銷呢？ 世界**的營銷大師***·科特勒曾經這樣定 義，營銷(Market ing，或稱為市場營銷)是“個人和群體通過創造並同 他人交換產品和價值 以滿足需求和欲望的一種社會和管理過程。”通俗地 說，也就是公司和顧 客之間的交流，這種交流將會影響顧客的思想，使其 產生購買公司的產品 或服務的意願。
所謂網絡營銷是指企業以現代營銷理論為基礎， 利用因特網(也包括 企業內部網和外部網)的技術和功能，*大限度地滿 足顧客的需求，以開 拓市場、增加企業盈利水平的經營過程。它屬於一種 *新的直銷營銷形 式，是用因特網替代了傳統的媒介，實質上就是借助 互聯網對產品的售 前、售中、售後各環節進行跟蹤服務，並自始至終貫 穿在企業經營的全過 程中，包括市場調查、客戶分析、產品開發、銷售策 略、反饋信息等各個 方面。
網絡營銷的概念還涉及到數字營銷(Digital Marketing)，它們屬於一 個事物的兩個方面。數字營銷主要強調營銷之中的信 息交流所運用到的數 字化信息技術，它是互聯網正常運轉的基礎。數字化 則是把文本、數據、 聲音和圖像等轉化成“比特”流，並用一連串的“1 ”和“0”數字組成 的代碼來表示，可以極大地提高信息傳輸的速度。數 字營銷的核心內容是 互聯網，但它所改變的不僅僅是手段，還有營銷模式 。
許可式營銷也是與網絡營銷密切相關的一個概念 。“許可”之意為 根據顧客的意願而非強制推銷。這也是因特網對傳統 信息傳播機制的改 變所帶來的一個新概念。傳統的營銷方式所依賴的傳 播媒體，其信息傳 播機制是強迫式、單向的，而因特網的信息溝通機制 是一種雙向的、個 性化定制式的，其主要原則是按照用戶的意願、請求 發送一些相關的信 息。比如，用戶在登錄注冊某網站時表示有汽車信息 的需求，網站就會 將大量*新的汽車信息源源不斷地發送到他的電子信 箱裡，直到他不再 需要為止。
網絡營銷的出現，使我們對市場營銷的理解有了 新的認識，“完整的 價值提供過程，並**公司內部傳統的分工界限。” 這纔是網絡給我們對 市場營銷帶來的新的理解。
網絡營銷與電子商務 有人預言：網絡營銷將成為2l世紀重要的經濟貿 易方式。
這種新型的營銷形式有兩大特征：一是互動性， 二是個性化。傳統的 營銷是單向的、推動的模式。企業首先是制造產品， 然後通過廣告、促銷 等方法，讓消費者被動接受；消費者一般沒有能力改 變廠商的產品或服 務。與傳統的營銷模式不同，網絡營銷由於有了互聯 網的參與，消費者能 夠及時、方便地選擇自己喜歡的產品或服務，而廠方 也很容易了解消費者 的要求並生產其需要的產品。這就是廠商與消費者的 互動性。所謂個性 化，是指消費者通過上網，給廠方提供自己的性格、 職業、習慣、年齡、 學歷、愛好等信息，廠方則根據消費者的這些特征， 為其定制特需的產品 或提供符合個性化要求的服務。
網絡營銷是一種新型的營銷形式，無論對中國或 外國的網店經營者來 說，都需要大膽探索和實踐，不斷學習。如果一個企 業的經營者隻是宣布 自己要進行電子營銷，但沒有具體行動，那麼他很可 能失去良機，在新的 競爭中失去優勢。軟件霸主比爾·蓋茨1992年宣稱要 進軍互聯網，但就是 沒有行動，結果被敢於實踐的網景公司、美國在線打 敗了！ P3-5