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推銷員培訓手冊(原一平的成功之道)
該商品所屬分類:經濟 -> 行業經濟
【市場價】
403-584
【優惠價】
252-365
【介質】 book
【ISBN】9787569019933
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內容介紹



  • 出版社:四川大學
  • ISBN:9787569019933
  • 作者:編者:高原
  • 頁數:289
  • 出版日期:2018-08-01
  • 印刷日期:2018-08-01
  • 包裝:平裝
  • 開本:32開
  • 版次:1
  • 印次:1
  • 字數:194千字
  • 第一章 瘋狂治身之術,激發潛能
    推銷員的“五張臉譜”
    哲理透視的玄機
    修行自身,原一平的批評會
    在自信的光環下造就奇跡
    與情緒揮手告別
    不該遺忘的自省
    時刻檢討自己
    瘋狂自省術:雇用別人調查自己
    價值百萬的微笑
    用勤奮贏得精彩人生
    **推銷員擁有的五種愛
    第二章 人際戰術,助你搬走路邊的石頭
    有人脈纔能賺大錢
    推銷新人如何建立人際關繫網
    聞其聲,辨其人,識其心
    交流方式隨客戶而定
    遠離“獨行俠”,建立良好客戶關繫
    站在對方的立場上思考
    “菜鳥”推銷員的成功術
    以“禮”洗心法
    “擒賊先擒王”的戰術
    用人際關繫助力推銷
    推銷的“為人”三境界
    第三章 追蹤之術,接近客戶的要訣
    發現“新市場”
    現場表演吸引百萬客戶
    找準客戶的好奇心對癥下藥
    名片與廣告的妙用
    尋找準客戶的五大方法
    開發新客戶需要注意的問題
    初見面的七秒鐘決定你的生死
    “一來就走”的*招
    采用“以退為進”的戰術
    “打一巴掌,給個甜棗”
    “地毯”式追蹤術
    第四章 人性之術,了解不同類型的客戶
    刁蠻型客戶
    貪小便宜型的客戶
    理智型客戶
    標新立異型客戶
    少言寡語型客戶
    專家型客戶
    關繫型客戶
    吝嗇型客戶
    獨斷專行型客戶
    孩子氣型客戶
    粗魯型客戶
    第五章 用嘴瘋狂賺錢的推銷之術
    用聲音征服客戶
 
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