2001年6月，eBay的總裁惠特曼到危地馬拉鄉下做調查並得出這樣一個結論：eBay可以成為**商店，幫助當地的婦女將她們的手工藝品賣給發達**從而改變她們的生活。
這個神話般的故事同樣帶動了一大批中國網民紛紛在淘寶網上開店賣特色產品，讀了本書中那些通過開特色網店成功創業的故事，一定會對您有所啟發。

本書從淘寶網眾多網店中精選出了60家賺錢的特色網店，並依據其經 營商品的特點分為土特產品篇、特色工藝品篇、特色服務與創意篇、特色 家居篇、特色食品篇、特色化妝品篇、特色服裝服飾篇及特色體育用品篇 ，便於讀者從自己的興趣出發獲取成功開店的經驗。 本書適合那些希望通過網絡成功創業的讀者閱讀。

第1篇 土特產品
1.1 讓行唐特產走出太行山
1.2 神農架不僅有“野人”傳說
1.3 新疆特產干果
1.4 養蜂人後代的“蜂花雪月”
1.5 雅安人的雅安情結
1.6 在淘寶網上賣懷藥
1.7 普洱茶這樣賣
第2篇 特色工藝品
2.1 軟陶雕塑師的夢想
2.2 電線人手工坊
2.3 燭光裡的浪漫
2.4 實現童話夢的“夢工坊”
2.5 淘寶網上放飛紙鷂
2.6 迷糊娃娃專賣
2.7 卡通花束
2.8 “小熊姐姐”許樂樂
2.9 讓人激動的蝸牛
第3篇 特色服務與創意
3.1 設計個性化的婚禮產品
3.2 租鸚鵡按出場費付酬
3.3 淘寶網左右賓館房價
3.4 網上的漫畫家
3.5 賣創意產品的“先看看”
3.6 公司年輕，但產品受歡迎
3.7 懷舊的大隊長包
3.8 銷售很瘋狂的暖寶寶
3.9 “O”MESS娃娃
第4篇 特色家居
4.1 富有創意的調料瓶
4.2 外貿拉手300種
4.3 讓華麗浴具進入尋常家庭
4.4 賣牆貼的室內設計師
4.5 古典衛浴網上闖新路
4.6 鄧煥的皮革保養店
4.7 童車大世界
4.8 可以成為禮品的碗架
4.9 壓縮袋零售的奇跡
4.10 百變電腦桌
第5篇 特色食品
5.1 代理“江南粽子大王”
5.2 誘人垂涎的“獅子頭”
5.3 賣奶酪的皇冠店
5.4 “童胖子”醬板鴨的銷售奇跡
5.5 豆家鋪子聚集饞人的美味
5.6 代購世界各地輕便食品
5.7 淘寶網上的珍珠粉商店
第6篇 特色化妝品
6.1 開個網店治痘痘
6.2 奶奶發明的七白膏
6.3 “魔力部落”有魔力
6.4 絲瓜水
6.5 美容茶暢銷淘寶網
6.6 代理三個產品打天下
第7篇 特色服裝服飾
7.1 墨森尼便宜有道理
7.2 中國風的漁牌服裝
7.3 淘寶網上的服裝輔料供應
7.4 秋天是收獲的季節
7.5 鞋神和他的單品制勝
7.6 “日韓範+學生價”的包包
7.7 “鐵面人”遮陽帽
第8篇 特色體育用品
8.1 隻賣*強勢的遊泳裝備
8.2 自行車周邊產品專賣
8.3 讓乒乓器材裝備從此不再昂貴
8.4 瑜伽墊也能賣10萬條
8.5 網上賣戶外運動產品

1.7 普洱茶這樣賣 普洱茶是我國雲南省普洱縣特有的地方名茶，是以普洱縣原產地的大 葉種的鮮葉加工而成，形狀分為散茶、餅茶、磚茶、沱茶等。普洱茶外形 條索粗壯肥大，色澤烏潤或褐紅，像豬肝色。滋味醇厚回甘，具有獨特的 陳香味兒，有“美容茶”、“減肥茶”的美譽。
普洱茶分生茶和熟茶兩種，生茶是曬青茶直接加工為成品，熟茶是經 過人工速成發酵後再加工而成。生茶偏重於清熱去火，人口生津；熟茶偏 重於養胃，人口滑爽。普洱茶在型制上又分散茶和緊壓茶兩類，成品後都 還持續進行著自然陳化過程，具有越陳越香的獨特品質。
普洱茶不但有保健減肥作用，還有藥理作用。據《本草綱目拾遺》記 載：“普洱茶性溫味香……味苦性刻，解油膩牛羊毒，虛人禁用。苦澀逐 痰，刮腸通洩。普洱茶膏黑如漆，醒酒**，綠色者*佳，消食化痰，清 胃生津，功力尤大也。” 在普洱茶經歷了暴熱暴寒的市場反應以後，有個人感慨道：“普洱茶 隻有*加貼近消費者纔會有出路，而貼近消費者*好的途徑隻有網絡，如 果沒有網絡普洱茶很難重拾市場。” 發出這番感慨的是雲南普洱縣人黃會淋。2005年，黃會淋就注冊了吉 順號品牌普洱茶，到了2007年在全國已有27個普洱茶專櫃。2007年，普洱 茶市場突然遇冷，他的27個專櫃一夜之間走不動貨，實體店門可羅雀。於 是黃會淋拿著茶葉到北京馬連道茶葉批發城，一個商鋪一個商鋪去推銷， 都遭到了拒*。
黃會淋做了一個扎扎實實的調研，通過與路人、實體店客戶、出租車 司機等一對一地訪談，得出這樣一個結論，即中國老百姓原來對普洱茶的 了解十分匱乏，許多人隻聞其名(有市場過度炒作帶來的積極作用)，但是 大家對普洱茶的內在根本沒有很好的認識，甚至還沒有品嘗過。
就在商戶急於退出普洱茶市場的時候，黃會淋卻認為普洱茶的春天纔 剛剛開始。2007年11月，黃會淋在淘寶網開了“吉順號正宗雲南普洱茶批 發中心”(http://shop35077447.taobao.com)網店。2007年年底，他特意 去北京參加了淘寶網召開的淘寶商城招商會，成為首批人駐商城的賣家。
要與淘寶網上1 300家銷售普洱茶的網店競爭，對普洱茶消費群體的深 度認識纔是優勢所在。黃會淋決定貼近消費者，針對不同的消費群體開發 不同的新產品，滿足他們對普洱茶文化的理解和對普洱茶特性的需求，在 這個基礎上配套建立*好的售後服務體繫，讓消費者口口相傳幫助營銷。
黃會淋先後推出以下三個成功的新產品。
**個新產品是“新手大禮包”。這個產品**是從新手買家的角度 考慮的。黃會淋找了許多**沒有接觸過普洱茶的喝茶新手，不厭其煩地 問他們：*想了解普洱茶的是什麼？怎樣做纔能夠幫助他們了解普洱茶？ 在收集大量回復的基礎上，黃會淋設計了“新手大禮包”這個產品，這完 全是同行中的**。它的特點是：**滿足新手需求，喝完禮包中的茶， 就基本了解了普洱茶的內涵；考慮買家心理，低價位還包郵，給買家信心 以實現**購買和品嘗，為網店培育後續的購買者。這個產品的特點是納 入了普洱茶生茶、熟茶兩個大類，包含了圓餅、迷你沱茶和散茶三種形態 ，同時還加上了介紹歷史和文化的知識手冊。為方便買家飲用，還精選了 專業分茶工具和泡茶工具。這些茶差不多夠消費者喝兩個月的，網店的客 服熱線隨時回復消費者關於普洱茶的一切疑問。這個禮包的任務就是在兩 個月時間裡讓消費者喜歡上普洱茶。一年裡，這個禮包銷售了3 000個。
第二個新產品叫“黑裡俏”，也叫“迷你沱茶”，這是專門針對有減 肥瘦身需求的年輕白領的。一年賣了100多萬粒，每天都會收到許多令人感 動的好評。這個產品在後期又開發了十多種花草香型的茶，還有不同形狀 、不同包裝。產品的特點是：經過工藝革新，讓消費者*容易衝泡，不再 怕麻煩；添加了花草茶精華，能夠散發出怡人的花草茶香，讓不喝茶的年 輕人也容易接受；物美價廉，3毛一粒，把以往給省級大批發商的價格直接 給了普通消費者，十分實惠；口感獨特，喝起來很清香、芬芳回甘。
第三個新產品是用雲南特色濃郁的七彩布袋來裝普洱茶，上架後一個 月**了2 000多袋。許多商家都跟風，模仿生產，結果昆明市場上這種布 料都脫銷了。
客戶凡有中差評，黃會淋都要求全體員工從中找到改善產品和服務的 內容。以後又在這個基礎上做了一個意見簿，收集客戶意見，能改進的就 馬上改進，一時不能做到的就列入改進日程。網店曾經用3年時間來滿足一 個顧客的要求，也曾經為了滿足一位女士的需求而專門試制了一種新產品 。
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