《外貿英語與函電實訓》根據外貿企業的工作需要設置工作崗位,並根據實際業務流程設置典型工作任務。每個典型工作任務作為一個實訓項目，進行模擬工作環境介紹，並按照工作過程分為若干具體任務。每個具體任務由實訓背景、實訓任務、實訓對照組成。每個實訓任務都是以實務資料為指導，與實際業務運作過程相符。本教材由周欣奕、李維維擔任主編。

《外貿英語與函電實訓》秉承職業英語繫列實訓教材“6P”模式，以 一家外貿公司(Profession)主要涉外商務崗位(Position)的工作過程 (Procedure)為實例，通過模擬演練(Performance)，掌握工作要領(Point) ，設計實訓任務(Practice)。全書以實務資料為指導，語言素材為示範,與 實際業務運作過程貼近，具有實用性、職業性、任務性、開放性、高仿真 性的特點。 《外貿英語與函電實訓》可用作高職商務英語專業、國際商務專業、 其他商貿類專業的職業英語實訓教材，也可供有涉外商務往來的相關從業 人員使用。本書封面貼有清華大學出版社防偽標簽，無標簽者不得銷售。 本教材由周欣奕、李維維擔任主編。

Practice Introduction1
實訓簡介1
Practice Objectives1
實訓目標1
Practice Organization1
實訓組織1
Practice Obligation 1
實訓規範1
Practice Observation2
實訓評估2

Unit 1 Starting a Company4
實訓模塊一 創業4
Practice 1 Deciding on Starting a Company5
技能實訓1 做出創業決策5
Task 1 Deciding the Business Scope7
任務 1 決定經營範圍7
Task 2 Determining the Ownership Structure11
任務 2 確定企業所有權結構 11
Task 3 Selecting a Company Name14
任務 3 選擇公司名稱14
Task 4 Selecting the Location18
任務 4 選擇辦公地點18
Task 5 Creating the Organizational Structure22
任務 5 建立組織結構22
Practice 2 Making a Company Profile26
技能實訓2 撰寫公司簡介26
Task 1 Introducing the Company27
任務 1 介紹公司27
Task 2 Introducing the Business Areas30
任務 2 介紹經營範圍30
Task 3 Introducing the Products and Services34
任務 3 介紹產品和服務 34

Unit 2 Human Resources37
實訓模塊二 人力資源37
Practice 1 Making Job Descriptions38
技能實訓1 制作崗位說明38
Task 1 Making Job Descriptions for Marketing Department39
任務 1 制作市場營銷部崗位說明39
Task 2 Making Job Descriptions for Import and Export Department47
任務 2 制作進出口部崗位說明47
English Practice for International Commerce and Business Correspondence
外貿英語與函電實訓Contents目 錄Practice 2 Recruiting54
技能實訓2 招聘54
Task 1 Launching Job Advertisements57
任務 1 發布招聘廣告57
Task 2 Discussing on the Release of Job Advertisement60
任務 2 討論招聘廣告的發布60
Task 3 Writing an Application Letter 65
任務 3 撰寫應聘信65
Task 4 Making a Resume 70
任務 4 制作簡歷70
Task 5 Selecting the Candidates78
任務 5 篩選候選人78
Task 6 Sending the Notice of Interview83
任務 6 發送面試通知83
Task 7 Interviewing (1) 87
任務 7 面試(一)87
Task 8 Interviewing (2) 93
任務 8 面試(二) 93
Task 9 Sending the Offer Letter 99
任務 9 發送錄用通知書99

Unit 3 Marketing106
實訓模塊三 市場營銷106
Practice 1 Making a Market Survey108
技能實訓1 進行市場調查108
Task 1 Making a Market Research Plan109
任務 1 做市場調查計劃109
Task 2 Designing a Questionnaire112
任務 2 設計調查問卷112
Task 3 Carrying out the Survey117
任務 3 進行調查117
Task 4 Compiling a Brief Market Survey Report122
任務 4 撰寫簡易市場調查報告122
Practice 2 Making a Marketing Plan126
技能實訓2 制訂市場營銷計劃126
Task 1 Positioning128
任務 1 市場定位128
Task 2 Analyzing the Competitors134
任務 2 分析競爭者134
Task 3 Determining the Marketing Objectives138
任務 3 確定營銷目標138
Task 4 Deciding the Marketing Strategies141
任務 4 制訂營銷策略141
Task 5 Discussing Marketing Activities144
任務 5 商討營銷活動144
Task 6 Controlling147
任務6 營銷控制147
Practice 3 Participating the International Fairs150
技能實訓3 參加**會展150
Task 1 Making a Reservation151
任務 1 預訂展位151
Task 2 Designing the Booth155
任務 2 展位布置155
Task 3 Receiving Clients159
任務 3 接待客戶159
Task 4 Writing up a Negotiation Minute162
任務4 編寫洽談紀要162

Unit 4 Import167
實訓模塊四 進口167
Practice 1 Importing Seashell Buttons168
技能實訓1 進口貝殼紐扣168
Task 1 Making a General Inquiry for the First Time170
任務 1 **詢價170
Task 2 Replying to the First Inquiry174
任務 2 **詢價回復174
Task 3 Making an Offer177
任務 3 發盤177
Task 4 Making a Counter-offer181
任務 4 還盤181
Task 5 Accepting184
任務 5 接受184
Task 6 Discussing the Terms of Payment188
任務 6 討論支付方式188
Task 7 Accepting the Terms of Payment191
任務 7 接受支付方式191
Task 8 Placing an Order194
任務 8 下訂單194
Task 9 Accepting and Signing a Contract197
任務 9 接受和簽訂合同197
Task 10 Urging the L/C205
任務 10 催開信用證205
Task 11 Replying to the Urging Letter208
任務 11 對督促信的回復208
Task 12 Sending the Shipment Advice211
任務 12 發送裝運通知211
Task 13 Claiming214
任務 13 索賠214
Task 14 Settling217
任務 14 理賠217
Practice 2 Importing Lace220
技能實訓2 進口花邊220
Task 1 Making a First Touch online221
任務 1 **網絡接觸221
Task 2 Replying to the First Touch online224
任務 2 **網絡接觸回復224
Task 3 Negotiating online227
任務 3 網上談判227
Task 4 Placing an Order230
任務 4 下訂單230

Unit 5 Exporting234
實訓模塊五 出口234
Practice 1 Exporting Color Cotton Pajamas236
技能實訓1 出口彩棉睡衣236
Task 1 Launching an Advertisement 237
任務 1 投放廣告237
Task 2 Making a General Inquiry 240
任務 2 一般性詢價240
Task 3 Making an Offer243
任務 3 發盤243
Task 4 Making a Counter Offer247
任務 4 還盤247
Task 5 Declining252
任務 5 拒*252
Practice 2 Exporting Children's Garments254
技能實訓2 出口童裝254
Task 1 Promoting 256
任務 1 推銷256
Task 2 Making a Specific Inquiry259
任務 2 具體詢價259
Task 3 Making an Offer 262
任務 3 發盤262
Task 4 Making a Counter-offer 266
任務 4 還盤266
Task 5 Making a Counter Counter-offer271
任務 5 再還盤271
Task 6 Placing an Order274
任務 6 下訂單274
Task 7 Accepting and Signing a Contract278
任務 7 接受和簽訂合同278
Practice 3 Issuing the L/C on Children's Garments287
技能實訓3 開立關於童裝的信用證 287
Task 1 Urging the L/C 288
任務 1 催開信用證288
Task 2 Applying for the L/C291
任務 2 申請開立信用證291
Task 3 Opening the L/C299
任務 3 開立信用證299
Task 4 Sending the Notice of L/C303
任務 4 發送信用證通知書303
Task 5 Sending the Shipping Advice 307
任務 5 發送裝運通知307
Practice 4 Making the Documents of Children's Garments311
技能實訓4 制作關於童裝的單據311
Task 1 Issuing the Invoice 313
任務 1 開立發票313
Task 2 Issuing the Packing List 316
任務 2 開立裝箱單316
Task 3 Issuing the Certificate of Inspection 320
任務 3 開立檢驗證書320
Task 4 Issuing the Certificate of Origin 322
任務 4 開立原產地證明322
Task 5 Issuing the B/L326
任務 5 開立提單326
Task 6 Issuing the Insurance Policy330
任務 6 開立保險單330
Task 7 Issuing the Bill of Exchange334
任務 7 開立彙票334

Unit 6 Annual Meeting336
實訓模塊六 年會336
Practice 1 Preparing for an Annual Meeting337
技能實訓1 籌備年會337
Task 1 Determining the Program338
任務 1 確定活動程序 338
Task 2 Fixing-up the Annual Meeting Room341
任務 2 年會現場布置341
Practice 2 Organizing the Annual Meeting344
技能實訓2 組織年會344
Task 1 Delivering the Opening Address347
任務 1 致開幕辭 347
Task 2 Making an Annual Report349
任務 2 做年度報告349
Task 3 Giving the Speech351
任務 3 發言 351
Task 4 Closing 354
任務 4 結束語354

參考文獻356