卓堅紅、欒淑梅主編的《房地產銷售策劃(全國
高職高專房地產經營與估價專業繫列規劃教材)》以
房地產銷售策劃人員的工作過程為導向，根據房地產
銷售策劃工作所涉及的崗位任務和職業能力要求，結
合房地產企業實際運作過程設置項目，並以項目為單
元組織內容。本書以典型案例為載體，闡述了房地產
項目分析、房地產價格策劃、房地產促銷組合策劃、
房地產廣告策劃、各類房地產的銷售策略等。
本書既可作為大專院校房地產類專業教材，也可
作為房地產企業崗位培訓、函授教育、資格考試用書
，亦可供從事房地產銷售策劃的相關人員參考。

序
前言
項目1　房地產項目分析
　1.1　房地產項目環境分析
　　1.1.1　房地產項目環境的概念和分類
　　1.1.2　房地產項目區域環境分析
　　1.1.3　房地產項目區位環境分析
　　1.1.4　房地產地段價值分析
　1.2　房地產項目自身分析
　　1.2.1　房地產產品配套分析
　　1.2.2　房地產產品設計分析
　　1.2.3　企業自身情況及影響力分析
　1.3　房地產項目賣點與買點的提煉
　　1.3.1　房地產項目賣點的提煉
　　1.3.2　房地產項目買點的提煉
　小結
　思考與練習題
　實訓題
　知識鏈接
項目2　房地產價格策劃
　2.1　選擇房地產定價方法
　　2.1.1　房地產價格及其定價目標
　　2.1.2　房地產價格的構成及影響因素
　　2.1.3　房地產定價常用的方法
　　2.1.4　定價方法的選擇
　2.2　制訂項目平均價格
　　2.2.1　項目情況介紹
　　2.2.2　成本導向定價法
　　2.2.3　競爭導向定價法
　　2.2.4　成本+競爭導向定價法制訂價格
　2.3　房地產價格變動策略
　　2.3.1　定價策略與技巧
　　2.3.2　價格調整策略
　小結
　思考與練習題
　實訓題
　知識鏈接
項目3　房地產促銷組合策劃
　3.1　房地產促銷方式選擇
　　3.1.1　房地產促銷的概述
　　3.1.2　房地產廣告
　　3.1.3　房地產人員推銷
　　3.1.4　銷售推廣
　　3.1.5　公共關繫策略
　3.2　房地產促銷組合策略的確定
　　3.2.1　房地產促銷組合策略概念
　　3.2.2　房地產促銷組合的特點
　　3.2.3　促銷組合的影響因素
　　3.2.4　促銷組合的分類
　3.3　房地產促銷方案與計劃撰寫
　　3.3.1　房地產促銷活動的程序
　　3.3.2　房地產促銷活動方案
　小結
　思考與練習題
　實訓題
　知識鏈接
項目4　房地產廣告策劃
　4.1　房地產廣告訴求點與廣告主題的確定
　　4.1.1　廣告目標的選定
　　4.1.2　廣告訴求點的選定
　　4.1.3　廣告主題與創意
　4.2　房地產廣告媒體的選擇
　　4.2.1　傳統廣告媒體
　　4.2.2　傳統廣告媒體特點比較
　　4.2.3　選擇廣告媒體應考慮的因素
　　4.2.4　廣告時機的選擇
　　4.2.5　房地產特色的廣告媒體
　4.3　房地產廣告策劃
　　4.3.1　房地產廣告策劃書
　　4.3.2　房地產廣告文案寫作
　小結
　思考與練習題
　實訓題
　知識鏈接
項目5　各類房地產的銷售策略
　5.1　居住項目銷售策略
　　5.1.1　居住類房地產的功能
　　5.1.2　居住類房地產的類型與特點
　　5.1.3　居住房地產的需求特點
　　5.1.4　居住房地產銷售策略
　5.2　辦公房地產銷售策略
　　5.2.1　辦公房地產的分類
　　5.2.2　辦公房地產的特點
　　5.2.3　辦公房地產項目銷售策略
　5.3　商業地產銷售策略
　　5.3.1　商業地產類型
　　5.3.2　商業地產的特點
　　5.3.3　我國商業地產經營的主要模式
　　5.3.4　商業地產的主要銷售策略
　5.4　尾盤與滯銷樓盤銷售策略
　　5.4.1　尾盤
　　5.4.2　滯銷盤
　　5.4.3　尾盤和滯銷盤的銷售策略
　小結
　思考與練習題
　實訓題
附錄　恆大綠洲項目營銷策劃方案
主要參考文獻