本書為您呈現破解住宅項目操盤的“六勢”精要：形勢，論述市場形勢對住宅項目預判以及地產企業轉型的影響；審勢，講述房地產市場環境的審讀全過程；蓄勢，探討住宅產品設計的實用功能以及內在價值；定勢，解密各種價格策略要領，從而抓住適合大眾的價格定位；造勢，介紹多種*新的創意營銷策略手法；勝勢，針對不同規模城市的特點，通過7個完整案例剖析項目操盤全過程。

本書以全新的視角，針對新形勢下住宅項目營銷方面所出現的新情況 、新問題，從形勢、審勢、蓄勢、定勢、造勢、勝勢這六個主要勢態入手 ，重新審視住宅地產項目操盤全過程。 本書第一章以形勢作為起始，闡述了政府、消費者、開發商三者的關 繫，並論述了市場形勢對住宅項目預判以及地產企業轉型的影響。本書後 幾章以創新的理論和案例，敘述整個住宅項目營銷操盤過程，包括：市場 調查、產品功能設計、項目定位、價格策略、營銷宣傳策略等等。 本書適合房地產策劃公司、開發公司等從事策劃工作的相關人員閱讀 ，力求為廣大地產精英們提供一些專業、繫統、最新的營銷策略理念，成 為決戰未來的必勝法寶。

形勢
一、外勢逼人——房地產市場嚴鼕來臨
二、內勢修煉——經濟變革催生房地產行業變革
審勢
一、審讀市場
二、審讀市場環境
三、審讀消費者
四、審讀競爭對手
[實戰案例1］ZYMD審讀市場出具的分析報告及相應策略形成
五、審讀項目自身價值
[實戰案例2］從“滯銷榮祥”到“華庭綻放”
[實戰案例3］重慶華立·天地豪園大獲成功的秘訣
六、“多角度”的企業品牌定位
蓄勢
一、以人為本，人性關懷
[實戰案例1］廣州翰林會的特色“會所”
[實戰案例2］廈門綠苑·海景藿際的“水立方生活”解讀
二、選擇住宅，就是選擇一種生活方式
[實戰案例3］中體奧林匹克花園十年營造“Sport”生活
[實戰案例4］恆大金碧天下的“5+2”生活
三、住宅風格——*美的語言
[實戰案例5］解密SOHO中國的品牌風格
[實戰案例6］方圓——地產百強企業的品牌之道
[實戰案例7］中信紅樹灣威功的概念性定位
定勢
一、價格制定的總體原則
[實戰案例1］上海陸家嘴某項目價格定位分析
二、調整房價策略
[實戰案例2］某樓盤市場需求狀況分析及價格調整分析
三、突破心理定價的常用方法
造勢
**攻咯：找賣點，扮賣相
第二攻略：機不可待，時不再來
第三攻略：人無我有，人有我優
第四攻略：反向思維，出奇制勝
第五攻略：由內到外的挖掘潛力
[實戰案例1］四川“藍谷地”逆勢炒作
第六攻略：低成本策略
第七攻略：渠道為王
[實戰案例2］小戶型白領公寓網絡行銷推廣方案
第八攻略：將心比心，坦誠待客
第九攻略：後期營銷之殺手锏一服務
勝勢
一、特大型城市知名房地產項目的操盤關鍵
[實戰案例1］北京“西絨線26號”2008年推廣方案
[實戰案例2］天津萬科金域藍灣如何贏得天津人民認可
二、內陸省會城市知名住宅項目操盤關鍵
三、二三裝城市新區大盤開發模式研究