| | | M立方(尋找適合中國企業的最佳商業模式) | 該商品所屬分類:經濟 -> 貿易政策 | 【市場價】 | 270-392元 | 【優惠價】 | 169-245元 | 【介質】 | book | 【ISBN】 | 9787509547960 | 【折扣說明】 | 一次購物滿999元台幣免運費+贈品 一次購物滿2000元台幣95折+免運費+贈品 一次購物滿3000元台幣92折+免運費+贈品 一次購物滿4000元台幣88折+免運費+贈品
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出版社:中國財經
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ISBN:9787509547960
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作者:吳東|主編:鄧明
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頁數:201
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出版日期:2014-10-01
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印刷日期:2014-10-01
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包裝:平裝
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開本:16開
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版次:1
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印次:1
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字數:152千字
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當下企業的競爭不是產品之間的競爭,而是商業模式的競爭,在世界500強企業中,有60%的企業是靠商業模式創新做大的,中國企業隻有建立起適合自己的商業模式,纔能提升企業的核心競爭力,實現——用*低成本獲取*大利潤並持續盈利——這一**目標。 吳東所著《M立方(尋找適合中國企業的*佳商業模式)》融入大量鮮活實戰案例,幫助中國夢想家突破商業舊模式,設計企業新未來。
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吳東所著的《M立方(尋找適合中國企業的最佳
商業模式)》正是寫給想要了解商業模式,和想要從
中獲得經驗的企業家、學者,以及所有在商海中掙扎
、奮鬥不息的人,希望你在閱讀了《M立方(尋找適
合中國企業的最佳商業模式)》之後,對相關知識有
所了解,並且運用到實際工作中。
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序言 適合的纔是*好的 Part1 商業模式時代來臨 第一章 商業模式的六大流派掠影 **個流派:商業模式史前流派 第二個流派:淺嘗輒止流派 第三個流派:中國的本土圈流派 第四個流派:A立方商業模式流派 第五個流派:發現利潤區流派 第六個流派:M立方商業模式流派 M立方商道邏輯:沒有問題就是*大問題 第二章 偶然微利與持續暴利的商業秘密 投資做生意,你*關心什麼 近在眼前的持續暴利商業模式 M立方:尋找適合中國企業的*佳商業模式 持續暴利的典型企業:周莊古鎮vs五糧液 持續微利的典型企業:北京小毛驢市民農園 偶然暴利的典型企業:三株實業有限公司 偶然微利的典型企業:房產公司vsDM雜志 M立方商道邏輯:企業需要提高盈利能力和持久性 第三章 未來的競爭是商業模式的競爭 企業為何越發展越“窮” 中國企業的困境與出路 有市場有錢賺就有商業模式 確定模式,發現未被滿足的消費市場 唯有商業模式能讓企業走得*遠 巴菲特:未來的競爭是商業模式的競爭 M立方商道邏輯:打造模式,提供平臺 第四章 你是如何定義商業模式的 美國**商業模式時代 不同版本的商業模式新解 商業模式是企業的盈利之道 30年前靠機會,30年後靠模式 中國的商業模式時代 商業模式迷思:別把模式當“真經” M立方商道邏輯:重新定義,重塑未來 Part2 成功商業模式設計五步法 第五章 模式創新,做規則的制定者而不是追隨者 商業模式創新與成功原型分類 商業模式有好壞之分嗎 機遇與競爭時代隻有適者生存 打破固有模式,破舊纔能立新 現在是誰,未來要成為誰 發現商機,激活未知的能量 M立方商道邏輯:制定規則,創造價值 第六章 戰略定位,發現*有價值的利潤池 借鋻,不是生搬硬套,而是取長補短 定位同質化嚇跑利潤 定位不能小看機會主義 把握發展薄弱環節的脈搏 讓企業利潤看漲的十大利潤池 M立方商道邏輯:緊隨趨勢,放眼未來 第七章 發現優勢,找到你的核心競爭力 喬布斯的蘋果為什麼比別人的貴 市場,被競爭吞噬的俘虜 兩條腿走路:內外皆銷路 企業防火牆:不是所有合作項目都好 做精做強,*後纔做大 M立方商道邏輯:多維優勢,多向營銷 第八章 盈利繫統,價值*大化讓企業持續盈利 品牌繫統:口碑宣傳體現價值 渠道繫統:打通銷路強化價值 服務繫統:配套服務創造價值 客戶關繫繫統:建立忠誠度反映價值 供應鏈繫統:把握各個環節傳遞價值 M立方商道邏輯:提升能力,提高利潤 第九章 整合資源,打造保證利潤額的價值繫統 確定範圍,資源重組 整合產業,重塑業務 找利潤源,尋利益點 資源互利,利潤共享 發現關鍵,實現控制 M立方商道邏輯:重塑資源,重構戰場 第十章 業務管理,內憂外患一起解決 及時轉型,利用多渠道推進銷售業務 借助他人之力完善業務繫統 “取誠信”和“舍利益”的博弈之戰 為你的狼群找一匹頭狼 相互牽制,利潤纔能*大化 M立方商道邏輯:管理業務,解決問題 Part3 中國企業如何顛覆模式突破創新 第十一章 顛覆傳統模式突破創新的途徑 定客戶:他們是我的準客戶嗎 定需求:客戶的需求到底是什麼 定行業:未來發展是否被看好 定產品:紅海藍海,向左向右 M立方:尋找適合中國企業的*佳商業模式 定盈利模式:短期利潤還是長期利潤 定管理方式:自省現有方式是否高效 定自身位置和優勢:我還能撐多久 M立方商道邏輯:顛覆傳統,突破創新 第十二章 中國企業商業模式,未來何去何從 透過中國商業模式的演化看未來變局 處處皆利潤的商業模式結構從何而來 **商業模式的設計口訣 在風浪尖口中重新定位 不斷優化,丟掉失敗的自己 M立方商道邏輯:變中求異,穩中取勝 後記
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第五個流派:發現利潤區流派
創辦企業的核心任務是產生利潤,無論在傳統商
業模式還是現代商業模式中,這都是亙古不變的。然
而,如何讓利潤*大化,卻是相關人員一直研究的課
題,作為商業模式中的一個流派,“發現利潤區”引
起不少人的高度關注,而這裡所說的“利潤”,並不
是平均利潤,也不是同期變化的利潤,*不是短時間
內的利潤,而是商家希望獲得長期且保持高額的利潤
。企業的服務對像是客戶,如果他們滿意了,錢自然
會流向商家,所以說,以客戶為中心、為他們提供*
優質的商品,成為現代商業模式中*值得關注的問題
。 傳統商業模式通常以“市場份額”為導向,這種
導向越來越無法適應現代商業發展,不少企業家認為
,“市場份額”已經過時了。事實並非如此,發現利
潤區流派指出,應該改變傳統觀念,從客戶的需求出
發,將單純的“數量增長”變成“價值增長”。簡單
地講,就是要通過提升商品質量,來增加品牌的力度
,從而使企業保持較高的利潤。 誰能夠為企業帶來利潤?“客戶”這**派認為
,隻有把客戶當成中心,纔能設計出合理的方案。傳
統做法是,根據市場調研的結果,研究客戶的滿意度
,長期依賴於這種“向後看”的調查方式,會令企業
陷入被動,無法形成完善的商業模式,如果可以直接
同客戶接觸,肯定會提高利潤。 如果把*多時間用於“外部”,通過了解客戶的
需求,提升商品的價值,就有可能在低成本的狀態下
進行商業運作,舉個例子:你生產的商品都是客戶需
要的,很少出現積壓或是銷路不暢的情況,這不正是
為企業提高了利潤嗎?
那麼,在發現利潤區商業模式流派中,商家應當
做出哪些改變,纔能保持較高的利潤流呢?
首先,長期、忠誠地與客戶交換意見能為企業增
加利潤。你越了解客戶,越能夠為客戶提供喜愛的商
品和服務,可以通過客戶情緒、購買準則、繫統經濟
、功能需求、購買時機等方面,對其進行跟蹤式調查
,如果這個行為是持續性的,就有可能保持利潤的高
額增長,當然,這也是具備前瞻性的舉動,防止後知
後覺帶來的成本升高。 定期進行市場調查不過為“事後諸葛亮”,不如
直接與客戶溝通來得直接,當然,在溝通前,應先對
客戶進行分類,對方越“重要”,你應當越“重視”
。 其次,改變盈利模式能獲得*多利潤。首先要發
現利潤區,通過梳理產業鏈上的利潤分布,找到利潤
較為豐厚的區域,然後進入這個區域,並且重視這個
範圍裡的客戶。這時候,你可以在這裡“大做文章”
,如將服務向下延伸,不僅要完善原有的服務,還得
根據客戶不斷提出的新要求,加入新元素,讓服務隨
著客戶的需求而變化,對方就一直會選擇你的品牌。 之前說到“利潤豐厚的區域”,其中還能再進行
細分,將其分得越細,就越能夠“各個擊破”,當然
,還得在其中建立“重點區域”,通過擴大產品組合
形成*好利潤。 如果某種商品在某區域的銷售業績良好,就得考
慮其衍生產品的開發,這也是被發現的某個“利潤區
”。 P18-P19
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