1990年代以來，中國房地產業的高速發展，既催生了無數大亨富豪，但同時也使不少人折戟沉沙。那麼，中國房地產業發展有沒有規律可循?如果有，又遵循著一種什麼樣的運行軌跡?書中的一些提法和觀點為著者所獨創，爭議勢不可免。但無論怎樣，這種探索都是有益的嘗試，因為它在將房地產業引向科學和理性。

本書是一部關於房地產項目開發營銷的操作指引與行業反思之作。內容 分為六章，第一章到第三章通過對中國房地產市場20年來市場表現的實證分 析，剖析了房地產業的生命周期、運行軌跡及遵循規律。第四章到第六章通 過大量的案例，具體闡述了房地產開發中項目策劃、產品策劃和樓盤營銷的 操作技巧——一如何做好項目策劃、規避投資風險；如何進行產品策劃，使 所開發的樓盤“產銷對路”；如何運用樓盤營銷手段，實現從商品到貨幣的 飛躍。 無論是做過多年房地產的人，還是剛剛進入房地產行業的新生力量，本 書都會給以啟發和思索。

第一章 狂躁時代的終結
第一節 狂躁歲月
第二節 業盲英雄
第三節 留下的隻有創傷
第四節 地產新政
第五節 回歸理性
第二章 中國房地產業的生命周期
第一節 產業的生命周期
第二節 中國房地產市場歷年表現
第三節 影響中國房地產業發展的五大因素
第四節 **社會的發展經驗
第五節 房地產業生命周期模型
第六節 房地產市場各階段運行特征
第三章 房地產產業鏈
第一節 房地產項目開發程序
第二節 復雜的產業鏈條
第三節 上遊行業
第四節 中遊行業
第五節 下遊行業
第六節 開發商必須具備的四種能力
第四章 項目策劃——地產開發的“龍頭”
第一節 什麼是項目策劃
第二節 項目策劃依據
第三節 項目策劃過程
第四節 開發方案評估
第五節 項目投資決策
第六節 項目策劃的挑戰
第五章 產品策劃——讓樓盤產銷對路
第一節 開發商的困惑
第二節 什麼是產品策劃
第三節 建築的本質與人性需求
第四節 產品策劃原則
第五節 市場調研與產品策劃依據
第六節 產品策劃程序與方法
第七節 產品策劃師
第六章 樓盤營銷——實現從商品到貨幣的飛躍
第一節 從銷售到營銷
第二節 選定銷售模式
第三節 確定銷售目標
第四節 制定營銷戰略
第五節 營銷準備工作
第六節 營銷策略及其運用
附：名家點評
作者簡介